網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)招商教程,pos機(jī)代理商不得不說(shuō)的行業(yè)內(nèi)幕秘密的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)招商教程的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)招商教程
如果你想做POS機(jī)代理或已經(jīng)成為POS代理商的話，那么你一定要認(rèn)真看完下面的內(nèi)容。因?yàn)榻酉聛?lái)的內(nèi)容將幫助你更好的理解這個(gè)行業(yè)，更清楚地看到這個(gè)行業(yè)的利弊。從而盡量避免新手入行，慘遭坑蒙的厄運(yùn)。
首先雖然這個(gè)行業(yè)存在一些問(wèn)題，但有一點(diǎn)是要肯定的就是這個(gè)行業(yè)的前景還是很有希望的。不然你也不會(huì)認(rèn)真考慮做POS機(jī)代理，對(duì)吧。我們都相信，只要中國(guó)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)于POS機(jī)的需求就會(huì)越來(lái)越旺盛。目前國(guó)內(nèi)還是存在很大的空白市場(chǎng)。而且做POS機(jī)代理還會(huì)有分潤(rùn)我想這也是你看好這個(gè)行業(yè)的原因之一吧。
好了，言歸正傳，接下來(lái)才是重點(diǎn)，那么就是這個(gè)行業(yè)所存在的問(wèn)題，特別是一些新入行的朋友，可能會(huì)存在的陷阱。你一定很想了解吧。那就請(qǐng)認(rèn)真往下一字一字地看吧，對(duì)你是百利而無(wú)一害。
pos機(jī)代理這個(gè)行業(yè)不得不說(shuō)的問(wèn)題就是封機(jī)現(xiàn)象。一但出現(xiàn)封機(jī)事件。最慘的就是安裝商戶和代理商。這一點(diǎn)對(duì)于新入行的朋友一定要慎重考慮。因?yàn)榇砩淌侵苯用鎸?duì)商戶的。你做市場(chǎng)搭進(jìn)去了自己的人脈，資金，甚至是個(gè)人的信譽(yù)。如果你選擇的代理品牌有違規(guī)的低費(fèi)率操作現(xiàn)象，出現(xiàn)了封機(jī)問(wèn)題那遭殃的就是你了，總公司是不會(huì)有任何損失的，特別是銀行現(xiàn)在監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)。做低費(fèi)率機(jī)子，實(shí)質(zhì)上就是跟銀行搶錢。銀行肯定是要制止的。而且同行也會(huì)舉報(bào)。所以，對(duì)于新入行的朋友來(lái)說(shuō)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一定要清楚。當(dāng)然，如果你認(rèn)定違規(guī)的低費(fèi)率的機(jī)子好做市場(chǎng)，好快速獲利。而且你也是富有冒險(xiǎn)精神的人。那你就盡情去找低費(fèi)率的機(jī)子吧，別的也就不用做過(guò)多的考慮了。
第二點(diǎn)就是支付牌照的問(wèn)題。如果你有初步了解這個(gè)行業(yè)。就一定會(huì)知道支付牌照是怎么回事。那么最讓人糾結(jié)的問(wèn)題是，“我是不是該選擇有支付牌照的企業(yè)合作了”很多人會(huì)覺(jué)著選擇一家有支付牌照的企業(yè)代理心理更踏實(shí)一些。其實(shí)，這樣覺(jué)著也很正常，畢竟有官方授權(quán)給人感覺(jué)可信一些。?？赡壳暗男袠I(yè)的情況是，有支付牌照的很少有直接招商的。即使是招代理商，這樣的企業(yè)往往有一種高高在上的姿態(tài)，且資金門檻高，對(duì)代理商的支持也少。合作起來(lái)也會(huì)很困難。我這里并不是刻意要去攻擊有牌照的企業(yè)。只是說(shuō)明一個(gè)現(xiàn)狀，我想這也是很好理解的。在中國(guó)，有官方授權(quán)背景的企業(yè)往往有獨(dú)天得厚的優(yōu)勢(shì)?？蓮氖袌?chǎng)的角度來(lái)看，這類型企業(yè)的市場(chǎng)能力確實(shí)不敢恭維。關(guān)于這一點(diǎn)，確實(shí)是要好好想清楚。當(dāng)然，如果選擇一家沒(méi)有支付牌照的公司，那這家公司必須要有足夠的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。目前，pos機(jī)代理這個(gè)行業(yè)還處于起步階段。慢慢地正在正規(guī)化，希望能用有靠譜的品牌出現(xiàn)。那么，做代理商的才能穩(wěn)定發(fā)展。要不然總是忙著找新的供應(yīng)商，也確實(shí)傷不起啊。接下來(lái)要說(shuō)的就是廠商關(guān)系了，我們?cè)诳疾煲患襊OS機(jī)代理品牌的時(shí)候，一定要留意這個(gè)企業(yè)的招商政策是否遵循廠商共贏的原則。說(shuō)直白了就是利益是否捆綁在一起。如果廠家靠加盟代理費(fèi)就狠狠地賺了代理商一筆，那么這樣的廠家要謹(jǐn)慎考慮。因?yàn)椋绻媸窍腴L(zhǎng)遠(yuǎn)做品牌，做市場(chǎng)的廠家最重要的利益點(diǎn)應(yīng)該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款。而不是在加盟費(fèi)。當(dāng)然，我并不是說(shuō)沒(méi)有加盟費(fèi)就一定好。就我的理解是，可以有一定程度的加盟費(fèi)。但不應(yīng)該太高。這里只是以加盟費(fèi)為例來(lái)說(shuō)明，考察代理政策時(shí)，不僅僅要弄清楚廠家政策的內(nèi)容。更重要的就是通過(guò)政策來(lái)看清楚該企業(yè)究竟是只是想快速掙一筆就閃人。還是實(shí)實(shí)在在地想做市場(chǎng)。此外，企業(yè)的培訓(xùn)與扶植支持其實(shí)也蠻重要的，特別是對(duì)于新入行的朋友，要不然。兩眼一抹黑，就拿著貨去鋪市場(chǎng)，一般說(shuō)來(lái)，還是很難做，除非你是在地方市場(chǎng)有著很強(qiáng)的能力和渠道。
最后要說(shuō)的就是個(gè)人的能力與決心。這樣說(shuō)吧，如果你只是想試試做這個(gè)POS機(jī)代理項(xiàng)目，如果你只是想靠一個(gè)人單打獨(dú)斗去鋪貨，如果你只想自己投點(diǎn)錢，讓朋友去做，那我勸你千萬(wàn)不要做這行。那樣只是在浪費(fèi)錢。因?yàn)樽鰌os機(jī)代理一定要有運(yùn)作市場(chǎng)的能力和完整的團(tuán)隊(duì)。而且還要有決心去做市場(chǎng)。這里面涉及到市場(chǎng)推廣，銷售，售后服務(wù)。客戶關(guān)系管理，等以整套完整的商業(yè)要素。絕不是隨便一兩人就能做好的。
整體上來(lái)說(shuō)，pos機(jī)代理這行前景還有不錯(cuò)的，市場(chǎng)需求潛力很大。利潤(rùn)方式也多。但前期市場(chǎng)拓展還是需要付出的。誰(shuí)只要能沉下心來(lái)做實(shí)事。后續(xù)回報(bào)一定會(huì)豐厚的。
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