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賣pos機(jī)模式
商業(yè)是把采購來或生產(chǎn)出的價(jià)值提供給他人，以換取同等的價(jià)值。
商業(yè)模式就是這些要素的組合。
貨幣的發(fā)明可以說是最大的商業(yè)模式變革。
通過這項(xiàng)發(fā)明，人們成功的將使用價(jià)值和價(jià)值相分離，從物物交換的束縛中擺脫出來，并且實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的儲(chǔ)藏和積累。此后，無論貨幣如何變化，也只不過是在形態(tài)和途徑上的改變而已。
凡是有實(shí)力的企業(yè)，無不擁有自己的商業(yè)模式。
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14世界文藝復(fù)興時(shí)期佛羅倫薩的美第奇家族，其率先在整個(gè)歐洲建立起了稠密的信息網(wǎng)。成功開創(chuàng)了兌換、結(jié)算業(yè)務(wù)，并從中取得了豐厚的傭金。當(dāng)時(shí)天主教會(huì)嚴(yán)禁收取利息，聰明的美第奇家族在賬目上增加了一項(xiàng)“上繳給神”的款項(xiàng)，即捐獻(xiàn)給教會(huì)和慈善事業(yè)，這筆款項(xiàng)使得美第奇家族和羅馬教廷構(gòu)建起了伙伴關(guān)系。
因此羅馬教廷公開聲明“傭金不是利息”，并委托美第奇家族財(cái)務(wù)管理的重任，獨(dú)自掌管著來自全歐洲的財(cái)富。正是由于這種穩(wěn)定的結(jié)盟關(guān)系，使得美第奇家族持續(xù)了300年的繁榮。
美第奇家族建立的國際“匯兌、結(jié)算”系統(tǒng)、與教會(huì)結(jié)盟、利用教廷公款進(jìn)行匯兌，就是其商業(yè)模式。
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19世紀(jì)末，托馬斯庫克和運(yùn)通公司，將這一業(yè)務(wù)拓展到個(gè)人層面，起因是庫克去歐洲旅行時(shí)，美國發(fā)行的支票在當(dāng)?shù)夭荒苁褂?。而?dāng)他去當(dāng)?shù)劂y行換取貨幣時(shí)，工作人員告訴他海外發(fā)行的支票處理起來要花費(fèi)些時(shí)日，結(jié)果問題推來推去，遲遲不能解決。
庫克回國后，立即開發(fā)出了“旅行支票”。
① 把匯兌結(jié)算業(yè)務(wù)擴(kuò)展到個(gè)人層面
② 發(fā)明了難以偽造的支票，創(chuàng)造性地采用了兩處簽名和水印的認(rèn)證方法
③ 對商店、餐館進(jìn)行兌換補(bǔ)償
④ 丟失或被盜時(shí)，為顧客彌補(bǔ)損失，并立即補(bǔ)發(fā)
⑤ 購買旅行支票時(shí)需要提前付款，這樣對支票的發(fā)行方來說既保證了資金周轉(zhuǎn)，又可以在客人使用之前的這段時(shí)間獲得利息
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二戰(zhàn)后，美國抓住了世界復(fù)興的機(jī)遇，在國內(nèi)掀起了一波消費(fèi)熱潮，期間涌現(xiàn)了大量的賒銷公司，可以允許消費(fèi)者月結(jié)，但這使得消費(fèi)者產(chǎn)生了大量的賒銷賬單，令人頭疼，要是有一張無論何時(shí)何地、無論購買何物都可以通用的信用可就好了。
信用卡在發(fā)行初期，美國銀行也曾遭受到嚴(yán)重的挫折，在試發(fā)行時(shí)，未能按時(shí)還款的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，壞賬率達(dá)到22%。不僅如此，大量的信用卡欺詐案件更是讓美國銀行蒙受了2000萬美元的損失。不過美國銀行并沒有放棄，并且從中吸取教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，最終成功建立起了覆蓋全球的信用卡網(wǎng)絡(luò)“VISA”。
① 對使用者來說，會(huì)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)低廉，且用途廣泛
② 對加盟店來說，適當(dāng)支付手續(xù)費(fèi)，但由于方便了消費(fèi)者，各行各業(yè)都踴躍加盟
③ 對發(fā)卡行來說，獲得了信用卡收入
顧客免費(fèi)使用，商家適當(dāng)支付手續(xù)費(fèi)，這是一種“免費(fèi)+收費(fèi)”的模式，現(xiàn)在VISA卡已經(jīng)成為一種社會(huì)上不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施。
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20世紀(jì)90年代，網(wǎng)絡(luò)的使用成本急劇降低，同時(shí)因密碼安全性的提升，匯兌結(jié)算業(yè)務(wù)也在悄悄發(fā)生變化。
eBay上多數(shù)交易是個(gè)人或者個(gè)人同中小微企業(yè)的交易，想要擴(kuò)大使用者范圍，就必須沖破兩重壁壘。一是信用保證的壁壘，二是小額結(jié)算的壁壘。買方不愿意把信用卡號告訴素不相識的對方；銀行匯款需要收取手續(xù)費(fèi)；先付款再收貨的形式也令人擔(dān)心；賣方為小商戶，大多數(shù)都沒有通過信用卡公司的審查。
解決了這些問題：
① 買方不需要把信用卡的相關(guān)信息告訴對方，通過郵件、網(wǎng)頁即可完成支付
② 賣方只需要開辦PayPal戶頭，操作簡單，無須月租金，且手續(xù)費(fèi)低廉
③ 實(shí)行“保護(hù)買家制度”，即當(dāng)交易出現(xiàn)問題時(shí)，款項(xiàng)會(huì)退還給買家
④ 借用互聯(lián)網(wǎng)的信息體系，用較少的成本完成了基礎(chǔ)構(gòu)建
通過這些創(chuàng)新，PayPal沖破了“信用”和“小額結(jié)算”這雙重壁壘，讓素不相識的人也實(shí)現(xiàn)了自由交易。
2002年P(guān)ayPal被eBay以15億美元的價(jià)格收購，PayPal的創(chuàng)始人是埃隆馬斯克，其后又先后創(chuàng)辦了太空探索技術(shù)公司和特斯拉。
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現(xiàn)場支付的新方式：手機(jī)支付
手機(jī)支付有兩種方式，一種是利用智能手機(jī)進(jìn)行在線支付，另一種是利用手機(jī)終端進(jìn)行現(xiàn)場支付。智能手機(jī)在線支付發(fā)展迅猛，很多在線購物都采用這種支付方式。只需要借助信用卡、微信或者apple pay、PayPal就可以輕松搞定。那手機(jī)終端現(xiàn)場支付如何完成的呢？
杰西多克繼2006年發(fā)明推特后，2009年又成功開發(fā)了Square，只要在手機(jī)或移動(dòng)終端插入一個(gè)2厘米大小的方形讀卡器，下載一個(gè)APP，輸入銀行賬戶，移動(dòng)設(shè)備立刻就變成了一個(gè)信用卡結(jié)算終端了。店員們手持裝有Square的移動(dòng)終端，在為您介紹商品的同時(shí)就可以幫您結(jié)賬了。
① 對買方而言，擴(kuò)大了信用卡的使用范圍，縮短了支付時(shí)間
② 對賣方而言，允許消費(fèi)者使用信用卡結(jié)算，為消費(fèi)者提供了便利
③ 低廉的手續(xù)費(fèi)和快速的到賬時(shí)間
在北美地區(qū)，Square能在競爭中存活下來，主要?dú)w功于它對審查方式的創(chuàng)新和占領(lǐng)市場的速度，以及對“使用便捷”“費(fèi)用低廉”的不懈追求。
加盟之前，既不需要當(dāng)面審查，也不需要提供納稅證明，只需要通過電話接受銀行賬戶和身份信息的認(rèn)證即可。其重視的不是事前審查，而是事后審查。它通過把握不同的結(jié)算類型，一旦發(fā)現(xiàn)異常，便立即停止結(jié)算。
對于店鋪來說，設(shè)備成本低廉。不需購置昂貴的POS機(jī)，只要在現(xiàn)有的移動(dòng)設(shè)備插上讀卡器，下載相應(yīng)的APP就可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付了。
從美第奇家族創(chuàng)建國際公款匯兌結(jié)算、美國運(yùn)通公司開發(fā)個(gè)人旅行支票、VISA發(fā)明通用信用卡、PayPal實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上個(gè)人小額結(jié)算到Square的移動(dòng)終端支付。這些都是敢于突破傳統(tǒng)商業(yè)模式的改革。
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