網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機營銷成功案例,代理活躍 機構(gòu)甩鍋 隨行付的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機營銷成功案例的問題，今天pos機之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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pos機營銷成功案例
在中國銀聯(lián)近日重申不得在網(wǎng)上買賣POS機后，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前POS機具網(wǎng)銷情況并沒有終止。在主流電商網(wǎng)站、微信、社交網(wǎng)站等渠道搜索關(guān)鍵詞，隨行付、聯(lián)動優(yōu)勢、通易付、樂刷等多家知名支付機構(gòu)的POS機產(chǎn)品都赫然在列。在分析人士看來，網(wǎng)售POS機實則是筆經(jīng)濟賬，完全禁止難度很大，而要規(guī)范POS機行為需要社會多方的合力協(xié)作。
改名網(wǎng)銷
北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在淘寶、京東等多個主流電商平臺搜索“POS”等關(guān)鍵詞已經(jīng)不會出現(xiàn)相關(guān)商品，但是簡單改變一下關(guān)鍵詞，比如“收銀機”、“pose”或者收單機構(gòu)名稱“隨行付”、“通易付”、“樂刷”等后，依然能輕易搜索到少許售賣POS機的賣家。有些賣家打著銷售如推廣海報展架等POS周邊產(chǎn)品的名義，實則進行著“網(wǎng)銷POS機”的行為。
在微信公眾號、小程序及QQ交流群里，售賣POS機的銷售人員也不在少數(shù)。比如，在微信搜索“POS”時，會出現(xiàn)多個“POS免費領(lǐng)取”的代理商，主要代理的POS產(chǎn)品包括樂刷、瑞銀信、星支付、付臨門、點佰趣（開店寶）、星通寶等。點開這些公眾號或小程序，“免費送”、“秒到”等誘導性極強的詞匯頻繁出現(xiàn)。
另外，在QQ社交網(wǎng)站里搜索“POS”會出現(xiàn)不少于60個POS交流群，通易付、瑞銀信MPOS等產(chǎn)品的宣傳都在群里刷屏。除了上述渠道外，在百度搜索“POS免費”也會出現(xiàn)通易付、聯(lián)付寶（聯(lián)動優(yōu)勢旗下）等產(chǎn)品的引流廣告。
記者以購買POS機的名義向銷售人員咨詢。一位POS機銷售人員向記者介紹了聯(lián)付寶POS機，個人辦理不需要押金，只需提交姓名、電話及詳細地址就可以免費領(lǐng)取。
另一名工作人員介紹稱，他們銷售的POS機也是免費贈送的，只需要付郵費就可以領(lǐng)取。每次刷卡的費率為0.6%，無手續(xù)費，不過會凍結(jié)288元服務(wù)費，一年內(nèi)刷滿88萬元，可以退還168元。同時，該人員還表示，不需要審核資質(zhì)就可以辦理。
而這些銷售人員到底是什么身份呢？聯(lián)付寶銷售人員表示“我們是聯(lián)付寶的分公司”，不過除了聯(lián)付寶外，該人員也在銷售樂刷刷寶MPOS產(chǎn)品。此外，也有銷售人員表示，他們和這些支付機構(gòu)有合作，是代理商。
此外，記者注意到，在隨行付代理加盟網(wǎng)站，也寫著“總部直簽”的推廣語。據(jù)隨行付POS機推廣人員介紹，他們?yōu)殡S行付代理商，公司名稱為河南鑫之邁電子科技有限公司，“總部一般不會直接發(fā)機器，都是代理從總部拿然后發(fā)出的”。隨后，記者聯(lián)系河南鑫之邁電子科技有限公司，對方表示，他們確實是隨行付的一家服務(wù)商，主要在河南地區(qū)做一些POS商戶的售后服務(wù)，并稱他們已經(jīng)下架了相關(guān)產(chǎn)品。
記者再次就網(wǎng)銷POS機的情況聯(lián)系隨行付河南分公司，該公司相關(guān)負責人表示，要去進行網(wǎng)銷POS機排查，“我不太清楚隨行付和河南鑫之邁電子科技有限公司的關(guān)系，排查之后再根據(jù)情況告知”。記者聯(lián)系隨行付總部，電話一直處于通話中。
支付機構(gòu)則紛紛甩鍋。瑞銀信相關(guān)負責人表示，通過微信端銷售POS機是該公司明令禁止的行為，該公司已通過官網(wǎng)和微信公眾號等渠道發(fā)布公告，要求合作服務(wù)商禁止通過網(wǎng)絡(luò)售賣POS機具。“目前微信上售賣POS機主要是個人及個體戶行為，我公司從未授權(quán)任何個人通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售瑞銀信公司產(chǎn)品，已安排多人嚴格核查網(wǎng)銷POS機違規(guī)行為并處理?！?/p>
聯(lián)動優(yōu)勢相關(guān)負責人也表示，通過網(wǎng)絡(luò)銷售POS機是該公司明令禁止的行為，該公司從未授權(quán)任何個人通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售該公司產(chǎn)品。開店寶相關(guān)負責人也表示，該公司明令禁止網(wǎng)絡(luò)銷售POS機。樂刷相關(guān)負責人表示，該公司嚴令禁止網(wǎng)絡(luò)銷售POS機，已經(jīng)通過官網(wǎng)等渠道發(fā)布公告，要求合作服務(wù)商禁止通過網(wǎng)絡(luò)售賣POS機具。此外，記者還多次聯(lián)系上述其他支付機構(gòu)，但截至發(fā)稿，未收到回復。
ToB ToC的利益鏈
事實上，POS機網(wǎng)絡(luò)銷售容易引發(fā)審核不嚴、收單機構(gòu)難以把控商戶風險，繼而引發(fā)套現(xiàn)、灰產(chǎn)等問題，央行早在2016年就曾發(fā)文明確叫停網(wǎng)絡(luò)銷售POS機的行為。此后央行又多次發(fā)文監(jiān)管，中國銀聯(lián)也多次對POS機具管理下發(fā)通知，然而并未解決POS機的網(wǎng)銷亂象。
網(wǎng)銷POS機為何屢禁不止？實際上，這是一筆經(jīng)濟賬。易觀金融行業(yè)高級分析師王蓬博指出，對個人來說可以刷卡套現(xiàn)；對機構(gòu)而言，機具本身就能有銷售價格，再加上所有相關(guān)交易支付機構(gòu)都能收到管理費等提成。
麻袋研究院高級研究員蘇筱芮也表示，一方面部分支付機構(gòu)將原本的線下業(yè)務(wù)挪至線上，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行銷售，能夠拓展業(yè)務(wù)規(guī)模數(shù)量；另一方面POS機的售賣摻雜著虛假業(yè)務(wù)，例如不滿足合規(guī)商戶資質(zhì)的個體使用POS機等。
同時，微信公眾號、小程序及百度推廣等網(wǎng)絡(luò)渠道的存在，也使得網(wǎng)銷POS機確實不好禁止。一家支付機構(gòu)相關(guān)人士表示，一些代理商或銷售人員個人申請微信公眾號售賣POS機，并同時售賣多家機構(gòu)的POS機，這種情況并不好處理。
從監(jiān)管層面來看，低廉的違規(guī)成本也讓這種做法大行其道，以往只有交易規(guī)模巨大的非法套現(xiàn)行為才會受到法律追責。
蘇寧金融研究院高級研究員黃大智直言，雖然早在2016年央行就發(fā)文禁止網(wǎng)售POS機，但一直存在監(jiān)管“鞭長莫及”的問題。對監(jiān)管而言，過去存在一定監(jiān)管上的技術(shù)難題，在動輒億級、十億級的交易筆數(shù)中，很難去監(jiān)測每一筆交易的真實合法合規(guī)。
渠道非原罪
分析人士指出，從POS機的渠道方、收單機構(gòu)、消費者及監(jiān)管等因素綜合來看，規(guī)范POS機銷售制度需要社會多方的合力協(xié)作。
今年3月，央行發(fā)布《關(guān)于進一步加強支付結(jié)算管理防范電信網(wǎng)絡(luò)新型違法犯罪有關(guān)事項的通知》，重申加強特約商戶與受理終端管理，提出收單機構(gòu)要嚴格審核特約商戶的資料，核實其真實性和合法性。9月，中國銀聯(lián)業(yè)務(wù)管理委員會發(fā)布《關(guān)于進一步加強銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)特約商戶和受理終端管理的通知》，要求收單成員機構(gòu)對商戶的受理終端管理與使用情況進行核實，對于違規(guī)移機使用、無法確認實際使用地點的受理終端將會停止業(yè)務(wù)。
“互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售并非原罪，主要還是底層商戶和交易的真實性。網(wǎng)售POS機相關(guān)規(guī)定經(jīng)歷了數(shù)年修改完善，在內(nèi)容上較為全面，因此，相對于制度內(nèi)容而言，建議將精力更多地放在執(zhí)行層面?！碧K筱芮指出，首先，加大對收單機構(gòu)的管理；其次，加強對商戶實名制等現(xiàn)場檢查；最后，建立相關(guān)投訴、舉報制度。
對于收單機構(gòu)而言，蘇筱芮表示，應(yīng)當樹立合規(guī)意識，對現(xiàn)有銷售流程自查自糾，提升內(nèi)部管理；同時加強對外部代理商的管理及風險防范。黃大智也指出，支付機構(gòu)需要嚴格遵守并配合監(jiān)管細則的實施，確保監(jiān)管措施的有效落地。同時加大對風險防控的投入，嚴格落實賬戶實名制管理規(guī)定，做好交易各個環(huán)節(jié)的監(jiān)控。
營銷平臺也應(yīng)配合監(jiān)管要求對于非法銷售POS機行為進行甄別。在蘇筱芮看來，網(wǎng)絡(luò)傳播的百度、微信等渠道應(yīng)當配合監(jiān)管要求，采取一定的技術(shù)手段甄別網(wǎng)銷POS機情形，對于數(shù)量較多、難以識別的，可設(shè)立相應(yīng)舉報制度。
北京商報記者 岳品瑜 吳限
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