網(wǎng)上有很多關(guān)于如何做pos機(jī)地推話術(shù),掌握這三點(diǎn)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于如何做pos機(jī)地推話術(shù)的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、如何做pos機(jī)地推話術(shù)

如何做pos機(jī)地推話術(shù)

先給大家講一個(gè)筆者遇到的，也是大部分人都遇到過的糟心經(jīng)歷正開心地排隊(duì)買小吃，結(jié)果一個(gè)vip abc的地推人員說“你好，這里有一份免費(fèi)英語課程體驗(yàn)，有沒有興趣了解下”納尼？你在我正要吃的時(shí)候推銷英語課程？我表示沒興趣。沒過兩分鐘，手拿小吃的我正吃得津津有味，又有一個(gè)vipabc的地推人員盯上了我。滿嘴塞滿小吃的我，實(shí)在沒法講話，只好擺了擺手。當(dāng)繼續(xù)品嘗美食的我第三次被地推人員盯上后，忍無可忍，只好換了個(gè)清凈地兒繼續(xù)吃。我順便觀察了下，為什么我老是被推銷。原來我就站在他們柜臺(tái)邊上……幾個(gè)地推人員“伺機(jī)而動(dòng)”，在周圍轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。順帶說一下，我身邊的一位阿姨級(jí)別的人也被問了。

客戶體驗(yàn)差，推廣效率低

本來最有效的推廣方式為何現(xiàn)在人人避之不及？

大家都知道，用戶、新用戶往往在一個(gè)品牌的成功里面排在第一位，誰能抓住用戶，誰就能抓住市場(chǎng)，而不是像以前一樣做個(gè)廣告，就可以把我的品牌做起來，現(xiàn)在的拉新有完全不一樣的玩法。

1、新用戶的首次體驗(yàn)，我們稱之為拉新；

2、新產(chǎn)品的首次體驗(yàn)，我們也可以稱之為拉新；

3、新品牌的理念傳遞

4.沉默用戶的激活。

以我被推銷的糟心經(jīng)歷為例，我認(rèn)為一個(gè)成功的地推必須具備以下三點(diǎn)：

>>>> 營(yíng)銷切入點(diǎn)

應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻傳遞給客戶真正的價(jià)值，而不是一個(gè)直觀卻缺乏誘惑力的具象。如果客戶對(duì)于這些產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的價(jià)值表示拒絕，對(duì)他來說，就有一個(gè)較大的內(nèi)心機(jī)會(huì)成本。為了減小這個(gè)機(jī)會(huì)成本的代價(jià)，有的人可能會(huì)和你多聊上幾句，以此了解具體情況。

>>>> 場(chǎng)景營(yíng)銷

什么是場(chǎng)景營(yíng)銷，就是在相對(duì)恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，營(yíng)銷推廣和時(shí)間地點(diǎn)等場(chǎng)景要素相契合的產(chǎn)品?？赡苡悬c(diǎn)抽象，我舉幾個(gè)例子。在學(xué)校周邊賣文具教輔，在旅行社附近賣人壽保險(xiǎn)，在醫(yī)院附近貼“包治百病”的小廣告……因?yàn)檫@些場(chǎng)景的作用本身就是對(duì)于我們的潛在客戶進(jìn)行了一次篩選。

>>>> 人員管理

個(gè)人建議全職人員和兼職人員都需要參與進(jìn)來。全職人員主要負(fù)責(zé)管理、培訓(xùn)。而兼職人員負(fù)責(zé)具體的地推實(shí)施。業(yè)務(wù)員扎堆在一塊，而不分散到各個(gè)樓層顯然是資源的浪費(fèi)。如果誰跟我一樣，在短短10分鐘之內(nèi)被問了3次，估計(jì)也因?yàn)閷?duì)于他們的厭煩而波及到厭煩品牌本身。并且一群沒有經(jīng)驗(yàn)的兼職人員如果長(zhǎng)時(shí)間在一起，容易產(chǎn)生負(fù)面情緒傳遞。同時(shí)推銷人員自身的素質(zhì)也代表著品牌的定位。他們的英語水平多少我不清楚，但是假如連大學(xué)4級(jí)都沒有過，他確實(shí)很難說服別人去接受這個(gè)產(chǎn)品。如果自己都不是產(chǎn)品使用者，或者連相關(guān)知識(shí)都不具備，那營(yíng)銷話術(shù)會(huì)在和客戶溝通的后期逐漸顯顯得蒼白無力。

對(duì)拉新的人員的管理非常重要，人員分為：專職地推和兼職地推。對(duì)于專職人員你要重管理輕運(yùn)營(yíng)，對(duì)于兼職你要重運(yùn)營(yíng)輕管理，要打造標(biāo)桿并通過標(biāo)桿作用，去影響和帶動(dòng)他身邊的人。

>>>>案例分享 -- 地推拉新三要素：人、標(biāo)桿、復(fù)制

分享一個(gè)朋友在百度糯米做拉新的經(jīng)歷，全國都在做拉新，百度糯米的市場(chǎng)份額也不高，那個(gè)時(shí)候他就想要做標(biāo)桿，他一天的拉新是74單，轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者是14單，當(dāng)時(shí)74在全國是一個(gè)不可思議的數(shù)字，因?yàn)楫?dāng)時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)一天做的好的也就二三十單。他認(rèn)為這個(gè)案例拿出去絕對(duì)可以做標(biāo)桿。但是那些兼職人員并不買帳。他們的理由是什么呢？這些拉新是你們公司的，你自然應(yīng)該比我們拉得多，你的數(shù)據(jù)不能作為我們的參考。所以導(dǎo)師把自己作為標(biāo)桿的時(shí)候，并沒有什么效果，他們并沒有把這些數(shù)據(jù)當(dāng)成他們的夢(mèng)想數(shù)據(jù)。后來了解那些兼職人員的心理后導(dǎo)師做了一些調(diào)整，找到一個(gè)年紀(jì)小的能說會(huì)道的年輕人，他的形象各方面都是屬于中等，給他做了強(qiáng)化培訓(xùn)。不出一個(gè)禮拜，他一天可以拉到50幾個(gè)數(shù)據(jù)。因?yàn)樗]有比別人強(qiáng)，這督促別人去努力拉新。

后來，這個(gè)人的拉新事例在全國做推廣，效果非常好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己做案例的效果要好。這就是一個(gè)代入，用自己做標(biāo)桿就很難復(fù)制，但是用一個(gè)和你們差不多的人做標(biāo)桿就很好復(fù)制。大家可以借鑒一下，去搞定兼職人員去拉新。第二個(gè)是門店，門店的布局就是搞好關(guān)系，做好咨詢，去了解門店需求。不管你的職位有多高，你落地到這個(gè)門店，相信門店會(huì)有很多人去配合你的。

拉新在時(shí)間和空間維度用一句話總結(jié)就是從預(yù)推，到覆蓋，然后到線上。

以上就是關(guān)于如何做pos機(jī)地推話術(shù),掌握這三點(diǎn)的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于如何做pos機(jī)地推話術(shù)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！