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1、pos機(jī)推銷好推嗎

pos機(jī)推銷好推嗎

2016年的9月6日，是銀行卡支付市場(chǎng)的里程碑。轉(zhuǎn)眼之間，距離轟動(dòng)一時(shí)的“96費(fèi)改”已過(guò)去了三年，這三年時(shí)間，有的人選擇離開(kāi)，有的人卻仍然在默默堅(jiān)守。這三年時(shí)間里，支付行業(yè)又發(fā)生了哪些變化？

撰文 | 張浩東

編輯 | 日?qǐng)蚓湃?/p>

出品 | 支付百科

2016年9月6日， 96費(fèi)改正式實(shí)施，收單行業(yè)迎來(lái)歷史性的變革。

對(duì)于各位支付從業(yè)者來(lái)講，“96費(fèi)改”一定并不陌生，96費(fèi)改不僅對(duì)商戶、發(fā)卡銀行、消費(fèi)者等產(chǎn)生了重大影響，也在影響著支付從業(yè)者們。

96費(fèi)改三年后的今天，亦或是收獲了成長(zhǎng)，亦或是得到了回到，亦或是拓展了人脈，在每位支付行業(yè)從業(yè)者的付出與努力下，整個(gè)POS市場(chǎng)在逐漸趨于規(guī)范化發(fā)展。

在費(fèi)改以前，國(guó)內(nèi)刷卡費(fèi)率與行業(yè)分類掛鉤，餐娛類的刷卡手續(xù)費(fèi)率最高，為1.25%;百貨等一般商戶為0.78%;超市、加油站等為0.38%;醫(yī)院、教育等公益類則是零費(fèi)率。

96費(fèi)改對(duì)POS刷卡手續(xù)費(fèi)做出了調(diào)整。96費(fèi)改后實(shí)際上有三種費(fèi)率：標(biāo)準(zhǔn)類、減免類和優(yōu)惠類。也就是說(shuō)，商戶行業(yè)分類定價(jià)取消。

2018年9月6日，銀聯(lián)又宣布了《關(guān)于延長(zhǎng)銀聯(lián)卡刷卡手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠措施期限的函》，也可以說(shuō)收單行業(yè)的刷卡費(fèi)率成本構(gòu)成將維持不變，備受關(guān)注的96費(fèi)改第二波落下帷幕。

96費(fèi)改后，刷卡費(fèi)由之前的政府定價(jià)轉(zhuǎn)為收單機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化定價(jià)，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)加大，很多靠違法套碼賺取收益的公司，生存壓力逐漸增大，規(guī)范化的市場(chǎng)使其失去了業(yè)務(wù)空間。

96費(fèi)改也對(duì)支付機(jī)構(gòu)提出了更高的要求，依靠低費(fèi)率、高補(bǔ)貼打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)都經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，也加速了行業(yè)的洗牌。

96費(fèi)改后，有效地遏制了收單服務(wù)市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的商戶資料造假、套碼等針對(duì)銀行卡刷卡手續(xù)費(fèi)率的套利行為，市場(chǎng)環(huán)境大幅改善。

國(guó)內(nèi)共有238家持牌支付機(jī)構(gòu)，有收單牌照的機(jī)構(gòu)也有60多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，費(fèi)改的最突出變化，在于第三方支付的利潤(rùn)空間被壓縮。

但是另一方面，支付公司又不得不為了獲取用戶，搶占市場(chǎng)份額而盡可能地壓低費(fèi)率，支付機(jī)構(gòu)面臨著兩難的境地。

96費(fèi)改后，很多低費(fèi)率POS機(jī)依然可見(jiàn)，這是因?yàn)榇嬖谥鴥?yōu)惠費(fèi)率，支付公司可以將交易跳碼到優(yōu)惠類商戶來(lái)降低成本增加收入。

一般來(lái)說(shuō)就是支付公司設(shè)定一定比例的跳碼機(jī)制來(lái)營(yíng)造低費(fèi)率。有的10筆跳3筆，有的跳5筆，有的到達(dá)一定金額跳。POS機(jī)看似費(fèi)率低，但其實(shí)支付公司靠跳碼的方式，也還是有利可圖。

但是僅靠跳碼獲取的收益，并不能喂飽支付公司的胃口。去年“96費(fèi)改”兩周年前期，多家支付機(jī)構(gòu)借著銀聯(lián)優(yōu)惠費(fèi)率到期為契機(jī)，掀起了一股漲價(jià)潮。市場(chǎng)上有多家支付機(jī)構(gòu)在兩年優(yōu)惠期結(jié)束前，對(duì)費(fèi)率做出了調(diào)整。

在銀聯(lián)去年宣布將優(yōu)惠費(fèi)率進(jìn)行延續(xù)之后，許多支付公司并沒(méi)有再將費(fèi)率進(jìn)行下調(diào)，而是繼續(xù)按調(diào)整后的高費(fèi)率執(zhí)行。這樣一來(lái)，在打完用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，支付公司可獲取更多的利潤(rùn)收入。

不知今年是否還會(huì)和去年一樣，再次迎來(lái)一波調(diào)價(jià)趨勢(shì)。

早期的POS機(jī)，幾乎都是正規(guī)商戶在使用，后來(lái)由于市場(chǎng)上存在的普遍需求，個(gè)人辦理POS機(jī)的越來(lái)越多。

POS機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展，功能在不斷地改變與完善，滿足廣大持卡人的需求，自選商戶POS機(jī)在這樣的背景下誕生了。

自選商戶POS機(jī)，從某種層面上講，可以說(shuō)是在特殊市場(chǎng)環(huán)境下催生出來(lái)的一類產(chǎn)品，解決了相當(dāng)一部分用卡人群的需求。

據(jù)「支付百科」了解，銀聯(lián)對(duì)POS機(jī)具的規(guī)定是一機(jī)一碼一商戶一費(fèi)率，而自選商戶POS機(jī)可以實(shí)現(xiàn)自選商戶，每次刷卡的商家都可以由你手動(dòng)換至自己想刷的商家上。

今年4月份，銀聯(lián)業(yè)管委發(fā)布《關(guān)于銀聯(lián)商戶平臺(tái)上線新功能的通知》，「支付百科」分析認(rèn)為，這是銀聯(lián)開(kāi)始監(jiān)控虛假商戶入網(wǎng)，控制商戶池，壓縮一機(jī)多商戶的情況。

今年6月份，銀聯(lián)業(yè)管委下發(fā)《關(guān)于就部分規(guī)范問(wèn)題開(kāi)展全面自查整改的通知》，進(jìn)一步強(qiáng)化銀聯(lián)卡收單市場(chǎng)的合規(guī)管理，堅(jiān)決打擊一機(jī)多商戶、自選商戶POS機(jī)。

自選商戶POS機(jī)，曾經(jīng)是無(wú)數(shù)持卡人眼中的養(yǎng)卡神器，然而，在今年6月15日，多家支付機(jī)構(gòu)宣布，全部關(guān)閉POS機(jī)商戶自選功能。

這也意味著，POS機(jī)自選商戶的時(shí)代正式告別。

移動(dòng)支付的發(fā)展，使微信、支付寶成為當(dāng)下主流的支付方式，但是在線下，刷卡支付的頻率依然很高。

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的移動(dòng)支付，POS刷卡的確收到了很大的沖擊，不再像以前一樣可以獨(dú)自瓜分天下了。然而即使出現(xiàn)了前所未有的挑戰(zhàn)，許多人依然看好POS機(jī)的發(fā)展前景。

POS機(jī)發(fā)展到今天為很多人創(chuàng)造了財(cái)富，雖然行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很大，各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，POS機(jī)行業(yè)目前依然是炙手可熱的行業(yè)。

走在路上，我們經(jīng)常會(huì)看到街頭小巷，亦或是商務(wù)樓門口，會(huì)有POS機(jī)推銷人員的攤點(diǎn)，可見(jiàn)POS機(jī)的需求仍然存在。

刷卡消費(fèi)已然是商戶和消費(fèi)者的一種長(zhǎng)久形成的消費(fèi)習(xí)慣，這種習(xí)慣很難在短時(shí)間內(nèi)被打破。即便移動(dòng)支付猛攻，商家也不可能完全放棄自己經(jīng)營(yíng)多年的POS機(jī)體系而只采用移動(dòng)支付。

我們?cè)谙M(fèi)時(shí)經(jīng)?？梢钥吹?，很多商家既支持支付寶微信支付，同時(shí)也能刷卡支付。移動(dòng)支付時(shí)代的到來(lái)，確實(shí)增強(qiáng)了生活中小額支付的便利性，但POS機(jī)的基礎(chǔ)設(shè)備剛性需求不可漠視。

POS代理可以以支付為基礎(chǔ)，向商戶提供綜合的解決方案，通過(guò)疊加業(yè)務(wù)為客戶挖掘更多價(jià)值，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

96費(fèi)改三周年，你們還在不在？

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