網上有很多關于如何做pos機推銷,POS地推銷售的世界的知識，也有很多人為大家解答關于如何做pos機推銷的問題，今天pos機之家(m.afbey.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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如何做pos機推銷
這是一個很典型的場景： 20歲左右的打工仔張三（化名）從東莞某電子廠下班走出車間，辛苦了一天之后，想要找點娛樂。
他從兜里掏出華為的安卓手機，來到工廠門口那家面積不大的電信營業(yè)廳。營業(yè)廳里已經擠滿了十幾個像他一樣的人，許多工人在挑選新款手機，或者就手機上的一些小毛病和營業(yè)廳扯皮，營業(yè)員滿臉不耐煩地打發(fā)著他們。
這時候，營業(yè)廳門口一個負責推銷手機軟件的人和張三聊了起來，張三得知，他可以免費通過營業(yè)廳門口那臺雙屏互動機器下載到他想要的所有娛樂：最新的香港電影、鳳凰傳奇的歌還有一些新潮的游戲，或者其他一些好玩的手機軟件……于是，他毫不猶豫地往手機里裝滿內容，直到內存卡已經容納不下。
當然，張三所玩的一切都被一套幕后體系掌控著，只要張三在手機上玩游戲、買東西消費，背后就可能有人參與分成。
“只有10%左右的人會在店里自己選來選去，大部分人都會不加思索地按照我們默認推薦的軟件一鍵安裝進去?！睂ｉT從事手機應用推廣的指點傳媒執(zhí)行董事林超告訴記者，幾個月前，指點開始在珠三角的一些工廠門口實驗這項業(yè)務，結果發(fā)現效果出奇地好，毫不夸張地說，他們直接控制著相當一部分打工族的手機，他們既可以推薦A游戲，也可以推薦B游戲，這取決于哪家游戲廠商給的錢更多。
互聯網推廣的方式已經貴到讓人難以承受，地面推廣開始重新成為許多創(chuàng)業(yè)公司的新寵。尤其是在中國的互聯網和移動互聯網快速向三、四線城市及農村推進的過程中，地推這種最土最原始的方式更有效。
“三低”人群最適合地推
給林超創(chuàng)業(yè)帶來啟發(fā)的一件事情是，不久之前，他退休在家的老爸有了自己第一部智能手機，那是一部中國電信定制的499元的華為智能機，但很長一段時間根本不會用。
林超手把手教會老爸如何在手機上用京東商城買東西。沒想到，老爸竟然在上面買上了癮，一發(fā)不可收拾，他用手機在京東先后購買了聯想的樂pad、愛國者的電腦音響、飛利浦的電動剃須刀，甚至包括液晶電視這樣數千元的大家伙。林超老爸嘗到網上購物的甜頭后，還教會了身邊大批老年朋友如何在京東上買東西。
林超開玩笑地說，教老爸用手機購物少說幫京東一年帶來10萬的銷售額，如果當時他推薦的是蘇寧易購，說不定這10萬塊銷售額就歸蘇寧了。
“如果有個商業(yè)模式，我?guī)退l(fā)展一個用戶，它按照銷售額和我分成，這將是多大的一個量？”林超說，這便是他創(chuàng)辦指點傳媒的靈感。
指點傳媒最初在湖北等省份的運營商營業(yè)廳試點，在當地雇傭了一些地推人員，在營業(yè)廳門口幫助用戶安裝手機軟件，并和應用開發(fā)商分成。
林超告訴記者，指點傳媒目前已經跟三個省份的其中五家運營商達成了戰(zhàn)略合作。以湖北電信為例，湖北電信年出貨3G智能定制集170萬部以上，客戶服務300萬次以上，這是一個龐大的用戶群體。
不過，指點遇到了所有嘗試地推的公司遇到的同樣的問題：可復制性差。因為各省運營商都是獨立管理，在這個省打開了局面，在另外一個省則可能根本無法切入。
后來，指點想到了在珠三角那些工人云集的工廠門口突破——工人們常常被稱作“三低”人群（年齡小、收入低、工作年限短），但實際上，這些用戶在手機上的花費，可一點都不比城市白領低。
“我們到珠三角許多工廠去調研時發(fā)現，許多工人手上都拿著iPhone?！绷殖嬖V記者，這超出了他們的想象。由于大部分工人在出租屋、集體宿舍內既沒有電腦，也沒有WIFI，手機是他們唯一的娛樂方式，因此這一群體每月在手機娛樂上的消費相當可觀，這些打工仔的智能手機缺少一個下載、安裝軟件的地方。
“工人們對智能手機的熟悉程度，也遠遠超過我們的想象?！绷殖赋?，珠三角許多電子工廠的工人，對這些手機了如指掌，他們能很自如地把手機拆了又裝，玩起上面的軟件來，更是不在話下。
指點傳媒開始在珠三角的一些工廠門口的運營商代理營業(yè)廳發(fā)展手機軟件地推業(yè)務。
這種合作模式受到了一些運營商代理營業(yè)廳以及手機商店的歡迎，因為這些營業(yè)廳往往要應付用戶要求幫忙裝軟件的需求，他們往往把這當作一種負擔，巴不得有人能把這件事情接下來，因此以很低的年租金讓指點進駐。
指點傳媒的盈利模式是，通過向手機用戶推廣應用，和手機游戲、電子商務公司盈利分成。林超告訴記者，現在游戲產生營收的速度非?？欤赝七M去的游戲比預裝在手機中的游戲激活率更高，而手機購物相對來錢慢一些，但市場潛力更大。
在推廣過程中，林超們發(fā)現，中國的“三低”手機用戶是最理想的推廣對象，他們沒有城市白領那么挑剔，基本上推薦什么就用什么，懶得花時間去挑選。
和指點類似商業(yè)模式的還有尼彩手機，尼彩過去一年在全國開設了4000多家手機工廠店，大部分位于城鄉(xiāng)結合部、工廠門口以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，尼彩正在嘗試將這4000家店進行轉型，由賣手機為主轉向賣服務為主，即幫“三低”用戶裝手機應用，直接形成一張龐大的實體手機應用地推發(fā)行網絡。
另類地推
對于數以萬計的手機APP公司來說，如何吸引用戶使用是一個很大的問題。
對于蘋果iOS應用來說，刷榜曾經是最有效的方式，但如今App Store刷榜橫行，蘋果已經開始嚴加管控。
通過出廠預裝和水貨刷機將APP植入手機也是一個重要渠道，單個預裝客戶的價格通常高達1-2元。但預裝市場效果越做越差，市場很混亂，根本沒有人知道預裝的軟件最后能否到達消費者手上，因為中間可能已經被刷了好幾道機了。而且預裝在手機上的應用，許多用戶可能根本不用，有的則被繁瑣的注冊、登陸拒之門外，不會深度去使用。
在日本，電信運營商強大的營業(yè)廳網絡承擔起了地推的功能，營業(yè)人員將各種應用面對面推薦給消費者。而在中國，電信運營商的網點服務意識還很弱，現階段運營商的網點依舊以賣手機和充話費為主，對推廣手機應用重視不足。
正因為如此，才給指點這種傳統(tǒng)的地推方式留下了生存空間。
事實上，國內許多大型互聯網企業(yè)早期發(fā)家史中，地推都立下了汗馬功勞。
攜程用戶數量的擴大很大程度上來自攜程在機場、火車站有效的地推，攜程的業(yè)務人員會在人們候機時耐心地解釋攜程會員的好處，如何使用攜程訂酒店，這在本世紀初互聯網還不夠發(fā)達的時候，起到了非常好的效果。
而盛大早期崛起的過程中也同樣有地推的身影。陳天橋以網吧為中心在全國建設起了強大的游戲推廣渠道，在現實的利益誘惑下，有超過10萬家網吧參與到盛大旗下游戲的推廣，這是《熱血傳奇》紅遍全國的最主要原因之一。
不過，地推是成本非常高昂的一種推廣方式，“如果你有渠道能夠在網上獲取低價的流量，你肯定不會去線下走地推?！碧焓雇顿Y人丁辰靈表示，通常來說，地推的成本要比網上獲取用戶高。
丁辰靈表示，通常只有單個用戶價值大的細分領域，地推才是有效率的。例如攜程單個用戶的平均消費金額超過4000塊錢，通過地推拉到一個用戶，就能產生這么大的流水，因此成本高一些也可以覆蓋掉。
相比起互聯網推廣，地推是很“重”的一種商業(yè)模式，需要養(yǎng)一批龐大的推廣團隊，導致管理成本居高不下。在市場增長放緩的時候，會直接影響公司盈利。例如攜程就被一些投資者詬病養(yǎng)著龐大的呼叫中心和地推團隊，提升了公司的成本。
主打指紋支付的指付通市場經理楊怡君給記者算了一筆賬，在上海的地鐵站設立一個5到10平米的小型體驗站，月租金在1.5萬到3萬之間，負責推廣的工作人員主要拿傭金提成，月收入在幾千到一萬不等，一個月下來，一個地鐵站可以發(fā)展幾百到1000個用戶。除了在地鐵站發(fā)展用戶，指付通還選擇在一些合作商戶那里做駐場營銷，即現場給人們辦理指紋支付，告訴他們辦理后馬上可以在商戶打折。
“我們算下來，這種地推方式發(fā)展一個用戶的成本在50塊錢左右?！?楊怡君表示。
為了提升推廣效果，指付通可謂絞盡腦汁。不久前，指付通在上海虹橋地區(qū)的繁華寫字樓當中開設了一家日式拉面店，一碗原價20塊錢的拉面，如果是指付通用戶，用指紋支付只要10塊錢，這樣的優(yōu)惠使得每天中午都有大批白領排隊來吃拉面，在白領們排隊的過程中，指付通的工作人員又可以向他們推銷新業(yè)務，而且這些用戶辦理后馬上就可以在店里現場使用。
靠地推方式起家的還有上海訂餐網站“餓了嗎”，餓了嗎的CEO張旭豪幾年前從上海交大休學創(chuàng)辦了這家網站，最初就是靠在上海高校一個一個宿舍的推廣打響了知名度，現在公司正考慮向寫字樓的白領推廣其網上訂餐業(yè)務。
張旭豪說，包括他這個CEO在內，公司的每一個高管都到寫字樓里面親自發(fā)過傳單，地推是個體力活，“沒有什么花頭?！?當時“餓了嗎”之所以選擇地推，是因為網上缺乏一個好的渠道，能直接到達其目標消費者。
張旭豪說，通過地推來獲取用戶的好處是，顧客轉化率更高，目標人群更加精準，用戶對產品的認識也會更加深刻。在上海的各大高校到處可見“餓了嗎”的廣告?zhèn)鲉?，許多不愿走出去吃飯的學生在宿舍上網訂餐，這構成了餓了嗎最早的一批用戶。
“地推有利有弊，最大的問題在于管理成本較高。”張旭豪告訴記者，地推能夠成功首先取決于執(zhí)行力、數據化、制度化三個指標，在此基礎上，要保證公司內部有一套體系監(jiān)測地推的效果，并保證可復制性。如果做不到以上幾點，地推的成本將非常高昂，且效果不如人意。
除了地推，餓了嗎也通過百度關鍵詞優(yōu)化、投放放量廣告等方式獲取用戶。不過，網絡推廣就像“吸毒”，一旦上癮，欲罷不能，百度關鍵字被炒熱后，價格不斷上升，效果卻不見得一直很好。
“相比之下，通過網絡推廣比較省心?！睆埿窈乐赋?，如果網絡推廣和地推的成本差不多，他寧愿選擇網絡推廣，因為管理起來容易——現在餓了嗎通過網絡渠道獲取一個用戶的成本大概在20到30塊錢。但事實是，許多時候網絡推廣無法達到地推的效果。
“地推能否成功，取決于你是否長期堅持做下去?！睆埿窈乐赋?，以其訂餐網站為例，他認為只要堅持發(fā)好傳單，就一定會有效果。
但張旭豪指出，要想建立起好的地推體系，必須要有一套數據化的方案，即有效統(tǒng)計地推的成本和產出，算出推廣一個用戶的成本有多少，他稱餓了嗎自己發(fā)明了一套可以計算地推到達率、轉化率的方式。
地推對公司內部管理的要求非常高。假如一家公司想做一場大型地推活動，為每個在網上下單的客戶送上一份20元左右的小禮品，這就涉及到一系列問題，比如參與地推的人員到底真正發(fā)出多少禮品？他們是否把其中許多禮品貪污掉了？為解決這個問題，公司必須設置一套嚴格的財務審核制度，需要增加財務管理人員，還需要增加監(jiān)督人員的人手。
此外，地推的瓶頸還在于其商業(yè)模式是否可以復制，即在某地區(qū)成功之后，能否有效復制到其他地區(qū)。
“建立可復制地推渠道的最有效方式是保證參與方的利益。”張旭豪指出，任何地推模式只要讓參與推廣的人員看到利益，很快就能在全國推起來，例如在學校里面，假如有那種地推方法讓學生代理一個月賺到二三千塊錢，很快就會有大把學生不分日夜地加入進來。
例如凡客就在發(fā)展初期招募了大量校園代理，給出20%的銷售分成，一件79元的襯衣就能拿到15元。在2010年，很多校園代理月收入都能輕松達到三四千元，在這樣的誘惑下，許多高校的學生趨之若鶩。
網絡之貴與地推崛起
地推開始重新的流行的一個大背景是，近年來，在網上購買流量的費用已經高到許多創(chuàng)業(yè)者無法承受。
近幾年來，不管是電子商務、團購、網頁游戲，幾乎互聯網上所做的一起都繞不開百度、騰訊這幾家大的流量入口。
獨立電子商務行業(yè)分析師李成東指出，這幾年流量費用之所以越來越貴，是因為整個互聯網行業(yè)新增的流量渠道很有限，而涌進來想購買流量的人越來越多，大家拿著風投的錢燒，把價格抬得越來越高。
李成東舉例，在電商行業(yè)，現在獲取一個新用戶的成本高達100塊錢左右，而且每年都以30%左右的水平上漲。像京東、蘇寧這樣的大的電商企業(yè)，每年都會投入十幾億來投放廣告，成為拉高流量價格的重要推手。
一家大型電子商務網站的數據分析部門負責人抱怨：“百度、淘寶這樣的流量入口總是在你剛好要賺錢的時候，就開始漲價。”盡管這家公司每年投入大量人力物力來做流量的購買優(yōu)化，但是一年還是要投入好幾億元用于購買流量。其結果是，通過網絡做推廣的公司大都活得很辛苦，最后都變成了給百度們打工。
天使投資人丁辰靈向記者分析道，以上海某知名紅酒網站為例，它通過自己官方網站、淘寶、電話直銷三個渠道來獲取用戶，結果發(fā)現，自己官方網站是虧錢，因為流量需要到渠道去買，買流量的費用過高。電話直銷是賺錢的，而在淘寶平臺上，是既不賺錢也不虧錢的。
這家紅酒網站的遭遇說明了許多公司面臨的情況：你到網上買流量，最后就難以盈利。反倒是電話銷售這樣自己可以掌控的方式是可以賺到錢的。
以百度競價排名為例，大多數互聯網公司通過它來提升流量的效果非常之好，但久而久之，人們對百度的依賴越來越嚴重，一旦在百度做推廣上癮，就像吸毒，欲罷不能，一旦停止砸錢投放，流量馬上開始下滑。
此外，地推開始流行的另一個大背景是，中國的互聯網開始由一二線城市向三四線城市、鄉(xiāng)村地區(qū)縱深發(fā)展。進入到移動互聯網時代，許多人接觸互聯網的第一渠道是手機而不是PC，因此對移動互聯網產品的地推開始崛起。
許多過去不上網的用戶開始接觸網絡，對于這些人群，傳統(tǒng)的互聯網推廣方式很難對他們進行有效覆蓋，而面對面的地推則非常有效。
這是一片新的藍海嗎？
以上就是關于如何做pos機推銷,POS地推銷售的世界的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關于如何做pos機推銷的知識，希望能夠幫助到大家！
