網(wǎng)上有很多關(guān)于在哪辦理銀行刷卡pos機(jī)服務(wù)商,收單支付服務(wù)商進(jìn)入4.0時(shí)代的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于在哪辦理銀行刷卡pos機(jī)服務(wù)商的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來看下吧!
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在哪辦理銀行刷卡pos機(jī)服務(wù)商
第三方支付行業(yè)從2011年第一批支付牌照頒發(fā)至今，仍在以每年20%以上的速度增長(zhǎng)，據(jù)央行《2019年第二季度支付體系運(yùn)行總體情況》報(bào)告，截至二季度末，全國(guó)銀行卡在用發(fā)卡數(shù)量79.78億張，環(huán)比增長(zhǎng)2.64%。其中，借記卡在用發(fā)卡數(shù)量72.67億張，環(huán)比增長(zhǎng)2.60%;信用卡和借貸合一卡在用發(fā)卡數(shù)量共計(jì)7.11億張，環(huán)比增長(zhǎng)3.04%。全國(guó)人均持有銀行卡5.72張，其中，人均持有信用卡和借貸合一卡0.51張。銀行卡跨行支付系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)特約商戶2517.48萬戶，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)具3287.29萬臺(tái)，較上季度末分別增加55.72萬戶和51.87萬臺(tái)，ATM機(jī)具110.04萬臺(tái)，較上季度末減少1.10萬臺(tái)。全國(guó)每萬人對(duì)應(yīng)的POS機(jī)具數(shù)量235.58臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)1.60%;全國(guó)每萬人對(duì)應(yīng)的ATM數(shù)量7.89臺(tái)，環(huán)比下降0.99%。
第三方支付行業(yè)是大金融的一環(huán)，是金融的入口，行業(yè)的健康發(fā)展和高速增長(zhǎng)，得益于央行對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的正確指導(dǎo)和對(duì)業(yè)務(wù)開展的有效監(jiān)管，因?yàn)橛辛私】捣€(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、金融環(huán)境，才有第三方支付的發(fā)展土壤和發(fā)展空間。同時(shí)，銀聯(lián)和各商業(yè)銀行在業(yè)務(wù)場(chǎng)景、產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的持續(xù)投入和不斷創(chuàng)新，為第三方支付行業(yè)的發(fā)展提供了良好的商業(yè)生態(tài)和產(chǎn)品生態(tài)。當(dāng)然，第三方支付行業(yè)的的發(fā)展，特別是線下銀行卡收單的發(fā)展，除了三方支付公司自身的產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等諸多方面的努力和進(jìn)化以外，要非常感謝一個(gè)群體，就是我們數(shù)以萬計(jì)的服務(wù)商群體，一群奮斗在市場(chǎng)一線的伙伴們，是他們?yōu)槊總€(gè)具體的商戶，特別是每個(gè)中小微商戶提供了具體的產(chǎn)品和服務(wù)，作為收單行業(yè)的最后一公里，感謝他們的努力和付出。當(dāng)然，隨著行業(yè)的高速發(fā)展和市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，在經(jīng)濟(jì)和經(jīng)營(yíng)上，確實(shí)也成就了一批在這個(gè)行業(yè)深耕和努力的服務(wù)商，他們通過自己的努力，通過為商戶提供的有價(jià)值的服務(wù)，也獲得財(cái)務(wù)上的高回報(bào)。那么如何做一個(gè)成功的服務(wù)商，作為支付大家庭的一員，廣州合利寶商學(xué)院走訪了大量成功服務(wù)商之后，總結(jié)了四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，分享給依然在支付行業(yè)奮戰(zhàn)的服務(wù)商伙伴們，希望他們?cè)缛粘晒Α?/p>
選好產(chǎn)品
線下收單經(jīng)歷了幾個(gè)階段：第一階段POS機(jī)辦理難，三方支付主要以服務(wù)小微商戶為主，銀行沒有資源服務(wù)這部分商戶，所以能辦理下來機(jī)器就已經(jīng)可以了。第二階段是到產(chǎn)品穩(wěn)定階段，通道穩(wěn)定，到賬穩(wěn)定的就是好機(jī)器。第三階段是綜合產(chǎn)品體驗(yàn)，注冊(cè)開通，產(chǎn)品體驗(yàn)，硬件穩(wěn)定，后臺(tái)管理，賬務(wù)管理等綜合產(chǎn)品體驗(yàn)階段。合利寶商學(xué)院認(rèn)為，以后不重視產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品思維和產(chǎn)品能力的支付公司都沒有生存空間，從服務(wù)商的角度，重視產(chǎn)品勝于重視政策，選擇好產(chǎn)品，選擇有產(chǎn)品能力和產(chǎn)品思維的合作平臺(tái)非常重要。
市場(chǎng)政策
產(chǎn)品好，政策還要好，那到底什么是好政策，從服務(wù)商和商戶的期待，最低費(fèi)率，最高補(bǔ)貼就是好政策，所以支付公司也很會(huì)滿足服務(wù)商的胃口，很多的低結(jié)算，高激活返現(xiàn)，全部出來。但商業(yè)有其自身的規(guī)律，最簡(jiǎn)單的道理就是100塊成本的東西，賣50，現(xiàn)在可以，因?yàn)橐鲩L(zhǎng)，但未來不可以，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)的最終目的是要利潤(rùn);一時(shí)可以，因?yàn)橐髁?，但不能一直這樣，因?yàn)橐髁康淖罱K目的是要利潤(rùn)。有一個(gè)營(yíng)銷大師總結(jié)的一個(gè)觀點(diǎn)，非常到位，所有營(yíng)銷的本質(zhì)就是利用人性，利用人性的貪婪和虛榮，想想所有的促銷，想想所有的奢侈品，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，不讓自己吃虧的最大法門是不讓別人吃虧。所以，到底什么是好政策，持續(xù)穩(wěn)定的政策，平衡了支付公司服務(wù)商商戶利益的政策，就是好政策，什么是好產(chǎn)品，產(chǎn)品體驗(yàn)好、政策穩(wěn)定的基礎(chǔ)上價(jià)格最低的產(chǎn)品，就是好產(chǎn)品。
渠道模式
支付行業(yè)的渠道模式，沒有什么新奇，跟其他所有行業(yè)一樣，到目前為止，核心是三個(gè)。
1.直營(yíng)：所有老牌收單機(jī)構(gòu)，比如通聯(lián)、銀商都是直營(yíng)模式，最開始的拉卡拉、隨行付，采用的也是直營(yíng)模式，目前有一些服務(wù)商做直營(yíng)做的也不錯(cuò)，直營(yíng)的好處是可控、效率高、回報(bào)高，直營(yíng)的難點(diǎn)在于投入高，更難的是管理成本高，隊(duì)伍難培養(yǎng)，難擴(kuò)大，而且可能培養(yǎng)到最后都變成自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以沒有足夠的資本、成熟的管理能力和人才培養(yǎng)機(jī)制，直營(yíng)很難做成。
2.招商：招商是所有行業(yè)也是支付行業(yè)最主要的渠道模式，當(dāng)然也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道模式。合利寶商學(xué)院有一個(gè)觀點(diǎn)，就是所有行業(yè)的發(fā)展必然走向渠道集中度越來越高，行業(yè)前十的從業(yè)者會(huì)占有這個(gè)行業(yè)絕對(duì)的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在的支付行業(yè)，已經(jīng)初步形成了這樣的局面，而且趨勢(shì)還在加劇，行業(yè)核心服務(wù)商因?yàn)榱髁?、政策的?yōu)勢(shì)，吸附能力會(huì)越來越強(qiáng)。
那么對(duì)于后進(jìn)入支付行業(yè)的服務(wù)商，或者還沒有形成一定規(guī)模的服務(wù)商，進(jìn)入招商或者想要通過招商的模式賺錢，就要非常慎重。3.聯(lián)盟模式：2016年下半年出現(xiàn)的聯(lián)盟模式，交易量增長(zhǎng)都很快，至2018年以后，已經(jīng)有N多聯(lián)盟出現(xiàn)。聯(lián)盟模式有一個(gè)特點(diǎn)，就是最開始進(jìn)入聯(lián)盟的服務(wù)商基本都不是招商領(lǐng)域的佼佼者，通常是招商模式里的中小服務(wù)商和業(yè)務(wù)員，或者是原來基本沒有接觸過支付行業(yè)的小白。我們也總結(jié)了一下可能的原因，第一是兩種渠道模式不同的利潤(rùn)機(jī)制導(dǎo)致吸引了不同的人，第二可能是業(yè)績(jī)好的招商型服務(wù)商歷史負(fù)擔(dān)重，轉(zhuǎn)型成本高以至于不愿意轉(zhuǎn)型。渠道深耕就支付行業(yè)目前的發(fā)展階段，無論你是做直營(yíng)，還是招商，還是聯(lián)盟模式，無論是現(xiàn)在有多大的團(tuán)隊(duì)多少渠道是多大的盟主，這里包括支付公司想要持續(xù)發(fā)展，在在把產(chǎn)品做好、把政策定好的基礎(chǔ)上，渠道深耕能力已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)生存、競(jìng)爭(zhēng)、取勝的關(guān)鍵。簡(jiǎn)單招個(gè)代理，把貨出掉已經(jīng)沒用了，支付行業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)進(jìn)入深水階段，渠道布局、細(xì)分、運(yùn)營(yíng)、培育、管理，渠道的業(yè)務(wù)能力建設(shè)、文化體系建設(shè)、組織體系建設(shè)都進(jìn)入了關(guān)鍵階段?？偨Y(jié)一句話是，之前支付行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是支付行業(yè)之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，取決于你在支付行業(yè)內(nèi)的資源和能力，以后支付行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是支付行業(yè)之外的競(jìng)爭(zhēng)，取決于你的渠道、運(yùn)營(yíng)、文化、管理和組織能力。綜上，合利寶商學(xué)院給還想在支付行業(yè)繼續(xù)深耕發(fā)展，還想有所作為，但還沒找到自己準(zhǔn)確位置的服務(wù)商提供幾個(gè)建議路徑，僅供參考：
1.做商戶：找到靠譜的支付公司，選一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)自己做直營(yíng)，深度服務(wù)好商戶，堅(jiān)持下來每月收入幾萬到十幾萬都是不難達(dá)到的。
2.做招商：和之前不同的是，現(xiàn)階段做招商的門檻其實(shí)變高了，一是資本能力，二是渠道招商能力，但只要你有這兩個(gè)能力，能拿到支付公司核心利潤(rùn)，在支付行業(yè)賺到錢是不難的。
3.做聯(lián)盟：聯(lián)盟模式確實(shí)成就了很多中小服務(wù)商和行業(yè)小白，現(xiàn)在的聯(lián)盟大咖很多之前只是小業(yè)務(wù)員甚至沒了解過支付行業(yè)，1-2年的時(shí)間依靠聯(lián)盟平臺(tái)，交易量從零到幾億到幾十億到上百億，收益從幾萬到幾十萬到上百萬的有很多，當(dāng)然無論做什么的核心前提還是選對(duì)產(chǎn)品選對(duì)平臺(tái)。
基于這樣的背景和契機(jī)，一直致力于于產(chǎn)業(yè)支付推動(dòng)者和引領(lǐng)者的合利寶正式推出了自己全新的渠道聯(lián)盟品牌—屹掌柜和全新升級(jí)版MPOS，為廣大服務(wù)商伙伴多一份創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)富的選擇，為行業(yè)的多元健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。合利寶全稱是廣州合利寶支付科技有限公司，是中國(guó)領(lǐng)先的支付科技賦能平臺(tái)(T2B2C)，合利寶隸屬于上市公司仁東控股(股票代碼：002647)，是其金融生態(tài)圈的核心一環(huán)。公司成立于2013年7月19日，總部位于廣州珠江新城，合利寶現(xiàn)有員工300余人，在北京、上海、廣東、天津、四川、山東、江蘇、浙江、福建、新疆等地共設(shè)有分公司20余家。2014年取得中國(guó)人民銀行頒發(fā)的全業(yè)務(wù)《支付業(yè)務(wù)許可證》，業(yè)務(wù)類型包含互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)電話支付、銀行卡收單業(yè)務(wù)(覆蓋全國(guó))，具有跨境人民幣業(yè)務(wù)資質(zhì)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付機(jī)構(gòu)。合利寶還是中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)理事成員單位、中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)用工作委員會(huì)成員單位、中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)金融科技專業(yè)委員會(huì)成員單位。
2019年7月9日，中國(guó)人民銀行正式發(fā)布第三方支付牌照續(xù)展名單，廣州合利寶支付科技有限公司成功續(xù)展《支付業(yè)務(wù)許可證》，為合利寶未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
主做線下收單的服務(wù)商伙伴可能不太了解合利寶，因?yàn)楹侠麑殬I(yè)務(wù)核心一直在線上支付以及為各行業(yè)客戶提供行業(yè)支付解決方案，數(shù)年來合利寶致力于新技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，在線上支付領(lǐng)域，其行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平和服務(wù)能力獲得業(yè)界的廣泛認(rèn)可。但在線下收單領(lǐng)域，合利寶依然是空白市場(chǎng)，深入線下，打造行業(yè)領(lǐng)先的收單品牌和最有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，一直是合利寶的目標(biāo)。經(jīng)過2年的深入研發(fā)創(chuàng)新、耐心打磨、品牌升級(jí)，合利寶終于重磅出擊，金秋十月，將隆重推出一款體驗(yàn)最佳的新品MPOS和行業(yè)獨(dú)有的升級(jí)版聯(lián)盟模式——掌柜聯(lián)盟，專為服務(wù)商定制開發(fā)。
2019年10月20日(星期日)下午13：00，在廣州圣豐索菲特大酒店隆重召開“合利寶聯(lián)盟平臺(tái)——屹掌柜暨全新升級(jí)MPOS戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”屆時(shí)，合利寶總裁、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、商學(xué)院等核心管理團(tuán)隊(duì)將出席大會(huì)，對(duì)合利寶戰(zhàn)略發(fā)展方向，合作伙伴關(guān)系建設(shè)，掌柜系產(chǎn)品及市場(chǎng)政策、市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)扶持策略等內(nèi)容做重要演講。同時(shí)，我們特別邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)20位月交易量50億以上的支付大咖到場(chǎng)，深度分享頂尖服務(wù)商最前沿的發(fā)展動(dòng)向、最成功的思維模型、最有效的展業(yè)策略。屹掌柜旨在打造全行業(yè)最公平、最公正、最公開的全新商業(yè)模式，加上合利寶MPOS幾乎為0的空白市場(chǎng)、全行業(yè)最高激活補(bǔ)貼、最低費(fèi)率，再有合利寶行業(yè)一流的產(chǎn)品能力、運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)能力以及技術(shù)能力的保駕護(hù)航，相信屹掌柜一定能夠?yàn)樘幱诎l(fā)展瓶頸期，或想在收單領(lǐng)域有更大發(fā)展未來的服務(wù)商伙伴，提供一次整合、騰飛、跨越發(fā)展的重大機(jī)遇。
最低費(fèi)率：0.55%+3元/筆
最高補(bǔ)貼：激活即時(shí)返350元/戶
最優(yōu)產(chǎn)品：全牌照全標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)收單
最快到賬：7*24小時(shí)秒到營(yíng)業(yè)不打烊
最高分潤(rùn)：掌柜分潤(rùn)萬9
最強(qiáng)扶持：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)一對(duì)一手把手
最強(qiáng)培訓(xùn)：招商會(huì)培訓(xùn)會(huì)訓(xùn)練營(yíng)全國(guó)落地
最強(qiáng)資本：市場(chǎng)補(bǔ)貼5億元
最高目標(biāo)：市場(chǎng)目標(biāo)2000億
全新的平臺(tái)、創(chuàng)新的模式、頂尖的產(chǎn)品、爆炸的政策——5億現(xiàn)金補(bǔ)貼、2000億的空白市場(chǎng)，全國(guó)招200個(gè)盟主。2000萬現(xiàn)金補(bǔ)貼將在廣州大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)發(fā)放，點(diǎn)燃掌柜聯(lián)盟騰飛的第一把圣火!2019年12月31日之前，我們將聯(lián)合第一批合作伙伴，全國(guó)各地同步召開大型發(fā)布會(huì)，助力首批盟主揚(yáng)帆起航!
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