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浙江最大的手機pos機服務商
2003年全年營業(yè)額90萬、2007年1億。。。。。。2015年17億，13年，平均每年高達60%增速，這樣的數據見證了浙江綠森數碼科技有限公司的高速成長軌跡。據國家統(tǒng)計局發(fā)布數據顯示，2015年全國網上零售額達38773億元，比上年增長33.3%，另據浙江省商務廳數據顯示，2015年浙江省全年網絡零售額7610.62億元，同比增長49.89%。同樣的高增速，反應出了我國網絡零售經濟的高速發(fā)展勢頭。而溫州企業(yè)綠森數碼僅是其中的一個小小縮影，一家到目前僅有兩百多人的電商企業(yè)，是如何在我國互聯網經濟大軍中突出重圍，站穩(wěn)腳跟的？這一切還得從綠森數碼董事長婁韶山的創(chuàng)業(yè)故事開始說起。
婁韶山，浙江溫州人，作為溫州率先觸碰網絡購物的一批人之一，接觸到便利的網絡購物后，當了多年公務員的婁韶山，迸發(fā)出了骨子里的創(chuàng)業(yè)激情?！耙婚_始我只是個純粹的消費者，通過8848網站購買上網卡，后來8848倒閉了，而我從一個消費者的角度發(fā)現網絡蘊藏著巨大的商機，于是轉變成了一個創(chuàng)業(yè)者?！薄Ｔ谒磥?，當時國內的當當網、卓越網等交易類網站發(fā)展火爆，利潤空間比實體店更大，國內網購人群也在逐步增多，作為一名攝影愛好者的婁韶山，開始考慮怎么通過網絡來銷售數碼產品，讓更多的攝影愛好者能方便、實惠的買到手中，行事果斷的的婁韶山抓住了這個商機，自此走上了創(chuàng)業(yè)道路。
都說創(chuàng)業(yè)艱難，初下商海的婁韶山也不例外，滿懷的熱枕也要經受現實的洗禮，一個毫無創(chuàng)業(yè)經歷的人怎么能抓住市場的規(guī)則，找不到供應商，銷售渠道窄，一個個困難接踵而來，沒辦法，婁韶山只能一家接著一家跑，找的到的就上門拜訪，找不到的就發(fā)郵件溝通，就這樣不辭辛苦的熬過創(chuàng)業(yè)初期幾年，慢慢的拓展開了一些渠道。直到2003年，由于良好的業(yè)內口碑和不懈努力，綠森數碼成功簽約柯達，成為柯達數碼相機當時在中國的網絡銷售代理商。緊接著，綠森數碼又成為奧林巴斯核心區(qū)域代理商、全國率先與富士合作開展網絡直銷業(yè)務的零售商。這種由商家直接供貨的模式，讓綠森的貨源有了正品保障，至此，綠森數碼終于走上正軌，在2007年，銷售額首次突破了億元大關。
按道理說，創(chuàng)業(yè)到這里已經算小有成績了，但是互聯網產業(yè)的發(fā)展變化非常快，如果跟不上步伐就只能被淘汰。打通物流合作、創(chuàng)新支付方式、投入企業(yè)研發(fā)，綠森數碼緊隨互聯網大潮，在物流上，結合淘寶官方物流-菜鳥物流的合作，建成北京、上海、廣州、武漢、成都等全國主要城市當天11點前訂單當天送達，72個一線城市當天訂單次日送達，全國范圍當天訂單隔日送達的快速物流服務要求體系。在支付渠道上，除了傳統(tǒng)的支付方式，綠森還與EMS、順豐合作，在全國2000多個城市進行送貨和代收款業(yè)務，并在2010年5月實現貨到付款可刷POS機。還和國內各大銀行在電商領域緊密合作，不僅開通了常見的銀行信用卡分期付款和郵購業(yè)務，還與建行、招行、交行、工行、平安、光大、中行等多家銀行的網上商城建立直通關系，銀行客戶在銀行網上商場下單，訂單審核后由綠森直接供貨。與此同時，綠森數碼除浙江溫州總部外，分別在北京、上海、成都和杭州設立下屬4個分公司，鋪開了全國的網上、線下銷售渠道，依托全國性布局，將研發(fā)中心、營銷中心、供應鏈管理等企業(yè)功能分散在各地分公司中，其中綠森研發(fā)中心研發(fā)出的多項電子商務版權著作，奠定了綠森數碼的成功基礎。
隨著國內網購人群的不斷增加，早已嶄露頭角的綠森數碼成為了大部分用戶網購的選擇之一，并占據了較大的數碼產品B2C市場份額。但網絡零售業(yè)是公開透明的，為了在競爭中脫穎而出并保持發(fā)展，婁韶山開始抓起了企業(yè)品牌建設，每年投到品牌推廣上的資金就有數百萬元，經過一系列的品牌營銷運作以及良好的網絡購物環(huán)境，迅速在全國推動了“綠森數碼”品牌的知名度，客戶群不斷增加。如今的綠森數碼，變成了從初期經營單一的數碼相機和周邊產品，擴展到手機、筆記本、智能電子設備等多類產品，在自己的銷售網站和其他合作網站上銷售的國內外品牌60多個，銷售的商品種類達數百種，基本涵蓋了個人電子消費品、數碼產品的領域，逐步形成了自己的B2C銷售平臺布局，另據了解，在2016綠森數碼發(fā)展規(guī)劃中，綠森將計劃用3年時間，沖刺銷售額達百億的目標。
一家浙江本土網絡零售企業(yè)的成長路程，從側面反映出了我國網購人群數量、網絡零售規(guī)模和滲透率的不斷提高，這也正是我國網絡零售經濟快速發(fā)展的縮影，傳統(tǒng)經濟向“互聯網+”模式轉型的縮影。近日，國家統(tǒng)計局數據指出，2016年一季度，我國社會消費品零售總額78024億元，其中全國網上零售額10251億元，同比增長27.8%。其中，實物商品網上零售額8241億元，增長25.9%，占社會消費品零售總額的比重達10.6%。
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