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拉卡拉pos機安裝流量卡方法
作者 | 拉卡拉
責任編輯 | 葛辛晶
當前，中小企業(yè)的數(shù)字化進程加快，帶來了第三方支付公司業(yè)態(tài)的變化，因為支付作為中小微企業(yè)經(jīng)營的剛需，可以連接企業(yè)內部交易，包括內部經(jīng)營管理和上下游供應等流程。
愛分析近日發(fā)布《中國第三方支付行業(yè)趨勢報告》稱，支付企業(yè)的變化主要表現(xiàn)在兩個方面，一是硬件方面的革新，如收款終端及付款方式的創(chuàng)新；二是服務模式的更新，第三方支付公司的服務模式從提供單一的收單服務，到為商戶提供線上線下結合的端到端解決方案。
在支付領域，支付寶、財付通兩大巨頭在C端支付市場中已占絕對優(yōu)勢，其他第三方支付著力在B端尋求機會，通過為中小企業(yè)、商戶提供采購、進銷存、會員管理、營銷等一系列服務，以獲得更大的業(yè)務增長空間。2019年上市的拉卡拉就是其中的佼佼者。
據(jù)拉卡拉2019年年報顯示，其支付業(yè)務收入占比在下降，而包括金融、電商、信息等在內的商戶經(jīng)營業(yè)務2019同比增長了120%，當期占比提升至9%，至2020第一季度，這塊業(yè)務同比增長136%，表現(xiàn)出了強勁的后發(fā)實力。
在變化無處不在的支付行業(yè)下半場，在中小微企業(yè)數(shù)字化轉型的浪潮中，如何深入商戶、企業(yè)經(jīng)營全鏈條，如何使服務邊界更廣更深，是擺在支付機構面前的重要課題。作為國內首家獨立A股上市的第三方支付機構，拉卡拉深度融合“支付、金融、信息、電商”四大科技業(yè)務，利用云小店等創(chuàng)新產(chǎn)品，助力商戶開辟線上經(jīng)營渠道，滿足其店鋪營銷、信貸等經(jīng)營需求，正在逐步從一家支付公司向綜合性企業(yè)服務商升級。
以“變”應萬變
作為第三方支付行業(yè)的老兵，拉卡拉自成立以來，從便民支付終端，到推出各類收款終端，始終圍繞中小微商戶的經(jīng)營展開。拉卡拉的戰(zhàn)略表述為：“整合信息科技、服務線下實體，從支付切入，全維度為商戶的經(jīng)營賦能”。
一方面，拉卡拉在硬件方面持續(xù)創(chuàng)新，目前已經(jīng)形成了以智能POS、手機收款寶、收錢寶盒等輕質化智能終端，以云小店、匯管店為代表的云戰(zhàn)略產(chǎn)品以及APP、公眾號等移動工具組成的產(chǎn)品矩陣，為中小微實體企業(yè)及商戶提供支付收單服務和增值服務。
值得一提的是，2015年，拉卡拉領先行業(yè)大部分玩家推出智能POS等終端，把握了市場窗口期；2018年，拉卡拉收單業(yè)務貢獻了近90%的營收，較上年增長超過100%；到2019年，拉卡拉累計覆蓋商戶突破2200萬，規(guī)模效應開始凸顯。
在支付業(yè)務發(fā)展成熟的情況下，拉卡拉充分發(fā)揮商戶規(guī)模優(yōu)勢，上市后，宣布全面進入戰(zhàn)略4.0階段，發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，積極推動以“金融、信息、電商”三大科技業(yè)務構成的商戶經(jīng)營業(yè)務，并整合核心技術和成熟新零售云等SaaS服務，為商戶提供數(shù)字營銷、進銷存管理、會員管理等服務，立足支付，向企業(yè)服務公司轉型。2019年，拉卡拉商戶經(jīng)營業(yè)務營收達4.4億元，同比增幅120%，拉卡拉表示，爭取在3年內該業(yè)務板塊利潤貢獻占比達50%。
拉卡拉上市一年，布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、戰(zhàn)略投資千米，參與設立科技成長基金，這一系列的動作和變化，順應了商戶日益增加的增值服務等市場需求，并用行動向外宣告，拉卡拉已經(jīng)不只是一家收單機構了。
技術創(chuàng)新加速 對外賦能廣度和深度
在數(shù)字化浪潮下，充分利用支付的流量入口優(yōu)勢，積極推動中小微企業(yè)數(shù)字化轉型，是各家機構轉型的常見做法。目前，由于B端市場具備客觀的復雜性，尚未快速出現(xiàn)壟斷機構，市場競爭才剛剛開始?？梢酝茢啵l能更為精準地把握商戶痛點，并提供全維度的經(jīng)營服務，誰才可以在這場競爭中笑到最后，這背后，必然需要強而有力的技術支撐。
公開資料顯示，拉卡拉基于自主云建設路線，持續(xù)對底層IDC能力和容量進行拓展升級，形成了IDC、專有云、公有云的混合云融合生態(tài)，通過數(shù)據(jù)標簽的持續(xù)建設結合AI深度學習逐步形成了DT驅動的大數(shù)據(jù)中臺，能為業(yè)務決策、風險管理、客戶服務提供快速精準的智能數(shù)據(jù)服務。
在此技術基礎上，拉卡拉推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。拉卡拉云小店產(chǎn)品通過“門店收銀+小程序店鋪+H5商城”，可以幫助線下門店商戶快速實現(xiàn)線上經(jīng)營，解決中小微實體門店日常經(jīng)營過程中線上線下一體化、進銷存管理、營銷工具、會員管理等問題，并垂直深入行業(yè)，可根據(jù)母嬰、快消、零售等行業(yè)應用場景提供個性化服務。
拉卡拉云分銷SaaS產(chǎn)品，幫助線下連鎖門店、批發(fā)市場、品牌貿易商等行業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉型，滿足其從商品采購、進銷存、物流配送、供應鏈金融貸款到會員的全供應鏈管理需求，助力其經(jīng)營所涉及的人、貨、場、資全部環(huán)節(jié)，提升了自身對外賦能的廣度。
持續(xù)造血提升整體實力
拉卡拉在通過技術創(chuàng)新，加大對外賦能中小微商戶的力度之外，還在加強自身支付實力及綜合實力方面下足了工夫。
目前，拉卡拉新型支付體系研發(fā)取得實質進展，打造新一代清結算體系、以數(shù)據(jù)為核心的商戶中心和業(yè)務運營平臺，整體向數(shù)據(jù)驅動轉型；并積極加大支付創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合，在提升自身收單系統(tǒng)容量和處理效率外，加大與手機廠商、銀行等打造手機POS，持續(xù)拓展業(yè)務邊界。
此外，拉卡拉在整合“支付、金融、電商、信息”四大科技業(yè)務的基礎上，還圍繞支付對外投資及內部孵化創(chuàng)新業(yè)務，其內部孵化的積分運營業(yè)務，通過打通積分源和消費場景，提升用戶活躍度，成為商戶經(jīng)營的重要組成部分。拉卡拉投資及孵化的公司還包括從事代運營業(yè)務的豆蔻管家、SaaS服務商千米及多家在支付風控、分賬領域發(fā)展快速的機構。
可以預見，在自身支付業(yè)務過硬的基礎上，拉卡拉通過技術創(chuàng)新，對外賦能之外對內持續(xù)造血，提升了未來發(fā)展的想象空間。近日，拉卡拉發(fā)布2020半年度業(yè)績預告，稱其積極創(chuàng)新科技實力，克服疫情影響，上半年凈利潤預增15%~23%。
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