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賣pos機(jī)貸款
◆ “點房租”可幫商鋪分期付租
文| 鉛筆道 記者 瑪依熱
?導(dǎo)語
今日，“點房租”創(chuàng)始人陳敏向鉛筆道宣布，已于去年11月完成240萬元種子輪融資，投資方為梧桐理想。
工作日的中午，雍和宮旁的一家茶座，陳敏帶著團(tuán)隊的2個技術(shù)人員擠在一張桌子上討論業(yè)務(wù)，“一壺38元的茶喝一天”。這是陳敏第一次創(chuàng)業(yè)，而如今“點房租”的辦公場所則位于四惠東地鐵站附近200平米左右的商業(yè)辦公地。
“點房租”由陳敏創(chuàng)立于去年3月，是一家為中小商戶提供金融服務(wù)的平臺。其一端連接P2P平臺、金融機(jī)構(gòu)，另一端連接中小商戶，主要為商戶提供店鋪租約、裝修、進(jìn)貨分期付等服務(wù)。
截至目前，“點房租”放貸商鋪約40家，涉及餐飲、洗浴等行業(yè)，累計放款約1100萬元，壞帳率為0。
注: 陳敏承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
賣公司尋新方向
“越接近客戶，你所獲得的價值越高?！?/p>
自2000年參加工作以來，陳敏就一直將父親的這句話記在心里。從軟件開發(fā)到現(xiàn)場技術(shù)支持，再到產(chǎn)品經(jīng)理直到銷售，雖然薪資越來越低，但陳敏卻覺得自己越來越接近用戶的需求。
“換過這么多工作，你何不嘗試一下創(chuàng)業(yè)？”朋友徐博士無意間一句話，卻讓當(dāng)時正準(zhǔn)備舉家移民的陳敏停下了。
2013年3月陳敏打算從支付服務(wù)切入，“坑蒙管騙”來2位技術(shù)朋友后，就駐扎進(jìn)雍和宮旁的茶座里，“僅投入1600元的茶費”?！爱?dāng)時主要是賣支付軟件，并收取技術(shù)服務(wù)費。”
運營2年后，陳敏發(fā)現(xiàn)公司運營方向偏離了自己創(chuàng)業(yè)想法，“我想做的是業(yè)務(wù)運營，直接與用戶接觸，但是卻變成了軟件公司”。思考過后，他以3800萬元將公司售賣給一家上市公司，并開始尋找新的創(chuàng)業(yè)方向。
恰逢當(dāng)時個人分期付市場火熱，故陳敏打算以分期付作為切入口，卻在服務(wù)B端還是C端用戶上犯了難。陳敏認(rèn)為C端用戶數(shù)量大，需求難以統(tǒng)一，作為初創(chuàng)公司運營成本較大；之所以選擇B端用戶是陳敏在跑了近140家商鋪后決定的，“開店的商戶需求統(tǒng)一，且若以后想要獲取C端用戶，B端用戶可以作為媒介”。
基于此，去年3月，陳敏拉來以前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，成立了“點房租”，旨在為中小商戶提供房租分期付金融貸款服務(wù)。
風(fēng)控方面，“點房租”目前70%依靠風(fēng)控系統(tǒng)，平臺會在貸前收集商鋪半年及以上運營數(shù)據(jù)、商鋪租賃合同及可以證明其租賃關(guān)系合規(guī)合法的相關(guān)材料，經(jīng)風(fēng)控系統(tǒng)后臺運算評分；剩余的30%則依靠平臺工作人員調(diào)查其分期動機(jī)。綜合上述考量，平臺在確保店鋪具備穩(wěn)定營收和還款能力后放貸。
此外，還有來自“二房東”的擔(dān)保。陳敏表示此類擔(dān)保主要是為新開商鋪服務(wù)的。平臺會幫助此類商鋪免費尋找可供擔(dān)保的“二房東”，雙方簽訂擔(dān)保合同，若商家經(jīng)營不善倒閉，由二房東獲得其租賃權(quán)和轉(zhuǎn)租權(quán)，并向平臺支付剩余租金。
放款1100萬元
陳敏介紹，在技術(shù)人員開發(fā)風(fēng)控系統(tǒng)的同時，“我就做了3件事，尋找合作的金融平臺、支付公司及掃街尋求合作商戶”。在通過網(wǎng)上搜索、電話聯(lián)系及地推的方式后，陳敏與5家金融平臺及北京銀聯(lián)（“點房租”從銀聯(lián)購買POS機(jī)免費送給合作商戶，以此監(jiān)控運營數(shù)據(jù)）達(dá)成合作。
去年9月，“點房租”迎來第一位合作商鋪，位于角門東地鐵站的一家小賣店。“這也是我親自掃街掃來的”，陳敏笑著說道。在平臺考核過后，“點房租”向其放貸27萬元/半年。據(jù)了解，目前，“點房租“合作商鋪近40家，累計放款1100萬元。
資金端方面，據(jù)陳敏透露，“點房租”從金融平臺中獲取資金（對應(yīng)1～12個月不同期數(shù)為13%～16%的貸款利息），在與商鋪簽訂借貸合同后，按照期數(shù)收息放貸（4%/3個月、6%/6個月、11%/12個月）。商鋪在收到貸款的同時，需提前支付平臺一部分房租。
隨后，陳敏啟動了種子輪融資，“就是在網(wǎng)站上傳商業(yè)計劃書，給投資人發(fā)郵件”。在面見近10個投資人無果后，梧桐理想向陳敏拋來了橄欖枝。歷經(jīng)4次面談后，對方執(zhí)行董事王武提出要跟隨陳敏一起掃街，“他想深入的了解我們的運營方式”。
二人用時2天跑萬完望京及界外SOHO大部分商鋪，之后，融資之事也有了眉目。去年11月“點房租”獲得由梧桐理想投資的240萬元種子輪融資。融資到賬后，陳敏便將團(tuán)隊由原來的7人擴(kuò)充到了31人。
現(xiàn)階段，“點房租”主要通過地推、電銷及熟人介紹等方式獲客。
據(jù)悉，項目正籌備天使輪融資，擬融資1800萬～2000萬元，出讓20%～25%股份。本輪融資將用于團(tuán)隊擴(kuò)建、系統(tǒng)研發(fā)及商鋪推廣。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 褚琳冰
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