網(wǎng)上有很多關(guān)于有回收二手pos機(jī)的嗎,你的產(chǎn)品真的有價(jià)值嗎的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于有回收二手pos機(jī)的嗎的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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有回收二手pos機(jī)的嗎
如果我們?nèi)?00位產(chǎn)品經(jīng)理——“產(chǎn)品設(shè)計(jì)最核心的環(huán)節(jié)是什么？”“產(chǎn)品價(jià)值”、“用戶價(jià)值”，可能是得到最多的答案。
如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人陳璐所說，所謂產(chǎn)品，只是企業(yè)和用戶進(jìn)行價(jià)值交換的媒介。
產(chǎn)品的價(jià)值模型（Value Model）無疑是產(chǎn)品課程里面最值得深度探討的課題之一，然而“價(jià)值”這一概念本身，卻是玄之又玄。
我們邀請到了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人陳璐、如影智能創(chuàng)始人兼CEO唐沐，就產(chǎn)品的“價(jià)值模型”這一課題，為40多位創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理帶來了兩場精彩的案例探討。
誠然，這一話題的全面分析本身是十分困難的。我們在此僅僅做了一些嘗試，并歡迎更多對此有深刻見解的人加入我們一起討論。
01企業(yè)與用戶交換的
從來不是產(chǎn)品，而是價(jià)值
所謂產(chǎn)品，我們認(rèn)為是企業(yè)和用戶進(jìn)行價(jià)值交換的媒介。
有了這個(gè)視角之后，那么產(chǎn)品最關(guān)鍵的是什么？產(chǎn)品最關(guān)鍵的不是其表面的材料，功能，屬性，而是其深層的價(jià)值。
脫離用戶價(jià)值去關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)體驗(yàn)，貌似追求用戶第一，實(shí)則容易舍本逐末。對體驗(yàn)/產(chǎn)品的精雕細(xì)琢是60分之后的事。
如果我們都同意這一觀點(diǎn)，那么一家企業(yè)如何才能夠成功？創(chuàng)造巨大的價(jià)值。唯有巨大的價(jià)值提供，才是一家企業(yè)做大做強(qiáng)的核心。
02價(jià)值=新價(jià)值-舊價(jià)值-替換成本
然而“價(jià)值（Value）”本身，是一個(gè)很玄的東西。
我這里想借用兩個(gè)公式來拆解這個(gè)問題。
第一個(gè)產(chǎn)品大神俞軍曾經(jīng)給過的一個(gè)價(jià)值模型：價(jià)值=新價(jià)值-舊價(jià)值-替換成本。
第二個(gè)公式：價(jià)值=效能-成本
基于這個(gè)公式我們可以得出提升產(chǎn)品價(jià)值的方式：
#新體驗(yàn)最大化
#舊體驗(yàn)最小化
#降低替換成本
舉幾個(gè)例子。
【滴滴】舊體驗(yàn)：用戶在路邊招手，招不到只能等。司機(jī)開車跑，遇不到只能轉(zhuǎn)。
新體驗(yàn)：擴(kuò)大了打車的場景，提供了提前預(yù)約的功能。
價(jià)值差：新的打車場景的擴(kuò)大，在用戶端和司機(jī)端提高了各自的效能。
【頭條】舊體驗(yàn)：諸如網(wǎng)易、新浪等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站里，有一個(gè)總編輯的角色，去決定這個(gè)網(wǎng)站上的頭條應(yīng)該展示什么。
新體驗(yàn)：讓用戶定義自己的頭條新聞。
價(jià)值差：傳統(tǒng)網(wǎng)站的頭條，基本上被定義為國家大事和國際新聞。但實(shí)際上除了精英圈層以外，還有大量的人不關(guān)心政治，他們更關(guān)心社會新聞。
【手機(jī)支付】舊體驗(yàn)：小攤小販要么收現(xiàn)金、要么使用POS機(jī)收款。
新體驗(yàn)：攤子上掛一個(gè)打印的二維碼，就可以使用二維碼收款。
價(jià)值差：對用戶來說，不需要使用現(xiàn)金，對商家來說，一是減少了POS機(jī)的成本，二是大大降低了提現(xiàn)的難度和成本。
基于這幾個(gè)案例我們其實(shí)可以得出幾點(diǎn)感受：
1、不要站在舊場景去評估新體驗(yàn)，新體驗(yàn)可能會讓場景擴(kuò)大或遷移。
2、不要以舊的用戶群體視角去評估新體驗(yàn)，提醒自己突破圈層看待新體驗(yàn)。
3、從改變效能的角度來評估新舊體驗(yàn)之差。
4、很多新體驗(yàn)的成功背后支撐是技術(shù)提升帶來的效能提升。
5、平臺模式要從網(wǎng)路各端去思考效能的改變，如果一個(gè)產(chǎn)品可以從平臺兩端去提高效能，那么它的增長將是幾何式的增長。
03定義新體驗(yàn)、或者提升效能
需要滿足10倍法則
什么時(shí)候開始設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品，需要滿足10倍法則。
只有當(dāng)你的效能提高達(dá)到10倍多的時(shí)候，你才可以開始創(chuàng)業(yè)，否則你的體驗(yàn)差不夠，用戶能感受到的價(jià)值感也不太夠。
你可能做了一個(gè)新的電動牙刷，但是你的體驗(yàn)和小米電動牙刷來說并沒有顛覆性的體驗(yàn)差，你就很難去吸引到新用戶。
04二手市場的價(jià)值公式
價(jià)值=商品殘值-交易成本
選方向看效能大小，找破局點(diǎn)要看新舊體驗(yàn)之差。
1、找到商品殘值較高（效能）的領(lǐng)域。回收一定是壓縮的殘值，那么市場空間有多大，市場的天花板在哪里，做幾十萬的生意和幾百億的生意，我們的對策是不一樣的。
所以剛開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)切入的領(lǐng)域就是二手手機(jī)。二手手機(jī)有需求量極大、殘值高的特征，可以作為切入品類。
但舊體驗(yàn)最大的成本在哪里？麻煩。
2、如何降低交易成本？設(shè)計(jì)新的交易模式核心是降低交易成本。比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在行業(yè)里首創(chuàng)了C2C+質(zhì)檢服務(wù)。
什么叫C2C+質(zhì)檢服務(wù)？轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為平臺上交易的二手手機(jī)提供類似品牌商的質(zhì)檢和維修服務(wù)。
你在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上拿到的任何一個(gè)二手手機(jī)，后續(xù)都有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺提供的持續(xù)維修服務(wù)。除了價(jià)格便宜之外，把售后服務(wù)水平拉平到了和品牌直營店幾乎一樣的高度。
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