網(wǎng)上有很多關(guān)于了解pos機的朋友告訴我一下,做POS機業(yè)務(wù)員難嗎的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于了解pos機的朋友告訴我一下的問題，今天pos機之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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了解pos機的朋友告訴我一下
近一年看到眾多手刷代理起來又倒下，倒下又起來。最近也看到了四個月賣五萬臺的代理，看到了分潤過百萬代理。差異天地之間，大家大多都是普通人，沒有誰比誰更聰明，但是現(xiàn)實卻又很殘酷！
POS機越來越難賣，這是很多代理商及業(yè)務(wù)員的心聲，到底是為什么呢？從行業(yè)整體數(shù)據(jù)來看，POS機依然得到了快速的發(fā)展，每個季度都是上百萬的增長量！你為何賣不出去？
1、穿著打扮過分隨意
POS業(yè)務(wù)員的衣著有時候是影響顧客購買心情的一個原因，因為門店的裝修與銷售與導(dǎo)購人員的穿著，是客戶的*個印象，尤其是人員的穿著與打扮。穿著差、沒品位的POS業(yè)務(wù)員，看起來讓顧客覺得不夠?qū)I(yè)，不會有好的服務(wù)與專業(yè)。
2、話術(shù)老練太狡猾
很多顧客都很討厭太過油條與吹噓的POS業(yè)務(wù)員，他們往往說話術(shù)就像背書一樣，直是職業(yè)的播報員?？蛻羰菚懈惺艿模皇遣徽f出來而已，面對客戶只要有問必答，附帶注意事項就可以啦，千萬別太過于油條與忽悠地表現(xiàn)。
3、嫌貧愛富勢利眼
有的POS業(yè)務(wù)員看見客戶，就先掂量一下顧客，再決定是否進行導(dǎo)購與推銷。記住“任何人就是客”的道理，認(rèn)認(rèn)真真做好推銷的工作。
亂用“打折法”
很多POS業(yè)務(wù)員門店推銷的時候，喜歡用“打折法”吸引客戶。不過現(xiàn)在很多顧客都知道了這個把戲，所以效果比較差。*還是老老實實解答客戶的問題與解答、產(chǎn)品試驗與感受示范。
5、一問三不知
POS業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品專業(yè)水平和銷售技巧不夠，甚至一問三不知，往往容易給客戶一種不信任的感覺。
6、不是太過就是冷漠
有的POS業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己產(chǎn)品很安全很好，對于一些POS商戶愛理不理，甚至用“愛買不買?”的眼神看著顧客，造成了很不良的影響。當(dāng)然還有一種剛好相反，拉著顧客離別多年的鄉(xiāng)親一樣，嚇得客戶“快跑為妙”。
7、沒人打招呼
有些代理商在培訓(xùn)的時候，告訴POS業(yè)務(wù)員別太過于熱情跟顧客打招呼，讓客戶自己選購，不要打擾客戶，其實那是不對的。
不懂客戶消費心理
了解客戶的需求滿足客戶的需要是客戶的所需，而不是“老王賣瓜，自賣自夸”的銷售話術(shù)與導(dǎo)購技巧。了解客戶的需求，再找出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購技巧滿足客戶的需求，才是百分百的準(zhǔn)確銷售法。
說白了，商戶對于一臺POS機很多時候可要可不要，因此如何更好的挖掘商戶的心里，通過案例，耐心的向?qū)Ψ竭M行推銷才是上策！
POS行業(yè)確實越來越混亂，但亂局出英豪，只是不知是你否？
建議每一個POS從業(yè)者都應(yīng)該仔細閱讀，字字品味，成功失敗有時只在于一些點撥?？吹搅颂嗟拇砩瘫豢颖或_，那些無辜的眼神，悲愴的心態(tài)，有時甚至絕望的吐露，不時在回蕩……
試問，他們?nèi)绾纬晒?，總結(jié)起來就是：專注，勤奮，靈活，堅持。
專注。在中國見過已經(jīng)賣過上萬臺代理。有個很大特點，專注做一到是三個品牌的手刷。
勤奮。在拜訪的代理中，特別發(fā)現(xiàn)勤奮是共同特點。每個月都要簽署30%新代理來補充血液，因為老代理一定有兩個月左右消化庫存時間。所以新代理必須用勤奮來促達。
靈活。保持對市場的敏銳非常的重要，因此在選擇品牌時務(wù)必謹(jǐn)慎，不可打雞血。及時掌握市場動態(tài)，遠離坑人的POS公司及代理。
堅持。很多代理商做了半年就放棄了。代理體系里很多同時起跑代理，有一批代理堅持了半年就放棄了，有的堅持到現(xiàn)在分潤已經(jīng)快近百萬。
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