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1、匯付天下pos機(jī)有年費(fèi)嗎

匯付天下pos機(jī)有年費(fèi)嗎

每經(jīng)記者：肖樂(lè) 每經(jīng)編輯：廖丹

圖片來(lái)源：主辦方提供

“2018年，中國(guó)跨境電商出口增速達(dá)到32.6%，遠(yuǎn)高于7.1%的外貿(mào)出口增速，跨境電子商務(wù)零售出口額超過(guò)萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)未來(lái)3~5年跨境電商出口整體增速仍將維持在25%左右?！眱|邦動(dòng)力研究院4月18日發(fā)布的《2019中國(guó)跨境電商金融服務(wù)生態(tài)研究報(bào)告》（下稱(chēng)“報(bào)告”）指出。

伴隨著跨境電商的高速發(fā)展，為跨境電商提供核心支付服務(wù)的市場(chǎng)參與者也日益增多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。“太多公司涌入做跨境支付了，競(jìng)爭(zhēng)激烈引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，2018年下半年到現(xiàn)在這段時(shí)間，特別是這兩個(gè)月?！币苿?dòng)支付網(wǎng)分析師慕楚向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

“跨境電商第三方收款模式由以費(fèi)率為主導(dǎo)逐漸形成多元化收入結(jié)構(gòu)，商業(yè)模式不斷演變，零費(fèi)率、低費(fèi)率時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，尋找新的收入來(lái)源將成為第三方收款企業(yè)保持穩(wěn)定服務(wù)能力的著力點(diǎn)?！鄙鲜鰣?bào)告指出。

最近披露的數(shù)據(jù)能夠顯示跨境支付行業(yè)的快速增長(zhǎng)。

匯付天下日前發(fā)布的2018年報(bào)顯示，其跨境支付交易規(guī)模同比增長(zhǎng)312%，跨境支付服務(wù)交易量從2017年的49億元增長(zhǎng)到2018年的202億元，跨境支付服務(wù)收入則從2017年的1396.3萬(wàn)元增加到2999.5萬(wàn)元，增幅115%。

連連支付4月18日披露的數(shù)據(jù)顯示，其2018年跨境收款GMV（交易總額）同比增長(zhǎng)1242%。

行業(yè)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，越來(lái)越多的參與者涌入。“2017年開(kāi)始出現(xiàn)一大批無(wú)牌照的本土服務(wù)商，憑借資本優(yōu)勢(shì)，快速擴(kuò)張搶奪中小規(guī)?？缇畴娚坛隹谄髽I(yè)?！眱|邦動(dòng)力研究院的報(bào)告指出。

目前，海外收款服務(wù)商主要分為外資和本土兩大類(lèi)型，其中本土第三方海外收款企業(yè)又分為持牌照和無(wú)牌照兩種，新涌入的服務(wù)商基本屬于無(wú)牌照一類(lèi)，無(wú)牌照企業(yè)可以通過(guò)獲得牌照的企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

據(jù)易觀《2018年中國(guó)跨境支付市場(chǎng)數(shù)字化發(fā)展專(zhuān)題分析》，截至2018年11月，持有外管局下發(fā)的跨境外匯支付牌照的第三方支付機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)保持在30家。

隨著參與者增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈化，跨境支付最直接的一個(gè)盈利點(diǎn)——手續(xù)費(fèi)費(fèi)率不斷走低。“2013年前后，市場(chǎng)只有PayPal、WorldFirst等少數(shù)外資機(jī)構(gòu)提供海外收款服務(wù)，平均費(fèi)率在2%~3%，收款時(shí)間為T(mén)+2天以上；隨著市場(chǎng)參與者增多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，收款費(fèi)率逐步降低，服務(wù)水平日漸提升，目前市場(chǎng)的平均費(fèi)率已經(jīng)降到0.5%以下，并實(shí)現(xiàn)了T+0入賬的時(shí)效?！鄙鲜鰣?bào)告指出。

眼下的市場(chǎng)也不乏0費(fèi)率的情況。今年3月26日，跨境支付企業(yè)Airwallex（空中云匯）在宣布完成1億美元C輪融資的同時(shí)，表示為跨境提現(xiàn)至中國(guó)大陸的客戶(hù)限時(shí)減免四大基本費(fèi)率（開(kāi)戶(hù)費(fèi)率、收款費(fèi)率、換匯匯率和提現(xiàn)費(fèi)率）；

連連支付日前也宣布，從2019年3月28日到2019年12月31日，凡eBay、Wish用戶(hù)（含新老用戶(hù)）均享受提現(xiàn)0費(fèi)率。

“從跨境支付本身來(lái)講，費(fèi)率向下是一個(gè)非常明確的趨勢(shì)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的?！边B連支付CEO潘國(guó)棟在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,“競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是好事，他們有更多的選擇?！?/p>

實(shí)際上，對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，跨境支付的費(fèi)率只是其關(guān)注的一個(gè)維度。億邦動(dòng)力研究院的報(bào)告指出，不同規(guī)模的跨境電商出口企業(yè)對(duì)第三方收款服務(wù)的需求存在差異：

小型跨境電商出口企業(yè)更關(guān)注回款速度、費(fèi)率、單幣種或平臺(tái)服務(wù)能力，考驗(yàn)的是收款服務(wù)商單項(xiàng)服務(wù)能力；

中型跨境電商出口企業(yè)更關(guān)注服務(wù)商的綜合實(shí)力，包括信譽(yù)、資質(zhì)以及穩(wěn)定性；

而大型跨境電商出口企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)是服務(wù)商的生態(tài)服務(wù)能力，包括資金價(jià)值管理、資金應(yīng)用場(chǎng)景以及財(cái)務(wù)合規(guī)等方面。

慕楚告訴記者，除了費(fèi)率，對(duì)于跨境支付服務(wù)商來(lái)說(shuō)，一些軟性服務(wù)、增值服務(wù)以及金融貸款都是盈利點(diǎn)。

億邦動(dòng)力研究院的報(bào)告指出，對(duì)于跨境收款服務(wù)商來(lái)說(shuō)，除了直接收取的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，其收入構(gòu)成還包括通過(guò)將用戶(hù)資源導(dǎo)向平臺(tái)、其他服務(wù)商的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)，基于用戶(hù)數(shù)據(jù)提供FA服務(wù)、提供代付以及提前收款等融資服務(wù)所收取的綜合服務(wù)費(fèi)。

“跨境電商的服務(wù)需求越來(lái)越細(xì)分，單一的海外收款服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)、服務(wù)差異化、行業(yè)壁壘等方面存在諸多痛點(diǎn)，一方面導(dǎo)致行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力偏弱，另一方面則面臨被其他領(lǐng)域的服務(wù)商跨界蠶食的風(fēng)險(xiǎn)；因此，通過(guò)升級(jí)綜合化服務(wù)的方式，提升用戶(hù)拉新和留存的能力成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)?！眻?bào)告中提及。

在潘國(guó)棟看來(lái)，支付做得再好，并不能夠幫助賣(mài)家把生意做得更好，因此，一定要從支付走向跨境電商服務(wù)。

潘國(guó)棟告訴記者，跨境業(yè)務(wù)中有眾多服務(wù)商，包括物流、營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等，他們想要獲取客戶(hù)，也就是跨境電商賣(mài)家，但是缺乏有效渠道，參加行業(yè)各種線下活動(dòng)往往是要付出很高的成本，但是效果不佳，而與此同時(shí)，賣(mài)家也不知道去哪里找到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，跨境電商行業(yè)存在著巨大的空轉(zhuǎn)成本。

這種空轉(zhuǎn)成本的存在給了跨境支付企業(yè)拓展收入來(lái)源的空間。“最好的方式是讓服務(wù)商和客戶(hù)在一個(gè)平臺(tái)上連接起來(lái)，讓每個(gè)服務(wù)商能夠容易地觸及賣(mài)家，賣(mài)家也能夠找到服務(wù)商，減少空轉(zhuǎn)成本?！迸藝?guó)棟表示，同時(shí)，通過(guò)大量真實(shí)的服務(wù)交易建立一套服務(wù)商評(píng)價(jià)體系，讓賣(mài)家能夠更好地選擇?！胺?wù)商和賣(mài)家之間形成非常良性的匹配模式之后，大家的成本都能夠大幅度地下降。”

這樣一來(lái)，跨境支付機(jī)構(gòu)也從支付的商業(yè)模式走向了平臺(tái)的商業(yè)模式?！熬拖裉詫毟Ц秾毜年P(guān)系一樣，平臺(tái)里面有供應(yīng)方，有需求方，整個(gè)交易的場(chǎng)景，包括入駐、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、交易的規(guī)則、信用等等是平臺(tái)的事情。支付是交易平臺(tái)里面核心基礎(chǔ)設(shè)施，必須要有支付，否則就只是一個(gè)信息平臺(tái)?！迸藝?guó)棟向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)道。

每日經(jīng)濟(jì)新聞

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