做pos機(jī)代理怎么選擇上家?
1、這家公司負(fù)責(zé)人是否很專心致志地去做支付品牌，如果這家公司的老總身兼無數(shù)職并且全部與支付無關(guān)行業(yè)發(fā)展，拜托別相信他的能耐了，支付是細(xì)碎事情的累積，公司負(fù)責(zé)人三心二意，做為代理商的你有的是苦頭受。
2、服務(wù)比什么都重要，一臺(tái)手機(jī)POS機(jī)面對(duì)市面上形形色色的手機(jī)，或多或少總會(huì)有點(diǎn)這個(gè)問題那個(gè)問題，有問題不可怕，可怕的是出了問題卻沒人幫你解決，這才是真正窩火的，你下面經(jīng)銷商抱怨，顧客抱怨，最終你成了個(gè)別人情緒的垃圾桶。
3、風(fēng)控嚴(yán)格把關(guān)，做支付最重要就是資金安全，離開資金安全一切免談，如何才能保證資金安全呢?風(fēng)控是最主要的，很多人抱怨錢付通支付實(shí)名認(rèn)證太麻煩，在這里我想說，我感到最自豪的是我們資金安全沒出過任何問題，一切的麻煩只不過是為了給客戶一個(gè)安全保障而已。
4、清算及時(shí)到位，說句心里話，使用POS機(jī)的人群都是做生意的人，資金及早到賬是重要的保障，部分支付公司違規(guī)操作三天兩頭切換通道，只要一切換通道資金延誤少則一兩天多則半個(gè)月，你辛辛苦苦建立的顧客群，經(jīng)得起幾回折騰啊!
5、公司必須有合理的利潤空間，很多代理商會(huì)認(rèn)為進(jìn)貨價(jià)格越低，分潤給的越高就越好，這絕對(duì)是錯(cuò)誤的，一切都是成本，沒有合理的利潤，公司怎么維持的下去，公司要是掛了，你千辛萬苦想拿的分潤最后成了泡影，嗚呼哀哉!白忙一場!
6、穩(wěn)定的價(jià)格體系，完善的市場營銷方案，很多人進(jìn)入支付行業(yè)其實(shí)都是陌生的，一個(gè)外行進(jìn)入一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域，如果這家公司產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定，又不能給你提供良好的市場營銷方案指導(dǎo)，你將像只無頭蒼蠅無從下手。
目前市面上存在兩種pos機(jī)代理模式：
第一：傳統(tǒng)層級(jí)代理模式
1、這個(gè)模式中，最擔(dān)心的就是分潤問題。因?yàn)橹灰渲幸患掖砉娟P(guān)停或者惡意拖欠分潤。那作為這家公司以下的所有代理商，都沒分潤發(fā)。不管你跟你的上級(jí)代理關(guān)系多么好，你總不能保證你上級(jí)的上級(jí)不出問題吧。
而且，對(duì)于個(gè)人代理很多是沒有合同的，哪怕有合同，這屬于合同糾紛。打官司是很麻煩的。一單遇到這種情況，基本也就是啞巴吃黃連了。
2、需要壓貨。
想要成為一級(jí)代理，是有拿貨要求的，一般都在幾千臺(tái)左右，按100元一臺(tái)算，貨款就需要幾十萬。而且有激活期限制，一般是90天到180天。如果過期沒激活的話，不僅虧了第一筆拿貨款，有的還要補(bǔ)交100到200元每臺(tái)，在分潤里面直接扣除。所以一般一級(jí)代理還會(huì)去找二級(jí)代理分擔(dān)任務(wù)量，二級(jí)代理同樣會(huì)去找三級(jí)代理或者個(gè)人代理去分擔(dān)。
假如你的上級(jí)因?yàn)闆]能按時(shí)完成任務(wù)量，就很可能因被罰貨款而倒閉，哪怕你做得很好也不一定能拿到分潤。
3、代理商調(diào)費(fèi)率。
這個(gè)模式每個(gè)級(jí)別的代理都有權(quán)限去調(diào)下級(jí)代理和客戶的費(fèi)率的。哪怕你剛正不阿，不會(huì)去調(diào)高你客戶的費(fèi)率。但是你很難保證你的上家不調(diào)你的費(fèi)率底價(jià)。到時(shí)候你不調(diào)你客戶的分潤你沒錢賺，你調(diào)高你客戶的費(fèi)率又不好說話，甚至客戶流失。
那么傳統(tǒng)代理還能做嗎？
當(dāng)然能，但對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力要求比較高，能保證有一定的拓客量就可以去和總部簽一級(jí)，哪怕一級(jí)簽不了至少也要簽個(gè)二級(jí)。與總部之間的級(jí)別越少，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就越小。這個(gè)模式一個(gè)靠譜的上級(jí)很重要！對(duì)于個(gè)人代理來說是不建議做這種模式的。
第二：合伙人模式
這種模式的發(fā)展代理就相對(duì)比較簡單。只要下載注冊(cè)APP實(shí)名認(rèn)證，就能成為代理商，再通過分享邀請(qǐng)碼給別人注冊(cè)，別人就成為了你的代理了。完全是0成本的。
這種模式是針對(duì)個(gè)人代理開發(fā)的，優(yōu)點(diǎn)很多：
1、代理門檻低，下載注冊(cè)即可成為代理，怕那自己不做推廣，僅僅是自己用也可以注冊(cè)代理。自己刷的流水分潤自己拿，可以節(jié)省手續(xù)費(fèi)。
2、不用壓貨款，直接在APP里跟總部拿貨，一次三臺(tái)五臺(tái)也能拿，鋪完再拿，能鋪多少拿多少，根據(jù)自己的推廣能力來拿貨。特別適合新手。
3.所有代理分潤都是總部直發(fā)，沒有被斷分潤的風(fēng)險(xiǎn)。
4、可多個(gè)品牌機(jī)器一起代理，流水疊加計(jì)算。
5、費(fèi)率統(tǒng)一，沒有被調(diào)分潤的風(fēng)險(xiǎn)。
6、打破傳統(tǒng)代理束縛，發(fā)展出來的新代理可賺流水等級(jí)差，有利于團(tuán)隊(duì)裂變。
比如：你的流水是1000萬，每萬9元分潤。你推薦的代理商是500萬，每萬7元分潤。那么你就可以賺個(gè)差價(jià)。9減7=2元。他的每萬流水你賺2元。當(dāng)然，你這1000萬的流水，也是包含了他500萬的流水在里面的了。
7、所有政策都是公開、公平、公正的，代理商沒有級(jí)別之分，對(duì)于總部來說，所有代理商都是一樣的。
通過兩種模式的比較，可以看出合伙人模式很好的解決的傳統(tǒng)模式的眾多弊端。大大的降低的新手代理的入行門檻和風(fēng)險(xiǎn)。返利政策可能不是最好的，但是一定是最安全的。
