POS機電話銷售技巧

一、要克服自己的內心障礙

二、明確打電話的目的

三、客戶資源的收集

四、前臺或者總機溝通

五、成功的電話銷售開場白

六、介紹自己的產品

七、處理客戶的反對意見

八、約客戶面談

pos機的銷售話術怎樣比較好?

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。

實用POS機銷售話術:

1、開場白

俗話說：自信人生三百年，首先表面上看起來讓人覺得你很自信，充滿熱情。

2、談興趣

初步了解客戶的興趣前提下，和客戶談天說地，拉近距離，建立信任。

3、入主題

將產品放到客人手中，介紹買點，解決客戶疑惑問題。

4、引導成交

發(fā)出購買信號，解決客戶疑惑的點。

pos機銷售常遇到的問題

① 面對陌生客戶緊張，語言表達不順暢，還沒開口就被客戶拒絕，被拒絕多次，喪失信心；

② 客戶一聽到pos機就拒絕說不需要了，難受；

③ 上門推銷，客戶的態(tài)度很極端，不受待見；

pos機銷售技巧

1、銷售前做好背景調查，了解客戶情況

對要接待的客戶一定要提前了解，通過同事或者領導等其它途徑，簡單了解該客戶的性格，喜好習慣等相關情況。

2、從客戶的角度出發(fā)思考

思考客戶最需要什么 ，對什么最感興趣？得到pos機的價值是什么。

3、寫提綱，提前準備

把和客戶見面的目的寫出來，思考見面的內容談什么，怎樣談，用什么語言可以更好的表達出來，反復演練多遍，其次還要認真塑造自己的專業(yè)形象，著裝是否整潔、衛(wèi)生、得體。