POS機作為當今社會中商家群體重要的支付用具，許多剛?cè)胄凶龃淼男率中“滋釂?，在競爭激烈的市場中如何發(fā)展自己并從中脫穎而出？今天小編就給大家分享一些關(guān)于POS機代理銷售的技巧和話術(shù)，希望大家能從中有所掌握。

一、銷售常見問題

1、拜訪商家過程中，還沒有開口就直接被拒絕了；

2、客戶已經(jīng)有好幾家的POS機，不需要其他了；

3、銷售中被拒絕了太多次，自己已經(jīng)失去了信心；

針對以上這三個常見的問題，相信大多數(shù)銷售都遭遇過，如何才能解決呢？有什么技巧嗎？下面告訴你。

1、做好自己的準備工作。包括了解銷售產(chǎn)品的相關(guān)知識、充分的市場調(diào)研數(shù)據(jù)以及根據(jù)不同類型的客戶群體，制定不同的營銷方式，才能夠針對客戶精準推銷。

2、開場話術(shù)指引。與客戶進行交談前，需要進行適當?shù)拈_場白，方便后面正題引導(dǎo)，一個好的開場白，能夠幫助銷售提升有效的成功率。

3、切入點要靈活。在進行推廣時，大部分客戶不太搭理人，可以根據(jù)當時的環(huán)境和她的行為動態(tài)來分析策略，先從客戶感興趣的點來作為正題切入點。注意不要反復(fù)強推產(chǎn)品，有時候?qū)蛻舻膬A聽和問詢更為重要。

4、產(chǎn)品問題重點回復(fù)。大多數(shù)和客戶進行完整套產(chǎn)品推廣流程后，都會出現(xiàn)針對產(chǎn)品的重點問題，我們需要做的就是針對性問題，可采取迂回方法。例如：你們產(chǎn)品有費率嗎？不能直接回答有的，可以講只要是銀行進行的移動支付都會存在費率的，不過在這里我們可以給你享受到最低的手續(xù)費，進而去講解POS機云閃付等功能，突出產(chǎn)品的優(yōu)點。

對于有意進入POS支付行業(yè)，目前還未正式啟動的創(chuàng)業(yè)者，也有分享：

1、選代理的品牌，不要只看政策，感覺哪個品牌的結(jié)算價低，返現(xiàn)給的多，就選哪個。無數(shù)的事實證明，誘惑越大，后續(xù)吃虧越大。POS機的生成是有成本的，利潤是有限的，支付公司把利潤都讓給你了，意味著它自己就很少有利潤甚至虧本了。但誰愿意做虧本的生意呢？放出去的，最終都會加倍收回來。所以選品牌一定要選口碑好的，政策能兌現(xiàn)的。

2、不要抱著試試看的心理來做POS機，雖然做POS機賺錢的人很多，但是失敗的更多。如果只是抱著試試看的心理來做，遇到困難就會很容易選擇放棄，最終浪費時間，浪費能力。

總之，真正看好POS支付行業(yè)，愿意腳踏實地并且持之以恒地去做，這個行業(yè)一定不會讓你失望。相反，眼高手低或者淺嘗輒止肯定是會以失敗告終。