pos機(jī)代理怎么做
1.你要自己清楚，這是一個(gè)投資項(xiàng)目，既然是一個(gè)投資，就會(huì)有虧損的風(fēng)險(xiǎn)，并不是每個(gè)人都適合這個(gè)行業(yè)，如果你投資之后，虧損了，你要做好心理準(zhǔn)備!
2.你要先弄懂整個(gè)銀行卡收單的流程和資金流向，什么事第三方支付公司，什么是一清二清產(chǎn)品，怎么區(qū)分一清二清產(chǎn)品，產(chǎn)生的費(fèi)率是這幾方的利益分成是怎么分成的？發(fā)卡行，銀聯(lián)，第三方支付公司，再去了解什么是調(diào)單拒付！
3.你要想清楚，你拿到產(chǎn)品之后是準(zhǔn)備怎么去做？是主要做公司商戶店鋪，還是個(gè)人用戶，根據(jù)你的實(shí)際情況，去選擇你要做的產(chǎn)品類(lèi)型，是大pos還是手刷，還是智能pos。
4.怎么選擇一個(gè)適合自己的產(chǎn)品，選擇一清的這是底線，二清不要碰，不穩(wěn)定還傷客戶緣
做pos機(jī)代理的三種方式
1.直接與官方總部簽約。
（1）優(yōu)勢(shì)：與官方總部直接簽約可獲得一手政策，服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，主要分潤(rùn)也直接由總部直接發(fā)放，相對(duì)更有保障。
（2）劣勢(shì)：與總部簽約要求有一定的體量，沒(méi)有體量一般也拿不到好的隱性政策。如果有實(shí)力也可以官方玩一些政策上的對(duì)賭，這種對(duì)賭目前市場(chǎng)多數(shù)玩法是拼盤(pán)圍量，一起玩對(duì)賭，但這種對(duì)賭基本上也是十賭九輸，不過(guò)要是能完成對(duì)賭，那也是很爽的啊！
2.找目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年，有一定行業(yè)口碑的機(jī)構(gòu)拿貨。
（1）優(yōu)勢(shì)：通常這類(lèi)機(jī)構(gòu)或服務(wù)商在支付市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，有一定的體量和下級(jí)渠道商，具備跟支付公司議價(jià)的能力，通常跟這類(lèi)服務(wù)商合作，分潤(rùn)也相對(duì)靠譜（現(xiàn)在也很多都是由總部直接發(fā)放，也有的是機(jī)構(gòu)與總部直接聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，與其說(shuō)是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，還不如直接說(shuō)是直接貼了個(gè)牌子，自玩做政策自已定模式自己玩），代理商拿貨也比較靈活，不用壓太多的貨就可以拿到一個(gè)比較不錯(cuò)的政策。
（2）劣勢(shì)：生殺大權(quán)掌握在這類(lèi)服務(wù)商手上，做得越大，通常后期的壓貨也會(huì)比較厲害，一般拿貨激活都有周期，如果激活不高后期買(mǎi)單就只看當(dāng)案板，說(shuō)分潤(rùn)抵就分潤(rùn)抵，要不然就再壓點(diǎn)貨繼續(xù)延期政策，不延拿錢(qián)買(mǎi)單，前期爽爽賺到的小錢(qián)，吐一部份出來(lái)。量小就直接忽略。
3.直接找當(dāng)?shù)氐囊淮蚴煜さ呐笥阎苯有×磕秘浘托辛耍坎欢?，兼著做做，就?dāng)是小試牛刀，邊做邊學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。等自己有一定體量了，再去直接接個(gè)好點(diǎn)的品牌開(kāi)始鋪開(kāi)市場(chǎng)，開(kāi)始打開(kāi)你的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)搶市場(chǎng)吧。
代理pos機(jī)需要
1.篩選品牌。POS機(jī)有很多種類(lèi)和品牌，要代理POS機(jī)就需要先對(duì)市場(chǎng)上的各類(lèi)品牌進(jìn)行篩選，一方面考慮哪一種品牌更安全可靠，另一方面要考慮哪一種品牌適合自己來(lái)做代理。
2.確定自己的目標(biāo)客戶人群。POS機(jī)有個(gè)人款的，也有企業(yè)款的，要根據(jù)自己代理的品牌和主要產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)選擇一開(kāi)始切入的目標(biāo)客戶人群，找到他們的需求，計(jì)劃如何銷(xiāo)售。
3.組建團(tuán)隊(duì)。既然做了pos機(jī)代理，緊靠一個(gè)人的力量是不夠完成更多銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，需要組建團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員的加入形式可以是無(wú)薪高提成的，也可以是底薪加提成的，要設(shè)計(jì)好。
4.訓(xùn)練心態(tài)，強(qiáng)大內(nèi)心，做好隨時(shí)碰壁的準(zhǔn)備。做銷(xiāo)售不是一件容易的事情，POS機(jī)銷(xiāo)售也不例外，何況競(jìng)爭(zhēng)很激烈。所以代理POS機(jī)需要訓(xùn)練心態(tài)，強(qiáng)大自己的內(nèi)心
