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我去年一家賣pos機(jī)得公司上班
王健老師下崗后，便開始賣保險(xiǎn)。
我們班32個(gè)學(xué)子，有30人買過他的保險(xiǎn)，有錢的買理財(cái)險(xiǎn)，有病的買重疾險(xiǎn)，但最近經(jīng)濟(jì)形勢不好，多數(shù)人還是選擇購買三塊錢的高鐵出行險(xiǎn)。有天去縣文聯(lián)附近辦事，王健老師堵到了我，又要強(qiáng)賣我一年車險(xiǎn)。
我說，老師，這車是租的。他說，就算黑車也可以買，我這個(gè)月只差一單，你救救我。
我讓王健老師上車，然后問，王老師，你為什么去賣保險(xiǎn)。他說，就像牛吃草。我又問，那這是否意味著一場檢驗(yàn)無神論存在主義對(duì)于構(gòu)建個(gè)體意義之意義的社會(huì)試驗(yàn)？他回答，不，只是為了活著。
王健老師說，不瘋魔，不成活。
他干老師這么多年，好不容易攢了點(diǎn)錢，丟進(jìn)股市，全賠了，還背了桿桿?，F(xiàn)在房貸要錢，車貸要錢，屋里的老人要做腸鏡，他連瀉藥都買不起。
深夜，他翻遍卡瓦菲斯的詩集，翻到了希臘的獨(dú)眼巨人與憤怒的波塞冬，翻到了逃不掉的城市與鮮花的哀歌，卻唯獨(dú)沒有翻到錢。
后來，他三姨夫看不下去，就介紹他去保險(xiǎn)公司上班。他給三姨夫買了條利群，三姨夫沒要。他說，三姨夫，這是我欠你的，你拿著。三姨夫說，我的意思是，好歹換成中華。
王健老師才進(jìn)公司那會(huì)兒，有文人的拘謹(jǐn)。組長批評(píng)他沒有狼性，然后說再開不了單，就滾蛋。
于是他洗心革面，摒棄了以往的慎重與矜持，下定決心做一個(gè)俗人。他開始研讀《金牌銷售員》，學(xué)著同行去掃樓，掃街，然后定期回訪客戶。每天的早操，他都奮力起舞，皮鞋在廉價(jià)木地板上旋出尖銳的交響，無數(shù)次蓋過窗外傳來的三聲鳥鳴。
在業(yè)內(nèi)俗稱開門紅的那幾個(gè)月，他通過努力，賺了將近八萬塊。
保險(xiǎn)從業(yè)人員，要不停戰(zhàn)斗。狗行千里吃屎，狼行千里吃肉，在他們組里，有找不到工作的應(yīng)屆生，有原本在家待業(yè)的孕婦，也有另謀生路的培訓(xùn)班老師。王建老師說，他要成為組里的頭狼。
于是他找出囤積的同學(xué)錄，挨個(gè)給學(xué)生打電話。開口就說，我是王健老師，多年不聯(lián)系，你還好嗎，我現(xiàn)在是一名保險(xiǎn)經(jīng)理人。
學(xué)生的電話打完了，他就打親戚的電話。親戚打完，就打駕校同學(xué)的電話，再打完，他就找關(guān)系買客戶名單。三塊錢買一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶的號(hào)碼，一次性買三百塊的，然后繼續(xù)打。他打得聲音嘶啞，說起話來，像是一只重感冒的天鵝。
不到一個(gè)月，他手機(jī)號(hào)就被多款A(yù)PP標(biāo)記成了詐騙電話。
王健老師講，普通人賣保險(xiǎn)，能賣幾個(gè)錢？周邊熟人走一圈，人脈用光了，開不到單子，最后還是失業(yè)。也許有人可以一個(gè)月賣出幾千萬的企業(yè)保單，然后在芭芭拉舞廳夜夜笙歌，但那是少數(shù)。
他們組有個(gè)退伍戰(zhàn)士，兼職賣了六個(gè)月保險(xiǎn)，只出了兩單，連底薪都拿不到。后來那人去夜場上班。夜場對(duì)面是棟爛尾樓，到了晚上，就變成一塊沉重的墓碑，幾欲蓋住夜場的霓虹。
所以王健老師不敢停下來。
街上遇到認(rèn)識(shí)的人，客套之后，他就開始推銷保險(xiǎn)。以前學(xué)校的教職工聚會(huì)，他舉杯挨個(gè)敬酒，然后說，明天與意外不知道誰先來。哪怕去洗腳，也要給技師講講人生，接著伺機(jī)賣點(diǎn)意外險(xiǎn)。他因此被縣里的洗浴城徹底拉黑，上個(gè)月去消費(fèi)，還是借我的卡。
他將過去積攢的威嚴(yán)與不羈統(tǒng)統(tǒng)掰碎，赤身裸體踏入這個(gè)行業(yè)。很久之后，除了我，再也沒人叫過他老師。提起他，別人就說，哦，那個(gè)賣保險(xiǎn)的啊，我認(rèn)識(shí)。
王健老師又說，干保險(xiǎn)的，干的向來不止是保險(xiǎn)。
保險(xiǎn)公司的每個(gè)人，都是一個(gè)業(yè)務(wù)樞紐中心。保單不是天天有，為了活下去，人就得活絡(luò)一點(diǎn)。干得久的保險(xiǎn)人，多少都要接觸貸款，信用卡，租房以及售賣手機(jī)靚號(hào)這類生意。都是跟人打交道，一門通，就門門通。
他們組里有個(gè)小伙子，姓柳，幫人拿到了馬爾康那邊的綠化工程，一時(shí)間傳為佳話。
保險(xiǎn)做到后面，做的就是為人處世，要讓別人覺得你人脈廣，你人脈才會(huì)真的廣，人脈廣了，業(yè)務(wù)就有了。
無論什么業(yè)務(wù)，售賣林地也好，醫(yī)院翻新電梯也罷，你都要一口承諾下來，辦不了沒關(guān)系，說一句哥們兒想想法，再撥個(gè)電話，自然就有種只手遮天的氣勢?？蛻艨匆娏?，就會(huì)說，這人有本事，不如買一份保險(xiǎn)，當(dāng)個(gè)交情。
王健老師也逐漸學(xué)到了這套。
他幫別人辦過網(wǎng)貸，在寫字樓賣過POS機(jī)，還替茶樓老板催過死賬。他在晚上打車去三臺(tái)縣，用竹竿對(duì)著公交站臺(tái)懟上一張張賣駕照分的小廣告，然后又在白天接到環(huán)衛(wèi)工不懷好意的電話，電話里說，你再貼，我就捅了你。
我問王健老師，那人后面捅你了嗎。王健老師笑了下，說，沒有，我還賣給他一部蘋果手機(jī)，貸款的。
我又問王老師，準(zhǔn)備在這個(gè)行業(yè)干多久？王健老師拉開車門，說，等太陽又升起來的那天。
天色漸暗，路燈亮了起來，照在擋風(fēng)玻璃上，打出一片幻影。他還是那么愛裝逼，我心想。
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