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安徽宿遷pos機(jī)
宿遷網(wǎng)訊（記者 沈省 通訊員 唐濤）12月的宿遷，寒氣襲人。
這些天，祥瑞工貿(mào)的孫總心里也是“拔涼拔涼”的。一年來，整個(gè)行業(yè)始終處于“寒冬”季節(jié)，公司生產(chǎn)的各種包裝木箱、紙箱銷售逐漸萎縮，墊資加劇，經(jīng)濟(jì)效益下滑。這些天，他跑了好幾家銀行，卻沒有貸到款。
苦心經(jīng)營多年，難道真的熬不過這個(gè)冬天？
就在孫總心灰意冷之際，江蘇銀行宿遷分行讓他感受到這個(gè)冬天的一絲暖意———授信一分未縮，繼續(xù)支持貸款200萬元！
“人家都在收，我們依然在拼命放?！毙虚L蔣學(xué)眾一句話總結(jié)了江蘇銀行宿遷分行2015年的小微企業(yè)信貸政策。
數(shù)據(jù)佐證了他的話。截至11月末，江蘇銀行宿遷分行小微企業(yè)貸款余額56.2億元，較年初增長了2.8億元；支持小微企業(yè)1511戶，比年初增加了219戶。特別是去年底成立的宿遷義烏商城小微支行，客戶達(dá)114戶、金額達(dá)8396萬元。這可都是實(shí)實(shí)在在的新增量！
用創(chuàng)新降低“門檻”，讓小微企業(yè)進(jìn)得來
金秋10月，市第二屆“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽剛剛落下帷幕，江蘇銀行宿遷分行就和大賽月冠軍———宿遷圓夢家具有限公司法人張孟坐到了同一張桌子前。
就在這張不起眼的桌子前，江蘇銀行宿遷分行發(fā)放了首筆“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貸———向張孟提供30萬元資金支持。
“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貸是江蘇銀行宿遷分行與宿遷市全民創(chuàng)業(yè)辦公室合作，共同為第二屆“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽配套推出的金融產(chǎn)品，該貸款的服務(wù)對象是“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽參賽選手，貸款額度最高可達(dá)200萬元。
需要強(qiáng)調(diào)的是，“金種子”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貸可以無須抵押，發(fā)放信用貸款。
“說實(shí)話，經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行這么多年，小企業(yè)能抵押的資產(chǎn)都已經(jīng)抵押出去了。在這種情況下，如果銀行還不改變觀念，還在一味地強(qiáng)調(diào)強(qiáng)擔(dān)保、強(qiáng)抵押，那么小微企業(yè)的融資就會(huì)非常困難?！弊鳛榻K銀行宿遷分行小企業(yè)信貸服務(wù)中心副總經(jīng)理，周子亞對于宿遷的小微企業(yè)狀況有著清醒的認(rèn)識。
傳統(tǒng)的抵質(zhì)押擔(dān)保貸款方式，對于眾多小微企業(yè)來說，是一座大山，將他們攔在了銀行的大門之外。
路不通時(shí)，選擇拐彎。江蘇銀行宿遷分行毫不猶豫地“拐了彎”———?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，最大可能地“包容”小微企業(yè)。
3月份，該分行率先開辦“人才貸”業(yè)務(wù)。作為一款服務(wù)于科技型人才及科技型企業(yè)的金融產(chǎn)品，“人才貸”的最大亮點(diǎn)是無須貸款對象提供任何抵押和保證，而300萬元的貸款額度完全可以滿足科技型小微企業(yè)的資金需求。“人才貸”大大降低了科技型企業(yè)的融資門檻。
6月份，率先開辦“稅e融”。這是專門為正常繳稅的小微企業(yè)打造的一款無擔(dān)保、純信用的信貸產(chǎn)品，正常繳稅兩年以上的小微企業(yè)均可申請，按日計(jì)息、隨借隨貸?！岸怑融”的開辦，將江蘇銀行宿遷分行本來就不高的“門檻”又削去了好幾寸。
9月份，在去年率先推出土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款的基礎(chǔ)上，和宿城區(qū)農(nóng)工辦合作，單獨(dú)推出了宿城區(qū)涉農(nóng)貸款。土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款和宿城區(qū)涉農(nóng)貸款將農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)過程中出現(xiàn)的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體也納入到了江蘇銀行宿遷分行的“翅膀”之下。
“我們2009年就開辦‘蘇科貸’，宿遷90%以上的蘇科貸市場是我們的?！敝劣谥巴瞥龅腜OS貸、電商貸、結(jié)算貸等20多種“舊”產(chǎn)品，周子亞說，他都不想提。
但是，其中的自豪感，不言而喻。
專業(yè)服務(wù)，讓小微企業(yè)留得下
10月底，江蘇銀行宿遷分行發(fā)生了一件很有意思的事情：因?yàn)樾∑髽I(yè)信貸投放指標(biāo)不足，小企業(yè)信貸服務(wù)中心“逼迫”為大企業(yè)服務(wù)的公司部賣出部分貼現(xiàn)票據(jù)，硬是挪出了8000萬元的指標(biāo)用來發(fā)放小微企業(yè)貸款。“這種情況很頻繁，我們有優(yōu)先權(quán)?！?/p>
“什么意思？”
“每個(gè)月貸款投放都是有指標(biāo)的。我們小微企業(yè)貸款指標(biāo)可以串用大公司的貸款指標(biāo)，但是大公司不能串用我們的?！?/p>
說白了，就是在貸款投放上大公司竟然要給小企業(yè)讓路！
這在很多人眼中，可能是件不可思議的事情。但是，在江蘇銀行宿遷分行，圍繞小微企業(yè)，他們做了更多不可思議的事情：
成立于2010年的小企業(yè)信貸服務(wù)中心，是一個(gè)獨(dú)立的部門，致力于服務(wù)小微企業(yè)。
拿出專門的貸款指標(biāo)用于小微企業(yè)，單列小微企業(yè)新增戶數(shù)和新增貸款金額考核指標(biāo)。
全轄區(qū)有29名小微企業(yè)客戶經(jīng)理，（比公司部的客戶經(jīng)理整整多了7名），只做小微企業(yè)貸款，單獨(dú)評定等級職稱，單獨(dú)制定考核機(jī)制。
負(fù)責(zé)小微企業(yè)貸款的兩位授信審查人員直接在小企業(yè)信貸服務(wù)中心辦公，能貸還是不能貸，2個(gè)工作日內(nèi)，一定要給申請貸款的小企業(yè)明確答復(fù)。
在全市率先成立的兩家小微支行，雖然服務(wù)直徑不超過3公里，但在服務(wù)小微工作上地位卻與縣區(qū)支行一樣，當(dāng)然，放貸任務(wù)指標(biāo)也超過各縣區(qū)支行。
粗略算一下，江蘇銀行宿遷分行竟然有一半營銷一線人員是整天圍著“不成氣候”的小企業(yè)轉(zhuǎn)的。
人多還得質(zhì)量高。江蘇銀行宿遷分行人更自豪的是自己的專業(yè)服務(wù)———
小企業(yè)貸款審批要快。為小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)開通審批綠色通道，安排專人受理與審批，在資料齊全條件下，授信項(xiàng)目2個(gè)工作日內(nèi)完成審查、審批，5個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放到位。小企業(yè)貸款品種要多。多款產(chǎn)品隨還隨貸，前一天還款，第二日就可貸款，按日計(jì)息。
小企業(yè)貸款成本要低。在取消多項(xiàng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，實(shí)行利率差異化，每使用江蘇銀行的一款產(chǎn)品，利率降低一定幅度，最低可降到基準(zhǔn)利率。
1—11月份，江蘇銀行宿遷分行人為小微企業(yè)做了這些———
發(fā)放“人才貸”29筆，金額2895萬元；發(fā)放“稅e融”66筆，金額3936萬元；發(fā)放宿城區(qū)涉農(nóng)貸款7筆，金額153萬元……
專業(yè)的隊(duì)伍，專業(yè)的服務(wù)，讓更多的小微企業(yè)成為了江蘇銀行宿遷分行的客戶。
支持成長，讓小微企業(yè)做得強(qiáng)
今年初，市駿邦包裝有限公司的授信額度從原來的500萬元增加到了900萬元，從小企業(yè)信貸服務(wù)中心“移到”了公司部，成為了江蘇銀行宿遷分行的大客戶。
從2013年第一次從江蘇銀行宿遷分行貸款500萬元開始，市駿邦包裝有限公司和江蘇銀行宿遷分行就開始了同行之旅———在江蘇銀行的支持下，該公司兩年資產(chǎn)增長1.5倍，銷售收入翻一翻，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了，融資需要也相應(yīng)增加。2015年4月江蘇銀行根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)要求，及時(shí)為該公司辦理了增信業(yè)務(wù)，將該公司成功從小企業(yè)客戶晉級為大公司客戶。
“每年都有，去年我們有十五六個(gè)小微企業(yè)成長為我們的大客戶?！敝茏觼喼杂浀眠@么清楚，是因?yàn)槟昴┛傂性诳己藭r(shí)，這些企業(yè)的指標(biāo)是要回流到小企業(yè)信貸服務(wù)中心，算小企業(yè)信貸服務(wù)中心的“功勞”的。
這么多年和小微企業(yè)一路同行，江蘇銀行宿遷分行人更知道小微企業(yè)生存發(fā)展的不易，不知不覺將支持小微企業(yè)成長當(dāng)成了肩頭義不容辭的責(zé)任。
今年小微企業(yè)面臨著更加漫長的冬季，但是江蘇銀行宿遷分行人拿出了“小巨人”成長計(jì)劃，將符合條件———主要是該行合作關(guān)系穩(wěn)定、信用記錄良好又具有成長性的核心小企業(yè)客戶列入“小巨人”成長計(jì)劃名單，這些客戶將優(yōu)先獲得該行對其增加授信額度，獲得晉級到大公司的優(yōu)先權(quán)，并獲得更優(yōu)惠的貸款利率，利率最低可以執(zhí)行基準(zhǔn)利率下浮5-10%。
成立于2007年，在宿遷大地上歷經(jīng)8年的江蘇銀行宿遷分行人的承諾始終未變，即使是在這個(gè)寒冷的冬季！
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