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1、2020年入行做pos機代理

2020年入行做pos機代理

改變發(fā)生的明顯又具體。

時鐘撥回到13年前，蘋果 WWDC 的舞臺上，身穿黑色高領毛衣和牛仔褲的喬布斯最后一次走上臺前。他推出擁有高清顯示屏、滑動設計和前置攝像頭的iPhone 4，自此智能手機時代的降臨便已成定局。

當年，全球智能手機的銷量暴增74%。在前臺，它是一款新品發(fā)布，革新了人們對手機的理解，流量就是紅利的年代轟然而至；在后臺，它是產(chǎn)業(yè)鏈的改變，在中國，來自中興的老員工分別創(chuàng)立了聞泰科技、華勤技術和龍旗科技，埋頭苦干五六年后，他們抓住產(chǎn)品革新帶來的機遇，從手機方案設計（IDH服務）轉(zhuǎn)向ODM行業(yè)，新的巨頭公司掩在蘋果等一眾手機廠商身后悄然成長。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，全球ODM/IDH智能手機市場75%的出貨量由華勤技術、聞泰科技、龍旗科技這三家公司貢獻，其中，華勤技術出貨量最多，達到30%。

三家公司雖然都已成為行業(yè)龍頭，但在資本市場道路上，只有聞泰科技走得相對順利。2016年聞泰科技借殼上市，華勤技術與龍旗科技則在IPO路上跌跌絆絆。華勤技術于2021年6月首次遞表科創(chuàng)板，三度被問詢后折戟，又于2022年7月轉(zhuǎn)道滬市主板。前不久華勤技術招股書，等待叩響滬市主板的IPO大門。

華勤技術成立于2005年，創(chuàng)始人邱文生，是中興手機研究所007號員工，先后擔任軟件工程師，手機軟件部總監(jiān)，手機產(chǎn)品部總經(jīng)理等職務。華勤技術的高管團隊也全部都有中興任職經(jīng)歷。

華勤技術成立之初，全球手機市場還處在功能機時代，諾基亞、三星、摩托羅拉等外國品牌處于領先地位，國內(nèi)手機品牌廠商雖然眾多，但同質(zhì)化嚴重的情況下競爭力極差。

彼時的華勤技術主要提供IDH 服務，IDH僅覆蓋手機產(chǎn)業(yè)鏈中的研發(fā)設計環(huán)節(jié)，產(chǎn)品形態(tài)主要為研發(fā)設計方案及軟硬件高度集成PCBA主板。聞泰科技在2007年曾是中國出貨量最大的IDH公司，當年排在前三的手機設計公司有聞泰、龍旗和希姆通，華勤鮮為人知。

行業(yè)排名改變始于2010年的IPhone4橫空出世，智能手機開始以無可抵擋之勢席卷而來。而國內(nèi)從事手機產(chǎn)業(yè)鏈的公司面臨著競爭白熱化、利潤不斷下滑的現(xiàn)實，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

華勤技術招股書顯示，也是在2010年同年，其將智能手機定位為戰(zhàn)略重心。實際上，華勤技術首個制造基地早在2009年就投入了使用，不再止步于手機設計而是進入整機生產(chǎn)階段，業(yè)務模式從IDH轉(zhuǎn)向ODM。

此后的10年，是全球智能手機的黃金時代，整個出貨量年均復合增長率達到16%。

圖片來源于華勤技術招股書

全球智能手機市場快速發(fā)展的同時，手機品牌廠商需要借助ODM/IDH模式快速、大批量、低成本地將最新技術創(chuàng)新付諸生產(chǎn)，進一步帶動這種模式下的出貨量與滲透率雙提高。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2021年全球 ODM/IDH 模式出貨的智能手機達到5.1億臺，。以出貨量計，以 ODM/IDH 模式出貨的智能手機占全球智能手機出貨量的比例從 2015 年的 24%上升至 2021年的 37%，在 2022 年上半年繼續(xù)上升至 39%。

圖片來源于華勤技術招股書

伴隨著全球智能手機的蓬勃發(fā)展、國內(nèi)手機品牌廠商在全球市場的擴張，以及中國手機產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，華勤一步步成為全球ODM行業(yè)中的龍頭公司。并且拓展著其智能硬件產(chǎn)品品類，并在近些年獲得資本的青睞。

2017年12月，華勤技術宣布完成8.7億元人民幣的A輪融資。該輪融資由英特爾投資和華創(chuàng)投資共同領投，其他參投方包括清控金信資本、武岳峰資本等，估值約120億元。

2019年，公司完成B輪超10億元融資，由高通創(chuàng)投、英特爾資本、清控金信、武岳峰資本等聯(lián)合發(fā)起完成，估值約156億元。

英特爾目前是華勤第十大股東，持股2.1%。

來自英特爾、高通的投資支持，讓華勤技術在ODM行業(yè)的供應鏈方面更具穩(wěn)定性。招股書顯示，高通是公司五大供應商之一，主要負責芯片供應。同英特爾的合作也十分緊密，去年9月，華勤技術宣布同英特爾聯(lián)合開發(fā)下一代服務器產(chǎn)品。

華勤技術的產(chǎn)品線涵蓋智能手機、筆記本電腦、平板電腦、智能穿戴（包含智能手表、TWS耳機、智能手環(huán)等）、AIoT產(chǎn)品（包含智能POS機、汽車電子、智能音箱等）及服務器等智能硬件產(chǎn)品。服務于國內(nèi)外的智能硬件品牌廠商及互聯(lián)網(wǎng)公司等，如三星、OPPO、小米、vivo、亞馬遜、聯(lián)想、LG、宏碁、華碩、索尼等。

2021年，華勤技術營收達837.59億元，同比增長67%；扣非凈利潤達10.43億元，同比下降38.48%。同聞泰、龍旗相比，華勤技術的營收排第一，扣非凈利潤則遜色不少。

Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，華勤技術2021年智能硬件三大件（智能手機、平板電腦、筆記本電腦）出貨量超2億臺，位居全球智能硬件ODM行業(yè)第一。

然而，行業(yè)龍頭老大的地位并不會讓華勤技術的IPO道路變得順利，折戟科創(chuàng)板轉(zhuǎn)道滬市主板，其募集資金從75億元改為55億元，縮水20億元后，等待著上交所的回應。

ODM行業(yè)不少企業(yè)的上市道路確實頗為坎坷。

早在2012年，手機ODM第一股聞泰科技遞交招股說明書謀求上市，后來被監(jiān)管部門以科技含量不高、業(yè)績不穩(wěn)定為由，在過會階段被否，直到2016年才完成借殼上市。

同樣情況的還有龍旗科技，2018年龍旗科技因為業(yè)績波動性大、毛利率低等原因被監(jiān)管部門拒絕上市。兩次沖擊深交所失敗后，龍旗科技于今年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上交所申請主板上市。

現(xiàn)如今，智能手機市場儼然已進入存量競爭階段，技術、產(chǎn)品沒有突破性的改變后，高速增長的時代早已過去。

IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球智能手機出貨量為12億臺，是2013年以來的最低值，同比下降超過11%。全年中國智能手機市場出貨量約2.86億臺，同比下降13.2%，創(chuàng)有史以來最大降幅。

華勤技術大部分收入來源于手機產(chǎn)品，以2021年的營收為例，智能手機、筆記本電腦、平板電腦的營收占比分別約為47%、26%、21%。在產(chǎn)銷率未見明顯波動情況下，智能手機的價格在2021年較2019年下降約22%。

由于行業(yè)進入門檻低，ODM行業(yè)早已經(jīng)進入紅海競爭市場，各大ODM廠商為了獲得訂單，不惜低價競爭，導致行業(yè)毛利率快速走低。

圖片來源于華勤技術招股書

圖片來源于華勤技術招股書

華勤技術報告期內(nèi)的毛利率分別為7.87%、9.9%、7.75%，跟同行14%的平均毛利率相比偏低。對于毛利率的波動下滑，公司在招股書中表示，受上游供需關系緊張、消費電子行業(yè)部分上游原材料出現(xiàn)價格上漲趨勢，以及匯率等多重因素影響所致。

ODM行業(yè)一直存在著存貨跌價和應收帳款發(fā)生壞賬的風險，科創(chuàng)板此前的問詢函中也曾對華勤技術的應收帳款發(fā)出詢問。

華勤技術應收賬款賬面價值，2019年到2021年分別高達76億元、143億元和 184億元以及192.1億元，占流動資產(chǎn)的42%、53.68%、53.16%及53.6%。公司的應收賬款隨經(jīng)營規(guī)模增加呈增長趨勢，但較高的應收賬款余額則可能影響公司的資金周轉(zhuǎn)。

對于華勤技術而言，經(jīng)營規(guī)模擴大后的資金周轉(zhuǎn)壓力，智能手機行業(yè)瓶頸期階段的轉(zhuǎn)型需求，都讓其亟需搭上二級資本市場的快車道。

聞泰科技已是ODM行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一次例證。聞泰科技借殼上市后，于2018年開始收購全球知名 IDM 企業(yè)安世半導體，在2020年12月共耗資約340億元完成收購。2021年公司同珠海格力創(chuàng)投以24.2億元并購廣州得爾塔，正式切入光學模組業(yè)務，實現(xiàn)“半導體分立器件-光學模組-產(chǎn)品集成”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

圖片來源于東北證券

在ODM行業(yè)中，聞泰科技掉隊到第三位。然而，東北證券發(fā)現(xiàn)，公司毛利率得益于半導體業(yè)務，2018年以來的毛利率已由9%攀升至18%。

圖片來源于東北證券

不同于聞泰科技整合上下游的轉(zhuǎn)向，華勤技術仍然打算專注于智能硬件行業(yè)，并試圖涉足新汽車電子領域。

華勤技術計劃募資55億元，其中，耗資最多建設的是上海新興技術研發(fā)中心項目，達15億元。

從華勤技術招股書可以看出，上海新興技術研發(fā)中心項目計劃開發(fā)新興智能硬件產(chǎn)品，對汽車電子等AIoT 產(chǎn)品領域的布局，并計劃開發(fā)適應5G技術的相關電子產(chǎn)品。

事實上，消費電子行業(yè)更新迭代速度極快，巨頭企業(yè)可以冉冉升起也會驟然消失，蘋果之前諾基亞也曾稱霸一方，華勤技術成行業(yè)龍頭前，同聞泰、龍旗并立的曾是希姆通。

產(chǎn)業(yè)格局的改變不會驟然發(fā)生，而在一朝一夕間，朝夕之中也要求著企業(yè)隨時跟上變革的步伐，走上資本市場或許還只是第一步。

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