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如何在隨行付官網(wǎng)申請pos機(jī)
病，不正常的狀態(tài)，即為病。
先簡單說，剛剛興起的刷臉支付，然后重點說傳統(tǒng)支付。
支付
什么是支付行業(yè)信用卡支付行業(yè)，是伴隨著信用卡發(fā)行，信用卡負(fù)債，同步發(fā)展的；知名度、普及性、使用率、交易量等數(shù)據(jù)逐年遞增。
網(wǎng)上常說，在中國10個首富，9個在做支付，這也側(cè)面反應(yīng)了支付行業(yè)的火爆，甚至大街上、路邊攤，隨處可見的“免費辦理POS機(jī)字樣”，現(xiàn)在的支付行業(yè)也算是人盡皆知的一個行業(yè)了吧。
保險、證券、銀行、支付；支付行業(yè)已然要成為，如同們同等的地位。
我從12年接觸刷卡機(jī)，到現(xiàn)在，經(jīng)歷了8年多的時間，也算是一路看著第三方支付行業(yè)，從不起眼，到現(xiàn)在的輝煌。
對于支付，總感覺有說不完的話，甚至連續(xù)說上一個星期，都講不完她的故事，她的發(fā)展、她給的機(jī)遇、她的套路、她的每一個操作的細(xì)節(jié)；直到現(xiàn)在，看到她近乎的病態(tài)運行模式，想說變成了吐槽。什么是支付
我給了個定義：通過平臺，把錢從一方名下轉(zhuǎn)換到另一方名下，就是支付。
網(wǎng)絡(luò)支付、刷卡支付、刷臉支付、銀行卡代扣、聚合支付；咱們常見的、國內(nèi)的、能產(chǎn)生價值的、可以作為一個行業(yè)劃分的，大底就這些類別了。
支付行業(yè)賺什么錢支付賺的是分潤，就是在自己名下交易的流水，自己都會一定比例，賺一部分錢。說的直白一些，就是吃流水，流水越大賺錢越多。
刷臉支付
刷臉支付的特點行內(nèi)人都知道，剛剛興起的刷臉支付，引起了各方面的關(guān)注，先不說其安全性等，這些不是咱們百姓所能左右的。咱們單從賺錢的模式、方式上考慮聊。
從使用中討論，刷臉支付的特點是：時尚、新潮、優(yōu)勢在于購物支付時的便捷。有著機(jī)器成本高，適用性不強(qiáng)，普及性低，總交易量較少的事實。
而就在這樣的大環(huán)境下，從事刷臉支付的，依然做的風(fēng)生水起，一個個高大上的代理公司，竟然都賺的盆滿缽滿，這不得不說很是詭異。
刷臉支付的盈利方式：實際上，從事刷臉支付的多數(shù)機(jī)構(gòu)（據(jù)說有95%以上），其盈利點，不在于鋪了多少商戶，也不在于存在多少交易，而在于，招了多少代理，有多少加盟商。其利潤點在于加盟費。
騙
常見的賺加盟費的方式：1、刷臉支付代理商，宣稱，省、市、縣代理代理費不同，有區(qū)域保護(hù)。
看上去很好，有區(qū)域保護(hù)，成為了省級代理，未來的前途是大好的。而事實上呢：
比如，客戶A跟小A公司，簽訂合同，繳納了大量的加盟費，成為了山東上的總代理，別人就不是了，所有的山東境內(nèi)交易它都有分潤。
然后，客戶B也想成為山東的總代理，怎么辦呢。趕緊再注冊個公司，客戶B跟B公司，簽訂合同，也是山東區(qū)域的總代理。
或許這樣就明白了，目的是讓你繳納代理費，然后往往就不管不顧了。
支付寶、微信官方都沒有的區(qū)域保護(hù)，他們能做出來，也真是牛了。
2、 機(jī)器補(bǔ)貼，補(bǔ)貼到免費，商戶0費率，各種政策吸引人
等繳納了費用，遲遲不能發(fā)貨、各種政策出現(xiàn)變化，承諾不能兌現(xiàn)，甚至直接跑路
機(jī)器研發(fā)，生產(chǎn)都是有成本的，免費送，虧能想的出來；
支付都是有成本的，有著不同的結(jié)算價成本，他們就敢說能做到免費；
這些明顯天上掉餡餅的事情，偏偏就有大量的人相信，并且飛蛾撲火般的前赴后繼，而且還不知道這種現(xiàn)象還要持續(xù)多久，實在讓人擔(dān)憂，就像網(wǎng)上流行的那句話：傻子太多，騙子明顯不夠用啊。
總結(jié)就是一個字：騙：代理費是按年收的，年年續(xù)費。好在時間不長，還沒有開始有第二年漲價的事情
很多并沒有跟支付寶或微信官方合作，包裝自己謊稱是權(quán)威，直接騙取。
手續(xù)費
傳統(tǒng)支付行業(yè)：就是大街上見到的辦理POS機(jī)的行業(yè)，這是一塊大蛋糕。
銀聯(lián)商務(wù)、瑞銀信、拉卡拉、銀盛通、等20多家交易大一些的支付公司，每個月交易量，都在幾百到幾千億元以上。而第三方支付公司，總共有著上百家。
其中，聯(lián)動支付光一個支付牌照就能賣到30億元人民幣的價格。
可見，支付行業(yè)的龐大，以及其利潤的豐厚。
近些年，商戶費率的變化2013年以前：費率2％
2013年2月：0.9％，0.55％，0.26,０％
2016年9月：0.125％，0.78％，0.38％，0％
開始實施借記卡、貸記卡費率分離
2018年9月：0.6％，0.38％，0％
取消了部分行業(yè)特有的費率封頂機(jī)制，以前的26元、60元等封頂?shù)臋C(jī)子沒了
現(xiàn)在是2年1變化，每到9月6日費率調(diào)整一次，俗稱96費改
0％費率的多是，機(jī)關(guān)事業(yè)單位、醫(yī)院、保險、慈善類型商戶；0.38％費率的是：關(guān)乎民生行業(yè)，超市、加油、家電等行業(yè)；其他行業(yè)，費率偏高，餐飲、娛樂、奢侈品等行業(yè)最高。
發(fā)展歷程
傳統(tǒng)支付的發(fā)展：最早的POS機(jī)，是拿營業(yè)執(zhí)照在銀行申請的，連著一根電話線，一機(jī)一個商戶。
那時候，支付行業(yè)主要用來大型交易的收款。銀行也只是單純的為了吸儲。
2％的手續(xù)費，信用卡刷卡，或許還是個比較奢侈的行為。
2012年，隨著信用卡行業(yè)的發(fā)展，漸漸出現(xiàn)了第一類第三方支付刷卡收單，移動ＰＯＳ機(jī)產(chǎn)品：插手機(jī)耳機(jī)孔的卡頭。
那個時候，信用卡額度普遍較低，持卡人數(shù)也不是非常的高，沒太多人在意交易分潤，更多的人是進(jìn)機(jī)子，賣機(jī)子。一般的一個卡頭能賣200-600元，身邊多的能買到1000-2000元。
2013年2月，支付行業(yè)迎來了春天。費率降低，支付行業(yè)的利潤提高了。
2013-2015年，是手刷快速崛起的三年，各種競爭各種增長。
推廣ＰＯＳ機(jī)的人嘗到了甜頭，更有干勁了，很多人甚至把ＰＯＳ機(jī)作為了主業(yè)，那時候確實出現(xiàn)了一批：為ＰＯＳ機(jī)而辭職的銀行工作人員。
這個時代貼牌產(chǎn)業(yè)很簡單，想做個自己的品牌，拿貨幾百臺以上，廠家可以免費在機(jī)器上印刷上自己的牌子，然后拿個比較好的結(jié)算價。現(xiàn)在做的比較大的支付機(jī)構(gòu)，多數(shù)是也是在那個時代崛起的。
各種牌品，都在跑馬圈地占領(lǐng)市場。已經(jīng)很多人了解知道了，知道有分潤。信用卡卡員、銀行工作人員、各類金融機(jī)構(gòu)工作人員，很多人在開始兼職送ＰＯＳ機(jī)，銀行柜臺，公文包里，往往都放著藍(lán)牙ＰＯＳ機(jī)，遇到合適的人，就推廣一番，支付行業(yè)，一片欣欣向榮。
比較典型品牌的有：拉卡拉考拉、盒子支付、銀嘉等
三款機(jī)器
2014年，技術(shù)發(fā)展開始有了藍(lán)牙刷卡機(jī)，藍(lán)牙刷卡機(jī)功能跟卡頭基本一致。這種機(jī)器現(xiàn)在稱呼：火柴盒。
2014年，市面上同時出現(xiàn)了MPOS，機(jī)器上帶有數(shù)字按鍵的藍(lán)牙手刷。帶有按鍵的藍(lán)牙刷卡機(jī)，現(xiàn)在叫：手刷。
2015年，市面上出現(xiàn)了插流量卡的，傳統(tǒng)ＰＯＳ機(jī)，由于拒付風(fēng)險，機(jī)器成本等原因，做的很一般，沒太多人愿意代理。（藍(lán)牙機(jī)拒付，是統(tǒng)一從大家的分潤中扣除的）2016年，是個大的轉(zhuǎn)折點。也是很多代理商賠錢的第一年
競爭的激烈，市場上早就出現(xiàn)了激活機(jī)子反現(xiàn)金的現(xiàn)象，機(jī)器免費給客戶開通，小代理商還能賺錢現(xiàn)金。
這個時候，也促生了一批職業(yè)給客戶開機(jī)子，重復(fù)開機(jī)子賺取激活費的人（或許這是第一批的褥羊毛的羊毛黨吧）。一個客戶重復(fù)開多臺機(jī)子，直到很多激活了不用的機(jī)子太多，砸錢貼錢的一方發(fā)現(xiàn)，臺均交易量太低，貼錢太多，加上新的費改，不少代理商竟然出現(xiàn)虧錢了。
2016年的夏天，技術(shù)已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)大ＰＯＳ機(jī)，才真正進(jìn)入多數(shù)人的視線。
傳統(tǒng)大ＰＯＳ崛起，藍(lán)牙手刷開始收押金，火車盒跟卡頭逐漸退出舞臺。
交易數(shù)據(jù)
2016-2018年，支付公司對于產(chǎn)品，開始制定了各種政策。
手刷、大機(jī)，都在制定政策，開始了新一輪的發(fā)展；幾大支付公司，也就是這幾年，成為了月交易過千億的大佬。
瑞銀信、?？迫谕ǖ扔捎谡咧贫ǖ拇竽?，也成為了比較牛逼的品牌；匯付天下、點百趣（即富）等牌品也逐漸在手刷界站穩(wěn)腳跟；隨行付等各種聯(lián)盟2.0模式也興起；代理商不發(fā)分潤，隨意調(diào)價，支付公司政策變動隨意等事件也開始上演。
2018年，一次手刷界的統(tǒng)一調(diào)價，使得支付公司突然賺了很多。
其中匯付天下的閃電寶品牌，賺的最嗨；這個時候，支付公司發(fā)現(xiàn)玩套路，或許利潤更豐厚。
2019年，經(jīng)過三年的角逐，洗牌，支付公司競爭又變得激烈。
客戶懂得了挑選，支付公司費率上的價格戰(zhàn)難以賺錢，而玩套路，卻能快速出貨，快速收益。
今年成為了套路最多，路子最野蠻，支付公司“最不要臉”的一年；而從事支付行業(yè)的代理商也分分標(biāo)榜自己為，隨時可以被收個的”韭菜“。
套路
常見的套路：所有的套路，不外乎：貼錢出機(jī)器，然后漲價收割；承諾的東西做不到，該發(fā)的錢不發(fā)。
1、客戶開通使用繳納押金，達(dá)標(biāo)后不退還。
客戶開通激活需要繳納280-300元不等的機(jī)器押金、或平臺使用費，一般的要求一定時間內(nèi)交易滿一定金額，達(dá)標(biāo)后退回押金。
現(xiàn)在有些支付公司，達(dá)標(biāo)后只退回部分押金，甚至直接不予以退回。
2、低費率，開通機(jī)子，客戶使用一段時間后，偷偷調(diào)高費率。
市面上很多機(jī)子開通后，費率只有0.5％，吸引客戶繳押金開機(jī)子。等繳玩押金，一段時間，偷偷的給客戶提高費率。
標(biāo)準(zhǔn)費率0.6％；機(jī)器成本220-260元左右；不算機(jī)器成本，支付公司運營成本價一般在0.505左右，其中包括備付金，人員工資等等
3、商戶質(zhì)量下降
客戶剛使用的時候，都是標(biāo)準(zhǔn)類商戶，一段時間就全是優(yōu)惠、減免類商戶，甚至公益類型也有。
優(yōu)惠類0.38％的費率，支付公司收0.6％的錢，其中0.22％的利潤自己留著了。
4、代理商提高結(jié)算價
隨意提高代理商的結(jié)算價，完全看心情，交易量上來了，就要收個一波了。
5、分潤不發(fā)，改發(fā)機(jī)子
本來這個月有10萬元的分潤，結(jié)果只發(fā)了4萬，其余6萬發(fā)機(jī)器。
剛發(fā)來的機(jī)器有激活時間，規(guī)定時間刷押金激活沒問題，激活不了，就要砸在代理商手里。
6、要求持續(xù)拿貨，不拿貨就停發(fā)分潤
很多合同要求一起扛貨，定量，扛不動就停分潤是常常有的事情。
7、不允許做競品，做就停發(fā)分潤
競品，是同行業(yè)別的牌子的產(chǎn)品。
這點在2.0模式上的較多，要求代理商不能做競品，發(fā)現(xiàn)做就停發(fā)分潤，很多代理已經(jīng)被停發(fā)了。至于怎么發(fā)現(xiàn)，代理商可以相互舉報，舉報有獎。
8、必須用支付公司的附加產(chǎn)品，收費
有些支付公司要求，機(jī)子必須用自家的流量卡，繳完機(jī)器押金后，發(fā)現(xiàn)要再繳納流量費。
一年收取幾十元的流量費，而市場價在2塊錢左右一張可用一年的物聯(lián)網(wǎng)流量卡，就變相賣到了幾十元。
9、所有的分潤都有扣除8％左右的稅
交稅是正常的，而很多支付公司真的足額按照８％成本交稅了嗎？
吐槽
吐槽：套路太多，越玩越深，越來越出其不意，防不勝防，支付該怎么做，作為支付人到底該何去何從。
用戶的不懂，代理商的疲憊，競爭的激烈，各種貼錢的套路，從事支付行業(yè)的人，或許越來越迷茫了。這儼然是趨近病態(tài)的支付行業(yè)，支付圈。
現(xiàn)在，大一些的代理機(jī)構(gòu)，把后期漲價，漲價后的“提價分成”寫入合同，這樣又能怎樣，錢在人家手里，分潤人人家發(fā)的，想克扣一些錢，不就是只需要一個所謂的理由嗎。
或許，大機(jī)構(gòu)可以拿到好的政策，不賺錢平放給小代理，然后坐等提價，吃分成。而小代理怎么辦，跟客戶怎么交代，信任都沒有了，客戶也就沒有了。
太難了
支付公司的難處：看到這里，支付公司儼然成了“周扒皮”的代名了；而支付公司卻也會說自己很委屈，提前拿出了大量的資金，賠錢貼錢鋪市場，還擔(dān)著巨大風(fēng)險，賺錢容易嗎。
1、220元買的機(jī)器，客戶達(dá)標(biāo)后退給客戶，這是損失；
２、給客戶前期使用超低費率的時候，每一筆交易，都是在賠錢；
3、一臺機(jī)子往往要給代理商，稅后100多元的補(bǔ)貼；
4、調(diào)價后，大量的機(jī)器閑置不用了，就不在產(chǎn)生交易量；
5、代理商隨時可能搬磚，帶著客戶投入別家公司懷抱。
是的支付公司也有難處，競爭太大了，從代理商到客戶，都被寵著、慣著、都被玩壞了。
而這樣發(fā)展下去，惡性競爭，還不知道后期會出現(xiàn)什么事情呢；管他呢，就是比貼錢了，反正最后有人買單是吧，也太無奈了。
誰是大贏家或許是：機(jī)器硬件設(shè)備生產(chǎn)商們吧
利潤對比
總結(jié)與反思：支付行業(yè)，崛起的快太，自由式的發(fā)展，都知道能賺錢，大量人的涌入，競爭的激烈；
逐漸的，模式變得越來越畸形，看似利潤豐厚的產(chǎn)品，卻難以健康的賺錢。
對于代理商，到底代理什么樣的牌子，應(yīng)該怎么做；押寶在哪家公司，怎么去發(fā)展；這個抉擇，太難了。
俗話說：支付無捷徑，有量定江山。
支付的方式來越多，模式也是越來越亂，套路越來越深；自2019年開始，變了：
自古深情留不住，唯有套路得人心；只管賺得眼前利，誰管明日是死活。
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