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pos機(jī)怎么推銷的渠道有哪些
往事如煙
一個需要贏利的企業(yè)中，所有的部分算起來，除了老板，那就是銷售的部分最為重要的了。
想想看，你其他的部分再好，經(jīng)營或者生產(chǎn)出來的東西賣不出去，甚至根本就弄不懂市場上需要什么，那么所有的一切都將成為空談。
那是在1988年，找到的第一份工作就是在一家小型的鋁合金裝飾公司做銷售，公司主要做的是鋁合金柜臺、貨架及鋁合金門窗等等這些。自己那時候年輕，也沒有什么社會關(guān)系，而且膽子自我感覺還很小，見了生人搭話總是要鼓足十二分的勇氣才敢上去。 記得有一次是在南稍門長興飯店樓下門口的一個門面房剛準(zhǔn)備開業(yè)，我想對方一定是需要鋁合金的貨架和柜臺的了，到了門口轉(zhuǎn)過來轉(zhuǎn)過去，就是不敢進(jìn)去說話，后來，內(nèi)心不停的給自己打氣壯膽，看著表設(shè)定一個即將到的時間，預(yù)定的時間一到，把牙一咬，硬著頭皮就必須的進(jìn)去了，結(jié)果很好，雖然我紅著臉，結(jié)結(jié)巴巴的把話說了，最后的結(jié)果還是做成了這筆交易，這也是我銷售生涯中做成的“第一單”。
銷售環(huán)節(jié)最重要的一環(huán)，就是要找到有可能需要你產(chǎn)品的客戶，我把鋁合金制品的潛在客戶仔細(xì)的研究了一番，發(fā)現(xiàn)了一個比較好的方法，跟我們的廠長說了，他也立刻同意了我的辦法。
因為我們的公司小，那時候主要做的是鋁合金柜臺和貨架，我就建議廠長印制一些介紹公司產(chǎn)品的小傳單，那時候應(yīng)該還是油印的吧，把自己的公司優(yōu)勢及產(chǎn)品長處和優(yōu)良服務(wù)寫上去，然后去到沿街的剛剛蓋好的門面房去塞進(jìn)去。至今我仍然覺得那是一個好主意哦。
過了十幾年之后，流落到了廣東，記不清楚多少次進(jìn)出深圳，才在2005年過年之后，在深圳終于找到了一份工作。
那是一家小小的做廣告噴繪的公司，我去之前只有一臺噴繪室內(nèi)廣告畫的機(jī)器。老板是湖南人，姓陳的小伙子，整整剛好比我小了一輪。他是給建筑項目做標(biāo)書的，還兼著做這個小噴繪公司。
現(xiàn)在回想起來，他最大的優(yōu)點也是想節(jié)約開支，就是招聘的時候年齡學(xué)歷什么的放得比較寬一些，才讓我這個已經(jīng)過了41歲的人，找到了這份工作，就是做銷售。
公司是在一家民房里開著的，我剛才進(jìn)去就搬了一次家，似乎是在福田區(qū)紅嶺路附近的，那時候我真的是對這個行業(yè)什么都不懂，就連自己公司做的那么簡單的廣告畫都還沒有弄明白。
那天我從公司出來，迎面看到了一幅大型的戶外廣告，想著我們公司應(yīng)該是可以做這個的。戶外的大型戶外廣告上往往都會有一個招租電話，我想就從這里開始聯(lián)系吧，于是就拿出來手機(jī)按著上面的號碼打了過去。是一個女士接的，我磕磕巴巴的總算是把自己做什么的讓她搞懂了，然后人家就問了我一些噴繪制作方面的問題，結(jié)果一下子就把我給徹底問倒了，我是第一天上班，什么都不懂。這咋辦呢？
如果你是做銷售的，遇到這種狀況了，想想該怎么辦。
我?guī)缀跏潜灸艿膶θ思艺f，我是第一天到這個公司上班的，還不懂，我會回去把我們公司有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員請假一下子，然后再答復(fù)她。后來我認(rèn)真的向一個女業(yè)務(wù)，湖北人小李問了，之后也沒敢再打電話過去，只是在手機(jī)上發(fā)短信，把自己公司的名稱聯(lián)系電話以及介紹和一些承諾給人家發(fā)了過去。結(jié)果下來就沒有音訊了。
直到過了幾乎三個多月，有一天我接到了一個電話，對面也是個女的，跟我說，她是深圳萬意達(dá)廣告公司設(shè)計部的，姓曾，他們的一位副總（至今我還不知道那位好心的女副總的貴姓）把我的電話給了她，讓她聯(lián)系我，說是有戶外的噴繪給我做，讓我過去聯(lián)系接洽。
后來問了公司的同時小劉，他在深圳做這行時間長，他告訴我，深圳市萬意達(dá)廣告公司是深圳屈指可數(shù)的一家大型的戶外廣告發(fā)布公司。
我去了之后，才知道曾小姐原來很年輕的，是公司設(shè)計部的經(jīng)理。她給了我一個單，是在深圳上海賓館的對面樓上，一大一小，小的90多平方，大的有400平方。當(dāng)時，就只是這一個單，就已經(jīng)是足夠我一個月的銷售任務(wù)的了。曾小姐把設(shè)計圖拷在光盤里給了我，我拿回去之后又接到了她的電話，說那個小的急著用的，讓我們先做。
我們公司以前是做戶內(nèi)噴繪的，而且是只有一臺機(jī)器，我去之后，陳老板才剛剛買了一臺戶外的大型噴繪機(jī)，可想而知，無論是在技術(shù)、經(jīng)驗和能力方面都是很不足的。結(jié)果，我就一下子接到了這么大的一個單子，即使是那個90平方的小的也算是大的了啊。幾個工人，當(dāng)然是生手手忙亂的趕著做，結(jié)果是不僅耽誤了人家的安裝時間，人家的安裝工人在樓頂上等了好幾個小時，我們都趕不出來。而且大型的畫需要拼接，我們的工人拼出來的接口讓內(nèi)行人看了簡直是“慘不忍睹” 的。
最后，我辛辛苦苦等了三個多月找到的這一筆大業(yè)務(wù)就這樣子的完結(jié)了。人家萬意達(dá)后來不僅要求把那個小的重新做了一次，而且直接取消了大的訂單，當(dāng)然以后也就再也沒有了。
這件事情過后，我從自己可憐的一點點工資里，拿出來二三十塊錢，買了點水果去找曾小姐，人家告訴我，如果以后我服務(wù)的公司是業(yè)內(nèi)比較有實力的公司，還可以去找她，接著給我單來做。
在深圳做的最后一家公司，是臺灣人投資的一家貿(mào)易公司，剛開始主要做的是在美國生產(chǎn)的一種解酒產(chǎn)品“免宿醉”，就是一種解酒的產(chǎn)品，主要面向的是藥店及夜總會這些渠道銷售的。后來，公司又與臺灣上市公司伍豐科技（FEC）聯(lián)系合作，準(zhǔn)備在深圳做FEC生產(chǎn)的POS機(jī)觸摸屏深圳區(qū)域代理。當(dāng)時，夠公司一共有4個人，
我們許總，年紀(jì)比我大，江蘇宿遷人，胖胖的，人挺和善，做生意也多年非常用經(jīng)驗的，雖然在一起共事時間不算很長僅僅只是半年，可是他也教給了我許多的東西，收益非淺。還有小李子，湖北人比我小，另外一個是廣東客家人，女的做行政。我們?nèi)齻€男人關(guān)系挺不錯的，像兄弟一樣其樂融融，氣氛很好的。
只是做這方面的業(yè)務(wù)，我跟小李子都是門外漢。當(dāng)時我在深圳跑來跑去的聯(lián)系了幾家軟件公司準(zhǔn)備一起合作。為了練習(xí)POS機(jī)觸摸屏的銷售，我也是想盡了各種的方法去嘗試。
在做廣告制作業(yè)務(wù)的時候，曾經(jīng)通過公司的總機(jī)找到了深圳最大的連鎖餐飲店“嘉旺”的一位總監(jiān)，后來由于自己身后支持的制作公司基礎(chǔ)太差，一直也未能與他謀過面，又一次去嘉旺總部去找他，前臺是小姐說他正在忙，我就請前臺小姐去幫我拿一張他的卡片給我，好心的靚女很快就把李總監(jiān)的卡片去幫我拿了出來。真是一位好心又熱心的靚女呀！
這次做POS機(jī)觸摸屏的銷售，我很快就想到了嘉旺，于是打電話過去找素未謀面的李總監(jiān)聯(lián)系，好心的李總監(jiān)聽我介紹之后，非常友善的把嘉旺公司計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)的電話給了我，說他是老板的堂兄，主管公司電腦網(wǎng)絡(luò)等這方面的事情。于是我又電話聯(lián)系到了總監(jiān)，約好了一天去拜訪他談?wù)劇?/p>
記得很清楚，那次去，自己也準(zhǔn)備了一些相應(yīng)的資料帶著，到了之后，發(fā)現(xiàn)人家在忙，讓我去會議室等候，那次的等候基本上用了40多分鐘，那時候也沒有現(xiàn)在這樣子手機(jī)可以方便的上網(wǎng)，自己一個人坐在會議室誰也不認(rèn)識，等候那么久時間，枯燥可想而知這也是作為銷售人員必須具備的一種耐力吧。
總監(jiān)忙完來了之后，我向他介紹了伍豐產(chǎn)品，其實人家才是這方面的專家，而我還沒做幾天，哪里能給人家講的明白呀，現(xiàn)在想想也真是可笑呀！總監(jiān)大概聽了之后，就問了三個關(guān)于伍豐科技公司的問題，一下子就把我給難倒了，我可是真的不知道呀。放在一般的銷售人員遇到這樣子的事情該怎么辦呢？
當(dāng)時我是頗為鎮(zhèn)定的想總監(jiān)解釋了自己做這個才沒多久，實在不清楚，不過我說的時候，隨手從自己背的業(yè)務(wù)大包里找出一種空白紙，認(rèn)真的把他提出來的三個問題記下來，告訴我，我回去會把公司的老業(yè)務(wù)人員問問，清楚之后會記得答復(fù)他的，然后就離開了。
回去之后，把這件事情回報給了我們的許總，許總專門打電話到上海FEC分駐部門，把問題打聽清楚。后來我又去嘉旺總部去找譚總監(jiān)，人家出去沒在，我又是在紙上把三個問題的答案全部寫了下來，委托前臺小姐轉(zhuǎn)給了他。
后來，我們從上海運到了樣機(jī)，我突發(fā)奇想，跟許總請示之后又去找了一次總監(jiān)，跟他說，我們公司想把樣機(jī)裝上軟件，然后擺在他們辦公區(qū)域人來人往的地方一個星期，讓他們公司的人員隨便操作，以便更好的了解我們的機(jī)器。他也很爽快的答應(yīng)了，于是我抱著一臺觸摸屏專程從羅湖到福田乘地鐵給他們送了過去?？上В覀冞@個方面的業(yè)務(wù)，由于各種原因很快就夭折了，我也就沒再去找過這位給我稱為在這個方面為師的譚總監(jiān)了。
一直都到我返回西安之后，才從合作的軟件公司一個技術(shù)人員那里聽到，后來嘉旺換觸摸屏全部是用了我當(dāng)初推薦的FEC機(jī)器。
在深圳呆了3年多了，只有在最后這家公司的辦公條件是最好的，我們四個人一個人一個辦公的格擋，每人一臺電腦，空閑的時候，加上幾個好友聊聊QQ打發(fā)時間，當(dāng)然加上的都是女的了。
記得當(dāng)時我的網(wǎng)友里面有一位李小姐，她是香港人在深圳一家公司上班的。有一天我在看她QQ空間里面照片的時候，突然看到了背后的墻上有他們公司的名稱，于是搜索了一下子，知道他們公司是給國內(nèi)的美容院打包提供管理和產(chǎn)品的公司，李小姐是位高管。于是我又聯(lián)想到了我們的機(jī)器，如果跟他們公司合作，把我們的POS和觸摸屏也作為他們給美容院提供的產(chǎn)品推廣，那么一定會對我們兩家公司都是很有益處的。
在網(wǎng)上跟李小姐說了之后，她讓我去他們公司聯(lián)系，后來我去了一次，她沒在，通過打電話她幫我找了另外一位管理人員接待了我，我跟他談了我的設(shè)想，當(dāng)時他也是蠻感興趣的，讓后期再聯(lián)系。
還是因為我們公司自己的原因不做這個了，才沒有促成這么好的一單業(yè)務(wù)呀，那位李小姐最后也沒見到過一面的。寫了這么多，也沒見講一點點銷售的技巧，我覺得它已經(jīng)是蘊含在了我的敘述中了，有緣有心的人看到了一定會得到一些啟發(fā)的吧。
David 2014.3.9
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