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1、河南pos機加盟

河南pos機加盟

記者 | 趙陽戈

上一次，還記得自己是在哪一家店買的珠寶首飾嗎？周生生、周大生、周大福，還是周六福呢？就在眾多競爭對手紛紛粉墨登場之下，周六福也帶著自己的材料摩拳擦掌躍躍欲試，不過從10月29日披露的第十八屆發(fā)審委2020年第154次會議審核結(jié)果來看，周六福這把算是折戟了，其也是當(dāng)日會議上唯一一家首發(fā)未獲通過的競技者。

而要說折戟的原因，或許就藏在發(fā)審委會議上周六福被詢問的主要問題中。

周六福成立于2004年4月28日，注冊資本3.66億元，是集珠寶首飾研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、連鎖銷售、品牌運營為一體的珠寶集團。

截至2019年6月30日，周六福擁有加盟店3050家、自營店20家，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。根據(jù)中寶協(xié)出具的證明，截至2018年12月31日，周六福境內(nèi)門店數(shù)量較同行業(yè)上市公司排名前四。2018年和2019年上半年的營業(yè)收入分別為16.79億元和9.85億元，歸母凈利潤分別為3.03億元和1.77億元。2019年上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-4217.96萬元。

從所處行業(yè)來看，根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國鉆石行業(yè)市場深度分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》，2018年我國珠寶首飾零售規(guī)模已達6965億元人民幣，同比增長6.72%。根據(jù)中寶協(xié)數(shù)據(jù)，2016年我國珠寶行業(yè)市場規(guī)模達5250億元；2011-2016年行業(yè)市場規(guī)模復(fù)合年均增長率為6.68%，居世界前列。

市面上被人們所熟知的品牌有不少，其中“周家”的產(chǎn)業(yè)似乎擁有著半壁江山，有周大福、周生生、周大生、周六福等等，需要指出的是，起名為“周”也有可能不“姓周”。

周六福就是典型，該公司控股股東為若水聯(lián)合，持有公司36.45%的股份。周六福的實際控制人為李偉柱、李偉蓬，李偉蓬和李偉柱系兄弟關(guān)系，李偉柱通過上善聯(lián)合、若水聯(lián)合間接持有公司63.78%股份，并通過寧波創(chuàng)明、少伯投資、美裕投資等員工持股平臺間接持有3.46%股份，合計間接持有公司67.24%股份；李偉蓬通過乾坤聯(lián)合間接持有公司27.34%股份。李偉柱和李偉蓬合計間接持有周六福94.58%股份。

據(jù)招股說明書顯示，周六福自2012年以來，一直周旋于各種糾紛訴訟當(dāng)中。

先說一個網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)責(zé)任糾紛。2019年7月，葛優(yōu)與周六福因為公司于2016年8月3日在主辦的官方微信公眾號發(fā)布的配圖文章中涉嫌未經(jīng)原告授權(quán)許可，擅自使用其肖像圖片等事宜產(chǎn)生糾紛，葛優(yōu)作為原告起訴請求判令被告周六福立即刪除涉嫌侵權(quán)鏈接及侵權(quán)圖片，并且在全國公開發(fā)行的報紙上向原告公開賠禮道歉，以及向原告賠償經(jīng)濟損失及維權(quán)成本等合理開支共計16萬元等。

這起糾紛金額雖然不大，但原告知名度卻很高，目前一審未開庭。

再來個商標侵權(quán)糾紛。材料顯示，2017年3月至2018年7月期間，香奈兒股份有限公司以周六福及加盟店為被告提起的商標侵權(quán)糾紛訴訟案件共13宗，均因其認為周六福部分加盟店銷售侵犯其商標權(quán)的商品，其主要訴訟請求為立即停止銷售、生產(chǎn)侵犯其商標權(quán)的商品、賠償其經(jīng)濟損失及合理費用。

2018年11月、12月香奈兒股份有限公司與公司、涉案加盟商簽訂了《和解協(xié)議》，并約定了賠償金55.99萬元，均由涉案加盟商承擔(dān)。截至2018年12月末，涉案加盟商均已支付了賠償款，后經(jīng)人民法院裁定，上述案件均已撤訴結(jié)案。至于上述涉案加盟商共13家，周六福已對其侵權(quán)行為及時糾正并整改完畢，責(zé)令其關(guān)店或給予其他處罰。

另一起訴訟則源自卡地亞國際有限公司。2018年1月，卡地亞國際有限公司以周六福及加盟商為被告提起商標侵權(quán)及不正當(dāng)競爭訴訟，因其認為周六福及其部分加盟店銷售侵犯其商標權(quán)的商品且構(gòu)成不正當(dāng)競爭，其主要訴訟請求為停止銷售、生產(chǎn)侵犯其商標權(quán)的商品、賠償損失。

2019年2月，卡地亞國際有限公司、周六福及涉案加盟商在深圳市中級人民法院主持下達成《民事調(diào)解書》，并約定了賠償金額，合計賠償金額80萬元，主要由涉案加盟商承擔(dān)，公司承擔(dān)4.34萬元。截至2019年3月末，周六福及加盟商均已支付了賠償款。同樣，該涉案加盟商共6家（包括未列為被告的加盟商），周六福已對其侵權(quán)行為及時糾正并整改完畢，責(zé)令其關(guān)店或給予其他處罰。

除上述外，周六福還經(jīng)歷過被宏聯(lián)國際貿(mào)易有限公司訴侵害美術(shù)作品復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)糾紛；深圳詩普琳珠寶有限公司還曾訴周六福及周六福電商侵害著作權(quán)糾紛；廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司也以侵害著作權(quán)糾紛等事由，對周六福等進行過起訴……

在上會時，發(fā)審委提出的主要問題中，就對周六福商標的取得及使用情況；商標、品牌保護及管理制度；多起商標權(quán)糾紛起因等等著重詢問過，要求發(fā)行人代表進行詳細說明?？梢?，周六福身披的訴訟經(jīng)歷，確實對其IPO造成了困擾。

需要指出的是，在上會之時，監(jiān)管層問及了許多關(guān)于周六福的加盟模式的疑惑，個個具有針對性。

數(shù)據(jù)顯示，周六福2016年至2019年上半年的營業(yè)收入分別為53152.23萬元、96204.52萬元、167917.7萬元、98521.79萬元。這其中，公司主營業(yè)務(wù)收入主要來自加盟模式，報告期各期加盟模式收入分別為47350.17萬元、80717.64萬元、132256.3萬元及75314.09萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為90.69%、86.45%、82.18%及80.5%，占比頗高。

從模式來看，珠寶企業(yè)一般采用自營店、加盟店兩種銷售渠道，自營的特點就是毛利率高、盈利能力強、門店控制力強，但占用流動資金較多；加盟的特點就是可以有效利用加盟商的地域優(yōu)勢，但需要在品牌形象維護、眾多加盟商管理、加盟店指導(dǎo)監(jiān)督等方面投入較多營運資源。自營的代表企業(yè)有周大福（01929.HK）、周生生（00116.HK）、潮宏基（002345.SZ），加盟代表企業(yè)除了周六福，還有老鳳祥（600612.SH）、周大生（002867.SZ）等。

周六福是“渠道優(yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略，截至2019年6月30日，公司擁有終端門店3070家，在全國31個省、市、自治區(qū)均有終端門店設(shè)立，并在廣東、湖南、福建、川渝等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域覆蓋較為密集。這其中，加盟店為3050家。

在監(jiān)管層看來，周六福的加盟模式下，存在諸多疑惑，故，要求周六福進行更為細節(jié)的說明和回復(fù)相關(guān)問題，比如以加盟銷售為主的銷售模式是否符合行業(yè)慣例；加盟商和周六福是否存在實質(zhì)和潛在的關(guān)聯(lián)關(guān)系，是否存在向加盟商提供財務(wù)資助或者資金支持的情形；報告期各期新增加盟店家數(shù)是否和同行業(yè)可比上市公司相近，各期新增加盟店月平均銷售額逐年增長的原因及合理性，新增加盟商店均銷售額遠高于平均店均銷售額的原因及合理性；部分銷售額高的加盟商銷售波動較大或合作期限較短的原因及合理性；報告期自營店店均銷售額呈下滑趨勢但加盟店店均銷售額呈上升趨勢的原因及合理性；加盟商更多的選擇從周六福處直接采購的商業(yè)合理性；部分加盟店不使用周六福POS系統(tǒng)進行開單銷售的原因及合理性，周六福關(guān)于加盟商管理的內(nèi)控制度是否健全并有效執(zhí)行；加盟商的終端銷售情況及加盟商各報告期平均期末存貨變動情況，加盟商是否存在大量庫存積壓，是否提前壓貨銷售，是否存在調(diào)節(jié)收入的情形，是否存在資金來自周六福、實際控制人、董監(jiān)高及主要股東的情形，等等。

從上可見，問題個個具有針對性，且就連周六福自己都曾描述，過度依賴加盟模式之后若發(fā)生加盟商大規(guī)模地自主撤店停止經(jīng)營或轉(zhuǎn)換品牌、無法續(xù)約店鋪租賃合同或聯(lián)營合同等情形，而公司又無法對渠道的類型布局進行及時、有效的調(diào)整，則產(chǎn)品銷售將面臨增長放緩甚至下降的風(fēng)險，公司的經(jīng)營發(fā)展也會受到不利影響?？磥恚芰Ｉ羞€欠一個交代。

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