網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)兩級(jí)分銷,訂貨寶用SaaS將渠道分銷電商化的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)兩級(jí)分銷的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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pos機(jī)兩級(jí)分銷
文丨拓?fù)渖?編輯 一笑
美國(guó)SaaS行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一個(gè)階段，2001年到2005年，傳統(tǒng)軟件的互聯(lián)網(wǎng)化。主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)快速部署，降低企業(yè)前期成本。第二個(gè)階段，2005年到2010年，Salesforce出現(xiàn)。中國(guó)目前處于這個(gè)階段，紛享銷客、紅圈營(yíng)銷這一類的內(nèi)部協(xié)同產(chǎn)品出現(xiàn)，生態(tài)逐步形成。通過(guò)PaaS平臺(tái)整合了大量ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商），開始商業(yè)模式的升級(jí)。第三個(gè)階段，2010年到2015年，逐步從企業(yè)內(nèi)部SaaS化向外部擴(kuò)張，連接企業(yè)上下游資源，從企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展。
“訂貨寶就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段的一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)。”訂貨寶創(chuàng)始人兼CEO蔣韜告訴拓?fù)渖?。訂貨?010年底正式上線，是中國(guó)第一家用SaaS模式做分銷鏈管理的企業(yè)，最核心的功能是將渠道分銷管理電商化。
“企業(yè)間電子商務(wù)協(xié)作是一個(gè)暫時(shí)被低估的行業(yè)”
從紛享銷客高速融資，到釘釘、微信企業(yè)號(hào)等一大批企業(yè)SaaS應(yīng)用如雨后春筍般出現(xiàn)，整個(gè)企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)呈現(xiàn)群雄逐鹿的格局，但不管是OA還是CRM，被資本認(rèn)同和追逐的領(lǐng)域，主要還是集中在水平通用型、內(nèi)部管控型的SaaS，這一類SaaS更多地屬于企業(yè)內(nèi)的協(xié)同Saas領(lǐng)域。
“企業(yè)之間電子商務(wù)協(xié)作，是一個(gè)暫時(shí)被低估的行業(yè)，從資本的角度來(lái)說(shuō)，處于一個(gè)價(jià)值洼地。水平化的企業(yè)內(nèi)部協(xié)同SaaS，更多的是提高企業(yè)的工作效率，是從管理的角度在解決問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)，特別是中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，更需要迫切解決的是銷售問(wèn)題。從中小企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，開源價(jià)值永遠(yuǎn)大于節(jié)流的價(jià)值，怎么去幫它做開源的這個(gè)價(jià)值，去提高它們的銷售，讓它們的銷售更簡(jiǎn)單更方便，效率更高，讓它銷售做得更好，這就是企業(yè)間電子商務(wù)協(xié)作SaaS的價(jià)值?！笔Y韜說(shuō)。
訂貨寶面臨的真正的挑戰(zhàn)在于，企業(yè)間電子商務(wù)協(xié)作SaaS與撮合交易型的平臺(tái)在特定的行業(yè)，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。例如在快消領(lǐng)域的某些撮合交易型平臺(tái)。
蔣韜認(rèn)為兩者之間的差異在于“與撮合交易型平臺(tái)相比，企業(yè)間電子商務(wù)協(xié)作是幫助企業(yè)去提升和改進(jìn)他們的業(yè)務(wù)，而不是去搶奪市場(chǎng)。撮合型平臺(tái)、自營(yíng)型平臺(tái)往往扮演著一個(gè)劫持者的角色，去對(duì)原有的這個(gè)體系中進(jìn)行劫持，行業(yè)往往是很排斥的，并且通過(guò)補(bǔ)貼方式拉動(dòng)交易數(shù)據(jù)增長(zhǎng)也是很難持久的，如果希望像補(bǔ)貼C端消費(fèi)者的模式去補(bǔ)貼B端，邏輯上有待商榷，畢竟B端是更理性的生意，從現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)看，其實(shí)效果也不太好。當(dāng)然，大家各自有各自的一些發(fā)展思路，但是我認(rèn)為我們的這類企業(yè)協(xié)作電子商務(wù)產(chǎn)品更多的是去幫助傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去加傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，讓他們把原有業(yè)務(wù)做得更好?！?/p>
訂貨寶連接碎片化渠道，做企業(yè)背后的“隱形電商”
互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于連接，訂貨寶在企業(yè)之間形成連接，把原來(lái)的信息孤島，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式連接起來(lái)，以銷售業(yè)務(wù)為主線，去連接企業(yè)的資源。訂貨寶的具體價(jià)值，包括五個(gè)方面：
第一，提升效率。訂貨寶從一定程度取代了企業(yè)原有的訂貨方式，提高了訂購(gòu)效率。把原有的通過(guò)電話、傳真、QQ等碎片化低效的訂貨溝通方式，進(jìn)行電商化和移動(dòng)化。
第二，分銷的管控，增加管控環(huán)節(jié)。因?yàn)锽 to B的分銷管理，商務(wù)規(guī)則是非常復(fù)雜的，不像B to C那么簡(jiǎn)單，大家都是一個(gè)規(guī)則系統(tǒng)。而B to B的話，它有很多種規(guī)則，不同的產(chǎn)品線、不同的品牌有不同的渠道折扣和促銷價(jià)格，支付方式、物流配送方式和賒銷授信額度等都有很個(gè)性化的一面，特別是價(jià)格折扣很復(fù)雜，對(duì)于分銷的管控，沒有一套標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化的系統(tǒng)去規(guī)范管理是很低效的。訂貨寶使企業(yè)分銷管控更高效，讓上下游雙方都更清晰透明，實(shí)現(xiàn)各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的可追溯。
第三，財(cái)務(wù)管理。傳統(tǒng)商貿(mào)行業(yè)無(wú)論是刷POS機(jī)支付還是轉(zhuǎn)賬支付，整個(gè)訂單和支付存在一定的脫節(jié)，訂貨寶通過(guò)線上支付解決這一問(wèn)題，降低了企業(yè)財(cái)務(wù)對(duì)賬的成本，提高資金周轉(zhuǎn)率。
第四，連接價(jià)值。傳統(tǒng)上下游商貿(mào)關(guān)系的連接嚴(yán)重依賴于業(yè)務(wù)人員，這比較容易造成渠道客戶流失問(wèn)題，一旦業(yè)務(wù)人員流失離職，很容易帶走與他關(guān)聯(lián)的渠道客戶。訂貨寶弱化了渠道客戶與業(yè)務(wù)員間的關(guān)系，讓渠道客戶與業(yè)務(wù)員變成弱關(guān)系，讓渠道客戶與核心企業(yè)變成強(qiáng)關(guān)系，提高整個(gè)過(guò)程上下游之間的信息透明度。通過(guò)APP和微信，把信息直接到達(dá)上下游，實(shí)現(xiàn)信息的快速傳播和反饋。
第五，金融價(jià)值。訂貨寶基于整個(gè)交易閉環(huán)，把企業(yè)在訂貨寶上產(chǎn)生的在線支付數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)以及物流配送數(shù)據(jù)等匯集起來(lái)，依靠大數(shù)據(jù)建立可靠風(fēng)控模型，與金融機(jī)構(gòu)、第三方支付機(jī)構(gòu)一起給予上下游企業(yè)提供適合他們的金融服務(wù)。
“連接企業(yè)這種多元化、碎片化的渠道，甚至是去覆蓋這個(gè)企業(yè)連接不到的渠道。如果我們能把它聯(lián)接不到的碎片化渠道整合起來(lái)，就能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更大的價(jià)值。訂貨寶就是定位于 在企業(yè)背后為企業(yè)間電商作支撐的這樣一個(gè)隱形的電商平臺(tái)。”蔣韜說(shuō)
關(guān)于訂貨寶未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃，蔣韜表示訂貨寶將沿著供應(yīng)鏈進(jìn)行上下游的擴(kuò)展，向下更多的去連接企業(yè)碎片化的渠道，繼續(xù)往下走，最終連接C端。另外一方面是行業(yè)化，專注有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，基于數(shù)據(jù)的分析進(jìn)一步地深耕這些行業(yè)，進(jìn)行垂直化的產(chǎn)品布局。訂貨寶盈利模式除了收取針對(duì)上游客戶的SaaS服務(wù)費(fèi)以外，還包括為相關(guān)企業(yè)提供的增值服務(wù)收入，未來(lái)也將在供應(yīng)鏈金融以及企業(yè)大數(shù)據(jù)挖掘分析方面進(jìn)行探索。
截至目前，訂貨寶上下游企業(yè)客戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)家，年增長(zhǎng)速度在300%左右,總交易額（GMV）突破65億元。
訂貨寶已于2015年獲得了易一天使千萬(wàn)級(jí)A輪投資，目前，新的一輪融資正在進(jìn)行中。
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