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廣州移動pos機代理商
一次調(diào)價，讓匯付閃POS站在了輿論的風(fēng)尖浪頭，這曾是一家在業(yè)內(nèi)擁有良好口碑的收單機構(gòu)，很多收單行業(yè)的老人都對他有口皆碑：
“他曾是第三方線下收單中的霸主”
“他讓第一批代理商都賺到了錢”
“他不曾虧待過跟隨的代理商”
自從2014年“預(yù)授權(quán)事件”導(dǎo)致匯付元氣大傷以后，匯付一度將業(yè)務(wù)中心放在了“金融科技服務(wù)”上，但P2P行業(yè)在短短兩年內(nèi)由盛而衰，監(jiān)管降臨在前進的道路上并插上了“此路不通”的標(biāo)牌。這讓匯付不得不再次重拾起了收單業(yè)務(wù)，盡管此時他們已經(jīng)失去了近15個省市地域的收單權(quán)限。
（截圖來源：人行官網(wǎng)）
但曾經(jīng)的代理商依然是其最忠誠的擁躉，老東家重新推出新品牌的時候總是能得到全國渠道的最穩(wěn)定的支持，也正是因為這些代理商在收單業(yè)務(wù)上的大力付出和支持，匯付在2018年成功登陸香港上市。
（截圖來源：匯付天下官網(wǎng)）
匯付2018年財報顯示：
根據(jù)公司披露的2018年收入構(gòu)成情況，支付業(yè)務(wù)貢獻了絕大部分營收，占比超過97%。相比2017年來看，這一比例甚至還有所上升。
在支付業(yè)務(wù)中，從公司2018年不同渠道處理的支付服務(wù)交易量數(shù)據(jù)可以看到，移動POS服務(wù)不僅以11,524億的交易量在市場上處于領(lǐng)先，其增速也相對較快。排在第二位的是互聯(lián)網(wǎng)支付服務(wù)，全年完成交易量3,684億，同比增長15%。
正是受益于行業(yè)的快速發(fā)展和公司在小微商戶市場的布局，匯付天下的營收從2016年的10.96億上升到了2018年的32.46億，同期的歸母凈利潤則從1.25億上升到了1.76億，復(fù)合增速分別達到了72.10%和18.66%。
所以，匯付應(yīng)該感謝代理商。
代理商也應(yīng)該感謝匯付，根據(jù)公司在招股書中的描述，傭金及費用主要是指通過ISO(獨立銷售機構(gòu))獲取客戶后給予的傭金分成。2018年通過ISO獲得的移動POS服務(wù)客戶的支付交易量大幅增加，2018年公司支出的傭金及費用達到16.38億元。
中國的收單代理商是牛X的，親手扶起了一個港股上市公司，前不久又扶起另一個A股第一家支付公司-拉卡拉。不知道未來，收單行業(yè)的代理商們還能扶起幾家上市公司，但起碼證明了收單的商業(yè)價值，以及代理商的能力。支付公司和代理商之間的關(guān)系，理應(yīng)是相輔相成，互惠互利，而不應(yīng)該淪落成收割者與被收割的關(guān)系。
如今有一些支付公司正在走貼牌的老路，這讓市場再次陷入了混亂和惡性競爭，亂七八糟的貼牌產(chǎn)品由一些承包機構(gòu)來運營本沒有問題，但市場政策越來越激進，承諾的結(jié)算成本越來越低，嘴上喊著永不調(diào)價、永不跳碼，身體卻總是很誠實。
有些高呼0.45%、0.46%的結(jié)算價說不調(diào)價，這鬼話鬼聽的都笑了……而在背后的支付機構(gòu)面對這些謊言卻無動于衷，坐等收割和分成。大的代理機構(gòu)是利益相關(guān)，苦的是直接做作市場，去拉新，去拓展直接用戶和商戶的中小代理。
收割他們的不僅僅是上級，還有同行。
（杜鵑幼鳥將鳥蛋擠出巢）
自然界中有一種叫“杜鵑”的鳥，可謂鳥中之賊，自己不會搭窩孵蛋，就把蛋放到別的鳥類窩里，讓別的鳥替他孵化，出生的小杜鵑鳥會把窩里其他的蛋擠出鳥巢，最后獨享生存資源。
收單行業(yè)也有這么一群“杜鵑鳥”，自己不拓展新客戶，而是等待別的品牌代理商發(fā)展完客戶后，想辦法獲取xx品牌客戶的聯(lián)系方式，假冒官方客服，將原品牌機器替換成自己的機器，從而獲取所有激活和刷卡分潤收益。
每一次當(dāng)一個品牌出現(xiàn)負(fù)面，出現(xiàn)調(diào)價，都會成為他們最佳的“獵食”的目標(biāo)，他們會和一些“數(shù)據(jù)公司”來訂制需要的數(shù)據(jù)模版，譬如他們會針對“xx刷”app要求數(shù)據(jù)公司給他們提供打開過這些app或收到這些app“通知”的電信、聯(lián)通、移動用戶，再針對這個品牌的費率價格整理專門的話術(shù)進行電銷人員培訓(xùn)，冒充官方建議用戶免費換機從而完成“切機”收割。切完后幾個月再調(diào)價，又完成一次收割。這就是這些“杜鵑鳥”的玩法。
誰都知道這種行為會嚴(yán)重的傷害行業(yè)生態(tài)。支付機構(gòu)是不是應(yīng)該對名下“貼牌”產(chǎn)品進行數(shù)量限制？是不是應(yīng)該對其市場政策進行起碼把控？是不是應(yīng)該對名下代理商“電銷切機”的行為予以制止？“利用后期調(diào)價”收割用戶和中小代理應(yīng)不應(yīng)該成為商業(yè)模式？這都值得所有收單機構(gòu)認(rèn)真思考下。
每年信用卡發(fā)卡量還在持續(xù)增長，90后00后正在成長為消費主力軍，市場的規(guī)模還在不斷增長，收單業(yè)務(wù)還有大片的空白市場未曾開拓，這個行業(yè)不應(yīng)該在此時就被搞得一團糟，不要讓“調(diào)價”成為收割的潛規(guī)則，不要讓“釣魚式”營銷成為商業(yè)模式，建立起“信任”可能需要好多年，而摧毀它，只需要一次失信。
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