網(wǎng)上有很多關于美團pos機商服,小鎮(zhèn)外賣平臺在夾縫中生長的知識，也有很多人為大家解答關于美團pos機商服的問題，今天pos機之家(m.afbey.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
1、美團pos機商服
美團pos機商服
記者 | 佘曉晨 周伊雪
編輯 | 文姝琪
“哪家的鴨血粉絲最好吃，哪家的衛(wèi)生做得不行，這些我都知道?！痹诮K揚州的一個小鎮(zhèn)，阿牛是最熟悉本地商家的人。做“阿牛外賣”的這幾年，他已經把大儀鎮(zhèn)的店跑了個遍。
“阿牛外賣”是小鎮(zhèn)當?shù)厝俗畛Ｓ玫耐赓u平臺。在這里，你幾乎見不到身著黃色或藍色沖鋒衣的美團、餓了么騎手，居民點餐時只用“阿牛外賣”。
而外賣只是阿牛的眾多業(yè)務之一，他還做著撮合商鋪租賃、買房賣房和招聘的事，這幾乎就是美團與阿里兩大巨頭如今正在火拼的“本地生活服務”。
與黃藍APP相比，阿牛外賣點餐頁面簡陋，但卻覆蓋了全鎮(zhèn)30多個商家。與此同時，鎮(zhèn)上只有5家店入駐了美團，餓了么則更少只有1家——也僅僅是出于連鎖品牌的統(tǒng)一要求。
實際上，距離大儀鎮(zhèn)20公里外的城區(qū)早已被美團和餓了么拿下，整個揚州市的外賣市場也幾乎被這兩大平臺瓜分。在外賣巨頭攻下無數(shù)城池的時候，為什么阿牛能守住小鎮(zhèn)的外賣市場？
大儀鎮(zhèn)面積僅100多平方公里，常住人口5.2萬——在這樣的熟人社會，阿牛與商家們關系深厚。而關系成為阿牛生意的壁壘，美團和餓了么很難撬動這一市場。
三年前，當大平臺還沒來得及將目光投向小鎮(zhèn)時，阿牛就在鎮(zhèn)上做起了跑腿生意。最初，他做這件事帶有宣傳目的：阿牛的父母做煙酒批發(fā)，跑腿幫人帶東西，可以給自家商店帶來更多客戶。
最開始，他建了一個微信群幫別人送水果，之后有人問他能不能送飯，久而久之，送的種類越來越多。在熟人社會里，口碑和人脈傳播效果遠強于其他宣傳手段。
群里的人越來越多，阿牛也開始有了做平臺的想法，他說，“當時想，等群里有500個人，我就搞個平臺?！币欢螘r間后，微信群人數(shù)剛超過250，阿牛就開始了自己的外賣事業(yè)。
阿牛所稱的“平臺”是一個聚合商家服務的微信公眾號。很快，他把生意從微信群轉移到了公眾號，起初愿意入駐的商家只有幾家。
外賣并不是小鎮(zhèn)生活的剛需——居民生活簡單閑適，出門吃飯最遠也不過10分鐘路程。因此，阿牛的地推工作并不簡單，需要一家一家的跑生意。
去年夏天開始，小鎮(zhèn)有了更多商鋪，點外賣的人也越來越多?！鞍⑴Ｍ赓u”的口碑逐漸建立起來，甚至有隔壁鎮(zhèn)的人找到阿牛送東西，因此阿牛還雇了兩個配送員。據(jù)他介紹，暑假是高峰期，最忙的時候一天有40到50個訂單，配送員一天能掙200元。
早在2017年，美團和餓了么就占據(jù)了在線外賣市場90%的市場份額。過去的幾年，美團餓了么加速競爭，在二者試圖覆蓋剩下10%市場的時候，他們并沒有忽略這個小鎮(zhèn)。
據(jù)當?shù)厣碳医榻B，在過去兩年間，美團和餓了么的工作人員都來做過推廣。
一家奶茶店的店主告訴界面新聞，2018年，在她的店剛剛開業(yè)后，就有美團的工作人員前來談合作，但她沒有入駐。原因是美團和餓了么在鎮(zhèn)上都沒有招配送員，商家必須自己配送，而很多店都是一兩個人經營，“自己送外賣根本忙不過來?！边@位店主說。
餓了么的地推人員也在鎮(zhèn)上做過拉新活動：用戶在平臺注冊并下單，可以花一分錢拿一袋雞蛋。盡管這個策略非常貼合“下沉”的特點，卻沒有起到什么作用。阿牛說，“餓了么上的商家只有一家快餐店，大家就算注冊了，在平臺還能買什么？”
對于這些商家來說，小鎮(zhèn)外賣市場的體量有限，既然已經在阿牛的平臺上有了穩(wěn)定的單量，也就沒必要再入駐其他平臺。更重要的是，據(jù)阿牛的說法，相比于美團餓了么這些大企業(yè)，他給到商戶和配送員的分成更高。
“阿牛外賣”每單的配送費是4元，平臺和兼職配送員分別拿2元，商家要付的傭金則為訂單價的10%。相較而言，美團和餓了么現(xiàn)在的平均傭金率都超過了20%，傭金包含配送員的費用，但也超過了阿牛的定價。
雖然商家數(shù)量和訂單量迅速擴大，但目前阿牛外賣還沒賺到錢。如果參考美團和餓了么的發(fā)展路徑，這也并不令人意外。
現(xiàn)在，除了提供配送服務，阿牛還向商家提供營銷服務，如果商家要在點餐頁面上更多展示，需要付500塊廣告費用。但小鎮(zhèn)市場的競爭并不激烈，消費者也都是熟客，商家沒有太多打廣告的動力。
而對于阿牛來說，他真正看重的是依托平臺積累的流量進行變現(xiàn)，做成一個本地生活服務圈。
除了外賣平臺，他還開發(fā)了一個叫做“阿牛掌圈”的小程序，用戶登陸之后可以發(fā)布招聘、租房等信息。目前平臺免費開放給用戶，但每條信息瀏覽量仍不到1000，阿牛說，“等到瀏覽量達到超過1萬，我就考慮收費。”
現(xiàn)在，阿牛每天活躍在4個微信群里，經常有人問他商鋪租賃、買房賣房和招聘的事。在本地生活服務競爭肆虐的時候，阿牛創(chuàng)造了一個小鎮(zhèn)版的美團餓了么，未來或許還會成為小鎮(zhèn)版的“58同城”。
實際上，像阿牛這樣的小鎮(zhèn)外賣創(chuàng)業(yè)者并不是少數(shù)。界面新聞了解到，在河北唐山的灤南縣，有當?shù)貏?chuàng)業(yè)者為餐飲商家提供“線上外賣訂餐系統(tǒng)”，稱要“打破第三方外賣平臺（指美團和餓了么）的捆綁規(guī)則”。在深圳，也有公司專門提供本地生活服務技術平臺的搭建和運營，主要服務對象就是三四線的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
在可預見的未來，這些小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者并不會對格局已定的外賣市場構成太大威脅。因為他們很快就會發(fā)現(xiàn)，如果要將市場擴張到更大的范圍，難度將會指數(shù)級上升——外賣是低毛利生意，只有達到一定規(guī)模才可能盈利，而這也意味著更多的技術投入、市場投入，對管理運營的要求也會更高。
但是，在美團餓了么這樣的大平臺持續(xù)向下沉市場滲透的時候，小鎮(zhèn)版平臺的存在，也將會成為他們不得不正視的競爭對手。
以上就是關于美團pos機商服,小鎮(zhèn)外賣平臺在夾縫中生長的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關于美團pos機商服的知識，希望能夠幫助到大家！
