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1、想咨詢下公司做pos機(jī)業(yè)務(wù)

想咨詢下公司做pos機(jī)業(yè)務(wù)

繼A股的九號(hào)公司（689009）、石頭科技（688169）和美股的華米科技(ZEPP)、云米科技(VIOT)，又有一家小米生態(tài)鏈企業(yè)即將登陸資本市場(chǎng)。

上海商米科技集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“商米科技”）于6月28日向科創(chuàng)板遞交上市申請(qǐng)，擬募資10億元。

商米科技致力于為客戶提供智能商用設(shè)備及相應(yīng)配套的“端、云”一體化服務(wù)。其最鮮為人知的身份就是小米生態(tài)鏈企業(yè)，是第一家在智能商用領(lǐng)域獲得小米連續(xù)兩輪融資的科技公司。

簡(jiǎn)單來說，商米科技就是一家做POS機(jī)、掃碼槍、人臉支付等等的企業(yè)。

但有意思的是，它并不是一開始就做智能商業(yè)設(shè)備，其前身是成立于2013年的“我有外賣”。

2013年生活節(jié)奏的加快，以及“宅生活”模式的開啟，餐飲業(yè)的新勢(shì)力“外賣經(jīng)濟(jì)”迅速崛起，“我有外賣”手機(jī)APP訂餐平臺(tái)正式上線。作為汕頭首家自主研發(fā)運(yùn)營(yíng)、國(guó)內(nèi)唯一的“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)”的O2O生活服務(wù)平臺(tái)，“我有外賣”上線不到半年，便發(fā)展了商家超六七千戶。

創(chuàng)業(yè)之際，商米科技并非一帆風(fēng)順，最難的就是獲得資本認(rèn)可。

在汕頭融資無望后，創(chuàng)始人林喆便跑到資本聚集、商業(yè)氛圍濃厚的上海，帶著“我有外賣”見雷軍。由于商米科技是外賣領(lǐng)域里全國(guó)第一個(gè)采用智能商業(yè)軟硬結(jié)合模式，看過項(xiàng)目后的雷軍次日便派人到潮汕各地做調(diào)查，同時(shí)也考察了全國(guó)120多個(gè)公司。

終于在2014年8月，商米科技獲得小米A輪的8000萬(wàn)元融資。受寵后的商米，業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，成為外賣領(lǐng)域第二陣營(yíng)里的第一名。次年，商米再獲小米2億元B輪融資。這會(huì)兒還沒有小米生態(tài)鏈一說，雷軍只是以小米的名義去投資一些創(chuàng)業(yè)公司，純粹是為了幫助商米在外賣領(lǐng)域中獲得優(yōu)勢(shì)。

但此時(shí)的外賣市場(chǎng)滲透率加速，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，拼資本、拼補(bǔ)貼成為趨勢(shì)。像第一陣營(yíng)以BAT為背景的美團(tuán)外賣等平臺(tái)，B輪就已經(jīng)燒錢到十億級(jí)，甩第二陣營(yíng)好幾條街，林喆在完成B輪融資后便下決心轉(zhuǎn)型。

2015年中國(guó)外賣市場(chǎng)份額分布

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

與其說激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓商米在外賣市場(chǎng)打了退堂鼓，不如說是敏銳的嗅覺讓林喆在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)找對(duì)了方向。

早在90年代，林喆在看到中國(guó)零售業(yè)逐漸對(duì)外開放后，便在家鄉(xiāng)潮汕成立了第一家民營(yíng)POS企業(yè)——廣東川田，并于2011年推出全球第一臺(tái)安卓POS機(jī)。這段經(jīng)歷可以視為商米科技的雛形。

在萬(wàn)物互聯(lián)的當(dāng)下，物聯(lián)網(wǎng)的誕生將任何物體和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，推動(dòng)各類場(chǎng)景向智能化不斷發(fā)展。伴隨新零售的興起，移動(dòng)支付全面爆發(fā)。

根據(jù)艾瑞咨詢，2019年中國(guó)第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模為226.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)18.7%。消費(fèi)者對(duì)便捷支付的訴求迅速催生掃碼支付、人臉支付、數(shù)字人民幣等多種支付方式的盛行。

商米科技踩準(zhǔn)時(shí)機(jī)順勢(shì)從外賣切入智能商業(yè)設(shè)備，為外賣平臺(tái)提供移動(dòng)收銀設(shè)備，讓商家實(shí)現(xiàn)軟硬件的互聯(lián)互通，而“我有外賣”則留在汕頭繼續(xù)深耕本土市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)型后的商米科技，迅速收到資本市場(chǎng)遞來的橄欖枝。2016年推出的第一款產(chǎn)品——V1外賣接單神器，就讓其在三個(gè)月做到了中國(guó)安卓POS機(jī)市場(chǎng)第一。隨后在2017年獲得C輪數(shù)億元融資，加速全球市場(chǎng)和產(chǎn)品線布局，形成了智能商用設(shè)備、SUNMIOS與IoT云管理平臺(tái)組成的產(chǎn)品及服務(wù)體系，并于次年順利發(fā)布全系列支持金融級(jí)別的人臉支付產(chǎn)品。

商米第一款產(chǎn)品V1

圖片來源：官網(wǎng)

繼而又在2019年完成由螞蟻金服領(lǐng)投的數(shù)億元D輪融資，公司進(jìn)一步投入到智能IoT、人臉支付、SaaS服務(wù)云平臺(tái)等，隨后研發(fā)的一系列非接觸智能終端適用于多個(gè)零售場(chǎng)景。

資本市場(chǎng)嗅到了物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，商米科技自成立以來就備受資本青睞，小米集團(tuán)、深創(chuàng)投、大眾點(diǎn)評(píng)、螞蟻金服、農(nóng)銀國(guó)際等機(jī)構(gòu)都紛紛注資。

招股書顯示，林喆持有公司40.24%的股權(quán)為其控股股東。螞蟻集團(tuán)控制的云鑫創(chuàng)投持有股權(quán)29.99%是公司的第一大股東，小米旗下的金星創(chuàng)投，及深創(chuàng)投則分別持有7.78%、6.88%的股權(quán)。

憑借“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)”的矩陣打法，截至2020年年底，公司IoT云管理平臺(tái)累計(jì)連接了超過340萬(wàn)臺(tái)智能商用設(shè)備，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都占有一定的份額。

其中，智能移動(dòng)設(shè)備在全球出貨142.8萬(wàn)臺(tái)，占全球手持非金融設(shè)備市場(chǎng)份額高達(dá)61.8%，被廣泛運(yùn)用于外賣、移動(dòng)收銀等場(chǎng)景。

然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，硬件的銷售只是一次性消費(fèi)，增值服務(wù)才是趨勢(shì)。意識(shí)到這一點(diǎn)，林喆提出兩不做，一不做上層應(yīng)用，二不做首單支付。他更愿意把公司定位為“商用的安卓系統(tǒng)”，系統(tǒng)由商米科技研發(fā)，硬件則由小米供應(yīng)鏈公司生產(chǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向不斷滿足各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的需求。

公司現(xiàn)有產(chǎn)品

圖片來源：官網(wǎng)

愿景是好的，但實(shí)操起來就差強(qiáng)人意了。

從財(cái)務(wù)方面來看，商米科技的營(yíng)業(yè)收入雖然逐年遞增，但公司近三年合計(jì)虧損近3億元。

再細(xì)看公司的營(yíng)收占比，還是以硬件收入為主。不論是境內(nèi)還是境外，公司智能商用設(shè)備連續(xù)三年占比營(yíng)收超90%。

過于依賴硬件設(shè)備是商米科技的硬傷，說到底就是要解決線下零售數(shù)據(jù)化、信息化等問題， 因此即便公司仍處虧損，依然持續(xù)加大研發(fā)力度。

招股書顯示，商米科技2018-2020年研發(fā)投入占比營(yíng)業(yè)收入分別為13.25%、15.81%和12.01%，呈現(xiàn)一定的波動(dòng)狀態(tài)。但可以看出，公司一直保持較高的研發(fā)投入，占比情況遠(yuǎn)高于同行企業(yè)水平。

除了上述企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、騰訊也都致力于研究物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，畢竟站在物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，科技企業(yè)都想從中分一杯羹。不論是公司規(guī)模還是資金能力，都給商米科技造成不小的威脅。

硬件的概念終將慢慢模糊，未來的大趨勢(shì)一定是朝軟件逐漸發(fā)展。誰(shuí)能在軟實(shí)力提前崛起，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上搶占高地。

如果說商米的崛起離不開拉他一把的金主小米，那么商米的二次重生則多虧了林喆獨(dú)到的商業(yè)眼光，看中物聯(lián)網(wǎng)這片藍(lán)海的發(fā)展。

成功轉(zhuǎn)型后的商米科技拿得一手好牌。然而在新零售大浪淘沙的時(shí)代下，有多少企業(yè)崛起就有多少企業(yè)倒下。目前商米科技最大的困難，在于其前期較大的研發(fā)投入還未實(shí)現(xiàn)利益回報(bào)，給公司業(yè)績(jī)帶來了不小的財(cái)務(wù)壓力。接下來商米能否延續(xù)其商業(yè)價(jià)值，還需要更多時(shí)間的驗(yàn)證。

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