網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)分潤模式,POS代理商發(fā)展7大趨勢及生存盈利模式分析的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)分潤模式的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
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pos機(jī)分潤模式
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，代理商的定義已經(jīng)不能單純用“為企業(yè)打理生意，廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為?！钡扔谜Z解釋了。如今的代理商經(jīng)營模式的變化已經(jīng)完全超出了原有定義范圍，正在隨著市場經(jīng)濟(jì)變化朝著多元化方向發(fā)展。越來越多的行業(yè)都選擇以代理商的方式來進(jìn)行經(jīng)營，代理商模式越來越普遍。
那么，2015年的商業(yè)發(fā)展當(dāng)中，代理商的發(fā)展趨勢有什么特點(diǎn)呢？
1、專業(yè)性將增強(qiáng)，很多代理商目前代理不同行業(yè)品牌產(chǎn)品的現(xiàn)象將會大大減少；
2、代理商群體進(jìn)一步分化——有實力的代理商將會承載起市場推廣和渠道運(yùn)作，以及售后服務(wù)的功能，從而成為超級代理商；另一部分代理商將會成為廠家指定的專業(yè)資金平臺和物流承包商；其他沒有資金和網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商將不可避免面臨退市的命運(yùn)；
3、代理商與廠家的對等地位將會逐步達(dá)成。在國外，廠商之間的代理合同更多的是基于雙方真正的地位平等、友好協(xié)商，例如一些小型的廣告公司可能會成為一些大型的廣告公司的代理商，雖然兩家公司的規(guī)模不一樣，但兩者的地位是平等的。
4、以區(qū)域性經(jīng)銷商為主，目前由于連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展，不少代理商跨區(qū)域經(jīng)營，由于區(qū)域消費(fèi)的差異和復(fù)雜的物流現(xiàn)狀，未來的代理商將以區(qū)域性經(jīng)營為絕對多數(shù)的特點(diǎn)；
5、代理商將更多的成為渠道和品牌的服務(wù)商角色定位；由于資金平臺的逐步淡化，代理商的概念和職能將會被逐步的淡化，日漸突出的是作為分銷渠道、廠家及消費(fèi)者三者的服務(wù)橋梁；
6、擁有品牌的代理商將會在與廠家的合作中享受更多的資源，而沒有品牌的代理商將會錯失更多的發(fā)展機(jī)遇，并且兩者之間的差距將會不斷加大；
7.代理商向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，既是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適?！按砩獭逼鋵嵓?zhèn)淞藘煞N性質(zhì)，其主要性質(zhì)很是模糊，既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)為銷售商的性質(zhì)，按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介，而總代理依靠的是銷售，直接與下游銷售商或者消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，更多的是依靠差價和回扣，運(yùn)行模式也是經(jīng)銷模式。
在中國特定的歷史、地理環(huán)境下，代理商在中國有著特定的存在價值，代理商在商業(yè)流通中所起的作用也是不可替代的。自古就有“無商不通”的說法，但是進(jìn)行到新的時期，代理商群體將會發(fā)生極大程度的分化，就像古時候有的成為了百年老店，而有的則始終流落街頭，過著風(fēng)吹日曬的艱辛生活！
1、收單的基礎(chǔ)在于收單工具
目前而言至少在5-10年內(nèi)，POS機(jī)依然是商戶收款的主要工具。雖然目前移動支付迅猛發(fā)展但其市場份額非常有限而且過于集中在部分區(qū)域及部分人群，商戶群體的比重相對較低。
因此選擇一家靠譜的收單機(jī)構(gòu)非常的重要，也是未來發(fā)展的基石。此類的收單機(jī)構(gòu)需要符合幾個特征：
1）不單純開展收單業(yè)務(wù)，多元化發(fā)展。此類企業(yè)抗打擊能力較強(qiáng)，不會因為行業(yè)整頓倒臺；如借助一些創(chuàng)新模式的多元化公司合作，如一些金融平臺合作，金融平臺有大量會員資源，緊緊依靠這些資源就夠支撐公司正常運(yùn)營開支，風(fēng)險方面也大大減少。
2）企業(yè)品性較好，不會無緣無故扣款、停發(fā)分潤等，確保自身利益的安全性；
3）注重風(fēng)控建設(shè)，非單純的發(fā)展業(yè)務(wù)。否則有一天大麻煩隨之而來，例如某付；
4）有一定的行業(yè)背景，在全國分公司較多；此類一般與監(jiān)管部門的關(guān)系較好，容易快速處理部分危機(jī)事件；
2、代理商多元化發(fā)展之路及盈利模式分析
未來單純的依靠硬件差價、手續(xù)費(fèi)分潤均存在很大的瓶頸，今年多家收單機(jī)構(gòu)頻繁通過各種手段剝奪代理商利益已經(jīng)說明了這個問題。因此多元化發(fā)展之路是必然的選擇。代理商務(wù)必充分利用現(xiàn)有商戶資源，積極拓展開源之路！可能存在的模式為：
1）強(qiáng)化現(xiàn)有商戶的售后服務(wù)，通過日常的回訪及小禮品的贈送與商戶建立信任關(guān)系；
2）開發(fā)多條增值業(yè)務(wù)，如;
A、貸款業(yè)務(wù)；目前品牌較大的第三方平臺如匯付、快錢等都開展了貸款業(yè)務(wù)，這更加說明單一收單利潤不能支持長遠(yuǎn)發(fā)展。
B、商戶相關(guān)周邊產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，結(jié)合商戶群體的需求積極嘗試，充分利用好商戶資源；
C、借記卡、信用卡辦理業(yè)務(wù)，通過與銀行的合作積極向商戶推薦辦理相關(guān)銀行卡，從中獲取收益；
D、保險業(yè)務(wù)，向商戶推廣適合對方的保險產(chǎn)品，目前國民對于保險的人士不斷的加深，推廣難度相比之前降低了很多；
E、廣告業(yè)務(wù)，利用手中的商戶資源，開展常規(guī)的廣告推廣業(yè)務(wù)，建立與商戶之前的聯(lián)系，通過收益強(qiáng)化雙方合作關(guān)系；
F、和一些有金融創(chuàng)新模式的收單公司合作，POS收單只作為金融模式的一個環(huán)節(jié)，其他金融產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤比收單分潤收入更加可觀！
綜上，以上是佰事易一些基本的思路，目的在于打通大家的思維意識，擺脫單純依靠傳統(tǒng)收單收益模式進(jìn)行發(fā)展，防止一旦發(fā)生任何意外讓大家陷于非常被動的局面。
目前，廣州佰事易發(fā)起五家公司成立了宏江國際，宏江國際本身就是打造一個阿里巴巴的金融平臺，在國內(nèi)第一家采取財商培訓(xùn)方式吸納大量會員，然后對接一手銀行、小貸公司、地產(chǎn)等資源進(jìn)行金融全方位合作，為廣大會員做好了金融領(lǐng)域、融資、貸款、盤活資產(chǎn)、落地方面服務(wù)，依靠全國各分公司、代理商會員拓展POS機(jī)裝機(jī)量及刷卡量達(dá)到倍增數(shù)度。只有依靠新的市場模式才能在激烈的市場競爭中站住腳步，穩(wěn)中發(fā)展壯大！
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