網(wǎng)上有很多關(guān)于大pos機(jī)返現(xiàn)高,他融資400萬實(shí)現(xiàn)儲值卡共享 會員購卡他人同用 返現(xiàn)短信響不停的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于大pos機(jī)返現(xiàn)高的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
大pos機(jī)返現(xiàn)高
◆ “這兒有卡”創(chuàng)始人陳建偉
文| 鉛筆道 記者 王夢瑤
?導(dǎo)語
7年前，陳建偉首次接觸移動支付，就認(rèn)為這是一個有趣且前景廣闊的領(lǐng)域。
2015年，他決定給移動支付領(lǐng)域添磚加瓦。然而首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終，團(tuán)隊(duì)8人拿著半價工資，決定跟著他再拼一把。
今年8月，他搭建了提供會員策略的SaaS平臺“這兒有卡”，通過共享儲值卡的方式，為會員解決儲值卡閑置和變現(xiàn)的問題。
普通用戶可使用會員的儲值卡買單，但折扣小于會員。“比如30元的咖啡，你有卡享八折，只需要付24元，我用你的卡則按九折來，要付27元?！?strong>而這3元差價中，有5成將返現(xiàn)給會員。
“這兒有卡”與翼支付、銀行等支付客戶端合作，將儲值卡共享功能植入其App，用戶可直接進(jìn)入優(yōu)惠買單。
目前，平臺與翼支付已進(jìn)入洽淡階段，并開始與百度錢包、沃支付以及各手機(jī)銀行等接觸。
7月，“這兒有卡”獲得400萬的天使輪融資，投資方為英諾天使基金和京北投資。
注: 陳建偉已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí)無誤，鉛筆道已備份錄音速記，愿為本文內(nèi)容真實(shí)性背書。
黑暗11月
2015年3月，陳建偉想利用手頭資源來“完成創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)”。他從前公司獲知，銀聯(lián)有一個半公開的對外接口。在得知用戶銀行卡號的前提下，加上算法改造，這個接口能夠提供該用戶的POS機(jī)刷卡交易信息（僅限于交易時間和地點(diǎn)）。
各家銀行會為用戶提供福利，但收效甚微。“銀行會跟酒店、航空以及很多商鋪合作”，然而一是缺乏直接告知用戶的途徑，二是不一定符合用戶需求，難以提高用戶活躍度。
基于此，陳構(gòu)建了刷卡后服務(wù)項(xiàng)目。他借助銀聯(lián)接口，為各家銀行提供用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，銀行可有針對性地推送生活服務(wù)。
憑借這個想法，陳建偉拿到了800萬投資，首批到賬300萬。
他花三個月打通接口，卻在與銀行談合作時遇冷。“總行雖有點(diǎn)興趣，但動作太慢了。”隨后，他發(fā)現(xiàn)省分行和支行更愿意嘗試合作，團(tuán)隊(duì)決定放棄北京，下到省里去。
同年8月，陳建偉在蘇州試點(diǎn)。他聯(lián)系了當(dāng)?shù)亓毅y行，并與光大銀行和民生銀行首先開展合作。
為快速獲取用戶，他嘗試采用刷卡返現(xiàn)的活動。用戶在陳的公眾號注冊，并關(guān)聯(lián)光大銀行信用卡后，可通過交易獲得返現(xiàn)。
◆ 團(tuán)隊(duì)萌妹子
他把加油站作為活動場景。為此，團(tuán)隊(duì)頂著烈日走遍全城加油站，確認(rèn)其POS機(jī)編碼。拿到編碼后，就能在后臺將POS機(jī)與接口匹配，獲知該機(jī)器上發(fā)生的交易信息。
為期三個月的加油站消費(fèi)返現(xiàn)活動，收獲了近2000名綁卡用戶，且拿到了其所有POS機(jī)消費(fèi)數(shù)據(jù)，“每一筆交易都看得到”。
原本陳建偉打算整理數(shù)據(jù)，建立用戶消費(fèi)模型，讓銀行向用戶精準(zhǔn)推送信息。但他卻漸漸感覺力不從心。高昂的補(bǔ)貼成本理應(yīng)由銀行和陳共同承擔(dān)，然而銀行并不這么想。
銀行認(rèn)為，它幫公眾號推送后，用戶才能放心綁定卡號，這是互惠行為，并不情愿付費(fèi)。且他們更愿意拉新，而不是維系現(xiàn)有客戶。
正值融資環(huán)境惡劣，后續(xù)款項(xiàng)未至。步步維艱，陳建偉恍然驚覺，為銀行提供消費(fèi)數(shù)據(jù)，以期更好地利用資源，其實(shí)是個偽需求。因?yàn)殂y行雖然閑置或浪費(fèi)用戶福利資源，但它們并沒有強(qiáng)烈改變的欲望。
隨后，他計(jì)劃改為消費(fèi)信貸公司服務(wù)。但沒想到，11月底，該接口被銀聯(lián)關(guān)閉，整個核心業(yè)務(wù)只能停掉。
這當(dāng)頭一棒把陳建偉打懵了，他反思了項(xiàng)目本身存在的問題：一是業(yè)務(wù)模式不健康，完全依賴于銀聯(lián)的接口；二是用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)屬于隱私，使項(xiàng)目處于灰色地帶；三是成本控制不夠等。
瞄準(zhǔn)儲值卡市場
那段時間陳特別難熬，“想到就頭腦冒汗”。他把剩余的錢還給投資人，決定放棄項(xiàng)目。公司解散，40名員工都走了。
他一個人坐在空蕩蕩的房間里，強(qiáng)烈的不甘心漫上來，“還想最后再拼一把”。
而啟動需要資金。12月15日，他狠心賣了北京的房子。還完貸款，到手160萬，加上手頭還有的20萬，一共180萬，“能撐9～12個月”。
他挨個拜訪，尋回了8名員工。話說得清楚，只能發(fā)半價工資，先撐6個月?！斑€不行的話，就不撐了?！?/p>
吸取上次教訓(xùn)，陳試圖發(fā)掘用戶真實(shí)需求。很快，他就從自己身上獲得靈感。
原來陳建偉習(xí)慣購買儲值卡，以換取更好的服務(wù)。然而一張卡有時需要一兩年甚至更久才能消費(fèi)完。對于用戶來說，錢什么時候花完，等同于資金會被占用多久，這成為阻礙他們辦卡，尤其是購買大額儲值卡的首要因素。
如何消解用戶顧慮，賣出更多的儲值卡則是商家考量的問題。他想做的就是幫商家解決這個問題。
2016年1月，陳注冊北京初識科技有限公司，并于2月底推出“這兒有卡”平臺。
◆ 改版后的“這兒有卡”公號概念圖
商戶在其公眾號注冊后，會員購買的儲值卡默認(rèn)會在平臺上共享。普通用戶可用會員的儲值卡買單，但折扣低于會員（比如會員享八折，普通用戶享九折）。
持卡會員可享差價返現(xiàn)。“比如30元的咖啡，你有卡享八折，只需要從卡內(nèi)付24元，我共享你的卡則按九折來，要實(shí)付27元。24元本金全部返還給你，3元差價大部分返還你，少部分歸平臺抽傭?！?/p>
由此達(dá)到共贏效果。普通用戶無需購卡就可享受準(zhǔn)會員折扣；會員無需擔(dān)心資金長期被占用，還可獲得返現(xiàn)，從而積極購卡；商家儲值卡銷量增加。
不僅如此，平臺根據(jù)數(shù)學(xué)模型提供不同面額的儲值卡定價方案，并推測消費(fèi)時長和年化收益?！吧碳铱蓮闹刑暨x最優(yōu)方案?！?/p>
一個月后，陳建偉小范圍低成本試點(diǎn)。他通過陌拜（不經(jīng)預(yù)約拜訪陌生人，這里指掃街）選點(diǎn)，“陌拜可觀察商家真實(shí)需求”。隨后選中9家（北京8家，和蘇州1家）新開不久的咖啡館等休閑娛樂場所。 “他們接觸移動互聯(lián)網(wǎng)較多，更愿意嘗試好玩的事情。”
但說服商家仍舊不易。有商家認(rèn)為，小額儲值卡預(yù)付金少，給出的折扣多，如果快速消費(fèi)的話，他們每單都要虧錢。對此，陳只能先忽悠，“你要往長遠(yuǎn)看，可以吸引更多客流”。
好在后期大額儲值卡的售賣解決了這個問題。大量的預(yù)付金可重做商家現(xiàn)金流，且消費(fèi)天數(shù)相對較長。
試點(diǎn)效果顯著。短短兩個月內(nèi)，9家店交易流水達(dá)到25萬，其中15萬儲值，10萬消費(fèi)。平臺平均每筆交易抽取2.2%的傭金。
提供會員策略的SaaS平臺
今年4月，平臺用戶保持穩(wěn)步增長。陳建偉計(jì)劃擴(kuò)張，他招來一名安卓大?；I備App，打算深化會員服務(wù)體系，從會員特權(quán)商品發(fā)展至電商社區(qū)。
為滿足后期的成本消耗，陳踏上融資之路。
5月上旬，他見了兩名英諾天使基金投資人。對方表示看好會員賽道，但該項(xiàng)目明顯依賴BD（Business Development，商務(wù)拓展），他們不禁存疑，“你的BD能力究竟有多強(qiáng)？”
能不能憑借出色BD能力，從眾多產(chǎn)品中廝殺而出？陳思慮良久，回答了“不能”。他認(rèn)為自己的長處是構(gòu)建會員策略，但至于如何發(fā)揮策略優(yōu)勢，他毫無頭緒。
眼看要到6月份了，項(xiàng)目卻沒什么進(jìn)展，陳整個人非常低落。
◆ 團(tuán)隊(duì)成員照
然而一次北大創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的私董會（私人董事會）讓他突遇契機(jī)。導(dǎo)師看過項(xiàng)目順口說了兩句話，“‘這兒有卡’是現(xiàn)在所有項(xiàng)目（私董會）里唯一具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的，你要么爆發(fā)，要么早點(diǎn)死?！?strong>“你從銀聯(lián)出來，能不能想辦法重建一套銀聯(lián)？”
他只覺晴天霹靂，把自己劈得“外焦里嫩”。借鑒銀聯(lián)管理銀行卡的模式，意味著把共享儲值卡模式做成平臺，他想：“我能不能構(gòu)建一個平臺，把各方聯(lián)系在一起呢？”
當(dāng)晚，他重構(gòu)BP，轉(zhuǎn)向提供會員策略的SaaS平臺，重新包裝并開放了儲值卡共享接口，連接更多流量和商家。
首先，他不再挨個談商家，而是直接與服務(wù)商（為多個商家提供點(diǎn)菜、收銀、CRM等服務(wù)）合作。通過為服務(wù)商產(chǎn)品開放配置儲值卡共享功能，一攬子搞定更多商家。
而服務(wù)商之所以樂意，是因?yàn)閮χ悼ü蚕砉δ苣軌驇椭碳姨岣邇χ悼ㄤN量，這也是它們吸引更多商家的利器。而且還能從中獲得不菲的分成，這對當(dāng)前普遍不掙錢的服務(wù)商紅海市場是個很大的誘惑。
其次，他直接與翼支付、百度錢包、手機(jī)銀行等具有線下生活服務(wù)屬性的支付客戶端合作，而不再自身經(jīng)營流量。向這些App開放商戶和優(yōu)惠價格，用戶可直接進(jìn)入優(yōu)惠買單。由此，支付客戶端無需自己去費(fèi)力BD，也可提高自身的用戶活躍度。
對此，“這兒有卡”設(shè)計(jì)了“5221”的模式分成。用戶的消費(fèi)差價部分，持卡會員得5成，服務(wù)商和支付系統(tǒng)分別占2成，平臺抽傭1成。
融資400萬
5月底，陳建偉拿著新構(gòu)思，再次找到英諾。
英諾在為商家提供服務(wù)這塊布局較廣，這次立刻看對了眼。同時，京北投資也找到陳建偉，提出“給我個機(jī)會，我們一起做”。他頓覺受寵若驚。
針對溝通中反復(fù)提及的行業(yè)門檻，陳有自己的對策。一是“這兒有卡”幫商戶獲得儲值會員后，由于會員的黏性超強(qiáng)，商戶很難改換門庭。
二是從技術(shù)上解決根本問題，采用區(qū)塊鏈技術(shù)打造一個去中心化的儲值共享網(wǎng)絡(luò)。這使得平臺不必接觸商戶和流量端的會員交易等核心信息，不觸及隱私。如果競品采用相同技術(shù)，兩者網(wǎng)絡(luò)可自然對接。如果競品采用其他技術(shù)，那么安全的區(qū)塊鏈技術(shù)顯然更討商戶喜歡。
7月，陳拿到400萬的天使輪融資，其中英諾占15%，京北占5%。
如今平臺已經(jīng)搭建完成，合作也在穩(wěn)步推進(jìn)。目前“這兒有卡”已與哆啦寶和萬集卡等三家服務(wù)商公司簽約，只待9月中旬啟動聯(lián)銷。
流量端進(jìn)度稍緩，“意向已經(jīng)談完，但要看到這邊的商戶上線了才能正式簽約”。
之前的“這兒有卡”公眾號正在經(jīng)歷改版。通過商家反饋，陳意識到，小額儲值卡僅是商家用來營銷的手段，大額儲值卡才是其增加流動資金的重要途徑。然而以前，商家很難售出大額儲值卡。
提及未來計(jì)劃，他表示，在做好SaaS平臺的同時，他也會繼續(xù)通過公眾號做大額儲值卡的銷售和共享。“幫商戶賣他們賣不動的卡，是件小而美的業(yè)務(wù)。”陳建偉打算，今后只做逼格高的大商戶，既符合需求，也能為服務(wù)商樹立一些示例樣板。
他喝完最后一杯茶，停頓兩秒，忍不住補(bǔ)充了一句：“今后團(tuán)隊(duì)工資不用再對半發(fā)了?！?/p>
/The End/
編輯 邵 希 校對 邱曉雅
求報道
請加pencil-news為好友
以上就是關(guān)于大pos機(jī)返現(xiàn)高,他融資400萬實(shí)現(xiàn)儲值卡共享 會員購卡他人同用 返現(xiàn)短信響不停的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于大pos機(jī)返現(xiàn)高的知識，希望能夠幫助到大家！
