網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)處理流程,私人教練POS銷售流程篇的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)處理流程的問題，今天pos機(jī)之家(m.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
pos機(jī)處理流程
哈嘍、各位教練們大家好、
我是
王洪月、
實(shí)戰(zhàn)為王、技能變現(xiàn)、誅心式私教銷售課程體系創(chuàng)始人
PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟課程導(dǎo)師。
方法不對、努力白費(fèi)
方法一對、業(yè)績翻倍
今天為大家分享的是POS私教銷售流程系列的第二集：
上一集已經(jīng)跟大家分享了建立信任的三大核心方式
信任打下基礎(chǔ)后、來到了我們今天的
NLP攻心銷售心理學(xué)
你有沒有遇見過以下幾個(gè)問題？
1、會(huì)員感覺私教課價(jià)值不值錢
2、會(huì)員在購買時(shí)一直在進(jìn)行猶豫
3、會(huì)員代表性的抗拒點(diǎn)、太貴了如何去進(jìn)行解決
我們今天的這篇文章將會(huì)圍繞這幾個(gè)問題進(jìn)行展開
你將收獲
一：二個(gè)NPL攻心銷售方法
二：私教課程價(jià)值塑造的方法
三：打造個(gè)人私教IP的方式方法
今天為在座老鐵們、分享一下、NLP攻心銷售技巧中的三大絕學(xué)。
此篇文章
我相信整個(gè)健身行業(yè)百分之80的私人教練員都不知道
或者了解過但不知道如何去進(jìn)行應(yīng)用的純干貨內(nèi)容
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字?jǐn)?shù)：3356
以下正文開始
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銷售心理學(xué)在我們銷售當(dāng)中不管是任何行業(yè)包括我們私教銷售當(dāng)中都是起到一個(gè)非常非常大的作用的。
因?yàn)槟阋李櫩驮跊Q定購買或者說顧客在做決定的時(shí)候。
在已經(jīng)打下信任的基礎(chǔ)之后、所做的購買決定無外乎為以下三招。
一：從眾效應(yīng)
二：權(quán)威效應(yīng)
三：虧欠效應(yīng)（這個(gè)我會(huì)在體驗(yàn)課攻心篇去講）
一：從眾效應(yīng)
舉例：比如你準(zhǔn)備上淘寶上買個(gè)洗頭膏、在選擇的過程中、
第一步：
你是不是首先看的是銷量、因?yàn)槲覀兌际沁@樣。
銷量高＝質(zhì)量好
第二步:
看完銷量看好評
如果這個(gè)時(shí)候你看見有幾條評論是這么說的、
第一條好評：
這個(gè)洗發(fā)水真不錯(cuò)、跟我在樓下家樂福超市買的一模一樣、還便宜3塊、已經(jīng)買了4次了、效果不錯(cuò)、
第二條好評：
已經(jīng)買了第五次了、不錯(cuò)
第三條好評：
終于發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪了、以前在買的洗發(fā)水要么是假的、要么發(fā)貨慢、這家真不錯(cuò)、第二天就收到貨了、跟我在家樂福超市買個(gè)一樣
第四條好評：最厲害的一條
帶追加的、就是買完洗發(fā)水后58天后追加評論
用之前頭皮屑非常多
用之后頭皮屑明顯減少
同時(shí)又有一個(gè)前后對比圖
好的、作為準(zhǔn)備購買產(chǎn)品的我們是不是心動(dòng)的同時(shí)購買率增加了？
那是必然的
奶茶店門口為什么那么多人排隊(duì)？
面包店門口為什么那么多人排隊(duì)
一個(gè)人和另外一個(gè)打架為什么那么多人看？
一家餐館人爆滿一家餐館沒有人、你去哪家？
能理解了嗎
各位教練員們
所以
我們私教銷售中、運(yùn)用這種方式、將會(huì)達(dá)到非常牛逼效果
原理講完了
如果沒有實(shí)踐方法
純粹是廢話
那么我們教練員該如何進(jìn)行運(yùn)用呢。
下面的來到重點(diǎn)階段（敲黑板、教練們該保存到自己手機(jī)里面了）
1、體驗(yàn)課帶會(huì)員去私教專屬訓(xùn)練區(qū)進(jìn)行訓(xùn)練、讓他看多少人買私教課
2、成交的私教會(huì)員合同給會(huì)員看（切記價(jià)格一定要是一樣的、或者最高的給他看、記得不是拿一個(gè)人的而是一群人的厚厚一摞）
3、會(huì)員前后訓(xùn)練效果圖
4、會(huì)員訓(xùn)練的瞬間（不會(huì)拍照的教練不是好教練）
5、會(huì)員發(fā)好評的截圖（也就是會(huì)員在朋友圈發(fā)的、比如今天訓(xùn)練好開心、瘦了多少斤）
6、帶未購買會(huì)員進(jìn)入體側(cè)的過程中看見私教會(huì)員一定要打招呼（比如、來了王姐、今天練得不錯(cuò)啊、順便跟你傍邊的會(huì)員說這個(gè)是我們私教會(huì)員、練了有半年了、以前怎么怎么樣、現(xiàn)在怎么樣）
7、教練員的朋友圈切記每周最少發(fā)3次帶私教會(huì)員訓(xùn)練的小視頻（會(huì)員越帥越漂亮越好、在這里插一句少發(fā)一點(diǎn)今天又有優(yōu)惠啊、以及不知道被多少人轉(zhuǎn)發(fā)多少次的健身洗腦朋友圈、誰看誰都煩、一句話送給你、沒有塑造價(jià)值的產(chǎn)品、你發(fā)的越多會(huì)員越反感）
以上非常關(guān)鍵。
同時(shí)根據(jù)這個(gè)心理學(xué)效應(yīng)還能解決一個(gè)問題。
就是如何輔助我們POS當(dāng)場成交的一個(gè)方法
例如：
比如你報(bào)完價(jià)之后、私教課400塊一節(jié)、會(huì)員跟你說200或者300我就買、或者又說太貴了、我們怎么辦？
不賣關(guān)子、直接給你答案
首先肯定要找到他的心理價(jià)位是多少錢、問他的心理預(yù)算、能夠接受多少
所以呢我們再問他
說多少錢能接受
問他的心理價(jià)位之前我們要做這樣一個(gè)動(dòng)作
就是我們要拿十張已成交的合同合同上是寫著500塊錢單節(jié)私教課。
假如說我們教練員、你報(bào)的是480或者是說450塊錢一節(jié)
你的合同一定要拿出來是500肯定要給他的報(bào)價(jià)稍微高一點(diǎn)點(diǎn)
然后拿出來給他看
然后告訴這個(gè)會(huì)員說姐您看這是我這一周辦的。
大概有十來個(gè)
合同都還在我這里給您看一下
您看他們辦的呢都是500塊錢一節(jié)
然后今天呢，
是因?yàn)闀?huì)員辦卡后
當(dāng)天辦理私教是有一定的有優(yōu)惠
我給您報(bào)的是480塊錢。
姐姐你看這么多會(huì)員都是購買500塊錢的私教課。
那您還覺得貴嗎？
那我覺得這些已經(jīng)購買的客戶肯定覺得更貴是吧
但是他們也購買了
那么簡單來講您覺得多少錢您能夠接受呢？
好了這個(gè)時(shí)候你作為客戶、他還會(huì)跟你說100塊錢行不行、200塊錢行不行嘛？
絕對不會(huì)、會(huì)大大減少這樣的幾率發(fā)生、因?yàn)樗麄冎绖e人都是500買的、我如果直接砍價(jià)到200會(huì)不會(huì)太過分能理解了嗎、教練們。
具體的方式、建議各位教練員們靈活去應(yīng)用、到這只是解決抗拒點(diǎn)的一個(gè)小的方式、到時(shí)候在成交話術(shù)中再一次跟大家分享下一個(gè)抗拒點(diǎn)的解決思維
二：權(quán)威效應(yīng)
外國的月餅比中國好吃？
耐克穿著就比安踏有B格？
即“人微言輕、人貴言重”
為什么耐克的價(jià)格要高出安踏那么多、還那么多人買
就是品牌溢價(jià)、給消費(fèi)者一種高大上的感覺、同時(shí)我們教練也一定要必須掌握這個(gè)能力
給你們舉幾個(gè)一線私教的實(shí)際案例
1、李教練 VS LEO（翻譯：力偶）
2、張教練 VS TINA（翻譯：緹娜）
3、王教練 VS MAKE（翻譯：馬客）
哈哈哈、有內(nèi)味了沒、
我基本都遇見了無數(shù)叫這個(gè)名字教練、是不是一聽就有那么點(diǎn)洋氣的感覺？
是的沒錯(cuò)
那么權(quán)威效應(yīng)該如何進(jìn)行運(yùn)用呢
需要按照以下三個(gè)核心方法進(jìn)行
1、專屬包裝話術(shù)
2、專屬的個(gè)人IP
3、專屬的個(gè)人IP口號
首先第一點(diǎn):
專屬的個(gè)人IP：打個(gè)比方比如你姓張、如果會(huì)員都叫你張教練的話、不是不好、而是品牌形象記憶力比較差、品牌溢價(jià)呢、比較低、所以你的工作IP、必須是好記的、連接權(quán)威的、幫助提升購買力的、
所以說
現(xiàn)在聽好啦、
健身私教銷售培訓(xùn)行業(yè)、
我是第一個(gè)講這個(gè)的、
因?yàn)檫@個(gè)知識點(diǎn)、已經(jīng)不是私教銷售的范疇了、而是到了品牌營銷的層次了
效果威力巨大
那你可以叫什么呢？
比如：張教練
改成
張教瘦—（一生一事專注減脂）
看明白了嗎？
如果別的教練沒有看見這篇文章、就你看見了、并且直接用上了、在一線工作中這個(gè)名字除了好記、是不是帶有一點(diǎn)幽默、同時(shí)直接還能定位你的品牌、就好比水滸傳108將一樣、每一個(gè)人都有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)腻e(cuò)號、前面的就是你的個(gè)人IP定位。
這個(gè)時(shí)候在配合第二點(diǎn)
也就是IP口號
基本就能達(dá)到一個(gè)什么效果、如果你有會(huì)員的微信、整個(gè)健身房、會(huì)員只認(rèn)你、潛意識當(dāng)中就認(rèn)為你能幫助他減脂、你的減脂課才是最好的。
為什么這么說呢
我給你打個(gè)比方
今年過節(jié)不收禮、收禮只收————
去屑就用——————
什么玩意、有點(diǎn)甜————
能理解嗎？
這威力
堪比核彈
所以你光有一個(gè)品牌名字不行
必須要有一個(gè)品牌IP口號
一想到這個(gè)口號、就能想到你
一想到減脂、就想到你
那么個(gè)口號是什么呢
且聽下次分解
且聽下次分解
且聽下次分解
哈哈哈哈哈
不多說、直接講
你的品牌IP：
也就是微信名：張教瘦—（一生一事專注減脂）
你的品牌口號是：張教授、帶你瘦、一起快樂瘦。
沒了
來現(xiàn)在跟我一起讀一遍：
張教授、帶你瘦、帶你一起快樂瘦
張教授、帶你瘦、帶你一起快樂瘦
張教授、帶你瘦、帶你一起快樂瘦
現(xiàn)在我問你一個(gè)問題
減脂就找誰？
張教瘦
為什么找他
因?yàn)槟軒乙黄鹂鞓肥?/p>
威力大嗎？
如果你有會(huì)員的微信、同時(shí)每周發(fā)三到四次和私教會(huì)員訓(xùn)練的小視頻（結(jié)合從眾心理）、上面文案最后都加上這句話、我問你會(huì)員看一遍記不住、看一個(gè)星期后、他如果想減肥、如果想減肥、他會(huì)想到誰？
只能想到你
我就問你吊不吊？
這就是個(gè)人IP的影響力
能理解了嗎
教練們
第三點(diǎn)：專屬權(quán)威影響力話術(shù)
比如你在場地開發(fā)的時(shí)候
就一句話。
直接讓會(huì)員滿腦瓜子里面都是你。
每一次減脂的時(shí)候就會(huì)想你
每一次減脂失敗的時(shí)候就會(huì)想你
只要他沒有買你的私教課、每一次鍛煉想的都是你
如果你的操作的技術(shù)是OK的
會(huì)員可能一輩子在減肥的過程中、想的都是你
一種什么感覺呢？
就是不買不行的一句話術(shù)
你小的時(shí)候有沒有這種情況、就想買一個(gè)玩具、做夢都是那個(gè)玩具？
是的我們這個(gè)話術(shù)就是根據(jù)這個(gè)原理進(jìn)行的。
那么這個(gè)話術(shù)怎么說呢
關(guān)注公眾號：PRC精英私教職業(yè)聯(lián)盟
回復(fù)：私教攻心話術(shù)
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這樣才是一個(gè)完整的私教POS銷售體系。
通過這個(gè)流程
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私教銷售的核心捷徑
就是少走彎路
最后
每周定期分享兩篇私教銷售原創(chuàng)干貨文章
我們的核心目標(biāo)是幫助50000名教練員達(dá)到每個(gè)月10萬以上的私教業(yè)績。
如果你真的想掌握、
真正能落地的私教銷售攻心技能、
以及更加有流程化的銷售模型、
需要你持續(xù)關(guān)注我、
下集預(yù)告：私教銷售POS流程第三集
《迅速抓住會(huì)員核心驅(qū)動(dòng)力的五大秘訣》
完
以上就是關(guān)于pos機(jī)處理流程,私人教練POS銷售流程篇的知識，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)處理流程的知識，希望能夠幫助到大家！
