如何推銷pos機?
一、地推方法
既然選擇了做 POS 機支付這個行業(yè),多多少少就要付出一些努力,可以印一些彩頁傳單、名片,多去跑跑市場,寫字,商戶實體店等,可能你發(fā)完傳單當(dāng)時并沒有什么效果,但是日積月累,平均30—50份傳單做成一單,也是相當(dāng)不錯了,大家也都看見過很多做貨款的廣告,包括自己家門上也會有這類廣告,其實并不是沒有效果,在多的情況一定會有客戶咨詢;方法雖然笨,但是積少成多,總會是有收獲的,偶爾也可以送一點小禮品促成生意,古語有云有舍才有得!
二、轉(zhuǎn)介紹方法
對現(xiàn)有的客戶一定要做好服務(wù),客戶的問題一定要及時解決,誰身邊都會有幾個朋友,一個人手上有十幾萬的信用卡,那么他的身邊差不多也會是這個層次的人脈圈,只要你靠譜,客戶一定會幫你轉(zhuǎn)介紹,即使你這的價格比別人的高,應(yīng)該也是會選擇你這里的,因為客戶就是為了一個好的售后服務(wù)。
三、自媒體營銷方法
現(xiàn)在自媒體宣傳能力很強大,微信可以多加一些人,多宣傳一些自己的產(chǎn)品,不過切記不要發(fā)的太頻繁,這樣會遭到客戶的排斥,可以發(fā)一些生活的寫照,很多人加你,當(dāng)時可能并不會咨詢,主要是先觀察,著你專不專業(yè),做多長時間,是不是長期在做還是兼職在做,朋友圈多和好友互動,說不定哪天就會成交。
四、身邊朋友親戚同事推薦
一般親戚朋友有開店需求,或者有信用卡的需要刷卡需求,可以直接推薦,只要有信用卡的,主動一些去推薦,當(dāng)然,不要***纏爛打,有些人可能并不懂這個是做什么的,暫時可能沒有這方面需要,但后期可能就會有刷卡需求,讓親戚朋友知道你是做 POS 機的就行了,以后他們需要的時候,自然會找熟悉的親戚朋友辦理。
推銷pos機技巧：
保持微笑，保持自己的良好心態(tài)，這一點在推銷的過程中很重要，不管是面對小商家還是個人，pos機的使用功能大家都知道，就看認可不認可，這個過程中可能會遇到一些另類的人，這個時候要注意保持良好的心態(tài)。
熟悉并掌握專業(yè)知識，這個技巧也是在推銷過程中需要掌握的，其實對于使用者而言，基本的功能和操作都知道，但是詳細的專業(yè)知識就不曉得了，這個時候就需要你掌握這個技巧來進行推銷，比如費率等。
能夠舉例說明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。面對消費者和使用者，我們最好能夠使用簡單明了的例子來說明自己pos機的優(yōu)勢和不足之處，讓聽的人可以很容易理解，也能快速決定是否購買。
學(xué)會堅持，任何的銷售都是不容易的，不是一蹴而就的，需要一個過程，需要熟悉和了解，所以推銷pos機也是如此，需要堅持，這個技巧也是需要耐心去做到的。
給客戶提供多種選擇，讓客戶做選擇題而不是判斷題，其實很多時候我們都會遇到這樣那樣的問題，面對客戶的時候，最好提前準備好方案，讓客戶選擇，而不是直接拒絕。
善于溝通。推銷的過程中，溝通技巧是很重要的，善于利用溝通來了解客戶的需求，來實現(xiàn)客戶想要的目的，這樣才會讓客戶買單，才會推銷成功。
學(xué)會讓步，推銷的過程中，如果客戶有意向，但是對于價格存在疑慮的話，不妨在自己可以接受的范圍內(nèi)做出讓步，這樣也方便自己開發(fā)市場，贏得客戶。
