pos機(jī)營銷經(jīng)驗(yàn)分享
營銷，成交的最大障礙是信任。POS機(jī)營銷，信任的建立可以通過“專業(yè)性”來獲得。
一、POS機(jī)營銷必備神器：
1、展業(yè)折疊桌
2、POS機(jī)推廣桌布
3、宣傳廣告牌
4、招聘廣告牌5POS機(jī)推廣小展臺
5、支付牌照小展臺
6、POS機(jī)擺放小支架
7、展業(yè)宣傳馬甲
8、宣傳小喇叭
9、新款led網(wǎng)紅包
所有道具就是為了顯示專業(yè)，贏得信任，淡化業(yè)務(wù)技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡單笨拙的方法，吸引更多的用戶，送出更多的機(jī)器。最優(yōu)秀的并不是口才最好的，知識最專業(yè)的，能力最強(qiáng)的而是選擇好地方，把這些細(xì)節(jié)做到位的人。
二、把渠道做精
這個問題涉及三個層面，其一是，如何讓經(jīng)銷商知道你有如此優(yōu)秀的尖刀產(chǎn)品；其二是，如何打消他們對廣告的依賴；其三是，如何將產(chǎn)品快速地分銷到終端。
1.發(fā)展下級代理商—讓更多經(jīng)銷商幫你賣產(chǎn)品
市場營銷的一個鐵定原則：想要產(chǎn)品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產(chǎn)品。要想盡辦法，吸引更多的經(jīng)銷商來代理。譬如，可以按終端形態(tài)的不同而選擇相對專業(yè)的經(jīng)銷商，也可以按區(qū)域劃分選擇適合的經(jīng)銷商。
2.專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理—讓渠道保持健康的活力
在確保渠道扁平化和豐滿的前提下，企業(yè)要對渠道進(jìn)行嚴(yán)格專業(yè)的管理，首先要為經(jīng)銷商配備足夠的分銷力量，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行分銷和渠道管理;其次在運(yùn)作一段時間以后就可以看出渠道中，哪些經(jīng)銷商是有實(shí)力和忠誠度的，哪些是三心二意的，對渠道商進(jìn)行刪減，促使渠道保持健康的活力。
3.組建精英銷售團(tuán)隊(duì)—完成渠道任務(wù)的保障
企業(yè)沒有錢投入廣告，那么接下來的很多事情需要我們的銷售精英去做。世上沒有銷售天才，只有懂得并掌握銷售規(guī)律的人，既然銷售有規(guī)律(溝通)，那就將全體營銷人員訓(xùn)練成懂得并完全掌握銷售規(guī)律的人，從而成為銷售天才團(tuán)隊(duì)而非個人。
三、異議問題處理
異議一：那你們的費(fèi)率到底是多少呢？
這個問題是十分常見的，遇上這個問題不應(yīng)該直接講出費(fèi)率，應(yīng)該用簡單的例子去表達(dá)，這樣效果更佳。
錯誤示范：我們的費(fèi)率剛才給您說過，是0.38%（如果你直接說0.38%很多人沒有一個總體的概念）
正確示范：我們云閃付一百塊錢只收3毛8，一千塊錢只要3塊8，非常劃算。（轉(zhuǎn)化為貨幣計(jì)算的方式就更為直觀，讓客戶更覺得便宜）
異議二：你們費(fèi)率高不高？
其實(shí)客戶這個問題的潛臺詞是，他想要費(fèi)率低的。
錯誤示范：有費(fèi)率，但是不高只有xxx；（這樣的回答，看似正確，實(shí)際卻不知客戶或許已經(jīng)pass掉你了）
正確示范：只要是銀行的移動支付都是有費(fèi)率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續(xù)費(fèi)，然后可以講解我們POS機(jī)的功能。（面對這種問題不能正面直接回答，建議用迂回的戰(zhàn)術(shù)去講解）
異議三：我考慮一下，我在看看......
①這樣問的商戶屬于猶豫型客戶，一般是想多問幾個人再做對比，同時可能不著急使用。這個時候詢問一定要非常小心。不建議直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”等等，這樣的話無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。
②可以根據(jù)以下法則找出產(chǎn)品四個方面的優(yōu)勢：
我們有，別人沒有的東西；
我們能做，別人不愿意做的事情；
我們能做，比別人更好的東西/事情；
我們的附加值（售后服務(wù)等優(yōu)勢）。
③通過確定要購買的假設(shè)語氣來詢問客戶，如：“我們有兩個款式，一個是白色的，一個是綠色的，您喜歡哪一款呢?”。
從而巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，直接到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。
通過跟蹤優(yōu)秀銷售人員的銷售習(xí)慣，提煉最優(yōu)秀的部分，剔除不需要的或者形成障礙的部分，使其成為最高效的精要，然后進(jìn)行基因復(fù)制。無論市場環(huán)境怎么變化，只要圍繞著產(chǎn)品本身的質(zhì)量提供和顧客購買的便利性這兩個宗旨去想盡辦法地做好，市場也就起來了。
