pos機(jī)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享

營(yíng)銷，成交的最大障礙是信任。POS機(jī)營(yíng)銷，信任的建立可以通過(guò)“專業(yè)性”來(lái)獲得。

一、POS機(jī)營(yíng)銷必備神器：

1、展業(yè)折疊桌

2、POS機(jī)推廣桌布

3、宣傳廣告牌

4、招聘廣告牌5POS機(jī)推廣小展臺(tái)

5、支付牌照小展臺(tái)

6、POS機(jī)擺放小支架

7、展業(yè)宣傳馬甲

8、宣傳小喇叭

9、新款led網(wǎng)紅包

所有道具就是為了顯示專業(yè)，贏得信任，淡化業(yè)務(wù)技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡(jiǎn)單笨拙的方法，吸引更多的用戶，送出更多的機(jī)器。最優(yōu)秀的并不是口才最好的，知識(shí)最專業(yè)的，能力最強(qiáng)的而是選擇好地方，把這些細(xì)節(jié)做到位的人。

二、把渠道做精

這個(gè)問(wèn)題涉及三個(gè)層面，其一是，如何讓經(jīng)銷商知道你有如此優(yōu)秀的尖刀產(chǎn)品；其二是，如何打消他們對(duì)廣告的依賴；其三是，如何將產(chǎn)品快速地分銷到終端。

1.發(fā)展下級(jí)代理商—讓更多經(jīng)銷商幫你賣產(chǎn)品

市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)鐵定原則：想要產(chǎn)品暢銷，首先必須要有足夠多的人來(lái)幫你賣產(chǎn)品。要想盡辦法，吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)代理。譬如，可以按終端形態(tài)的不同而選擇相對(duì)專業(yè)的經(jīng)銷商，也可以按區(qū)域劃分選擇適合的經(jīng)銷商。

2.專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理—讓渠道保持健康的活力

在確保渠道扁平化和豐滿的前提下，企業(yè)要對(duì)渠道進(jìn)行嚴(yán)格專業(yè)的管理，首先要為經(jīng)銷商配備足夠的分銷力量，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行分銷和渠道管理;其次在運(yùn)作一段時(shí)間以后就可以看出渠道中，哪些經(jīng)銷商是有實(shí)力和忠誠(chéng)度的，哪些是三心二意的，對(duì)渠道商進(jìn)行刪減，促使渠道保持健康的活力。

3.組建精英銷售團(tuán)隊(duì)—完成渠道任務(wù)的保障

企業(yè)沒(méi)有錢投入廣告，那么接下來(lái)的很多事情需要我們的銷售精英去做。世上沒(méi)有銷售天才，只有懂得并掌握銷售規(guī)律的人，既然銷售有規(guī)律(溝通)，那就將全體營(yíng)銷人員訓(xùn)練成懂得并完全掌握銷售規(guī)律的人，從而成為銷售天才團(tuán)隊(duì)而非個(gè)人。

三、異議問(wèn)題處理

異議一：那你們的費(fèi)率到底是多少呢？

這個(gè)問(wèn)題是十分常見的，遇上這個(gè)問(wèn)題不應(yīng)該直接講出費(fèi)率，應(yīng)該用簡(jiǎn)單的例子去表達(dá)，這樣效果更佳。

錯(cuò)誤示范：我們的費(fèi)率剛才給您說(shuō)過(guò)，是0.38%（如果你直接說(shuō)0.38%很多人沒(méi)有一個(gè)總體的概念）

正確示范：我們?cè)崎W付一百塊錢只收3毛8，一千塊錢只要3塊8，非常劃算。（轉(zhuǎn)化為貨幣計(jì)算的方式就更為直觀，讓客戶更覺得便宜）

異議二：你們費(fèi)率高不高？

其實(shí)客戶這個(gè)問(wèn)題的潛臺(tái)詞是，他想要費(fèi)率低的。

錯(cuò)誤示范：有費(fèi)率，但是不高只有xxx；（這樣的回答，看似正確，實(shí)際卻不知客戶或許已經(jīng)pass掉你了）

正確示范：只要是銀行的移動(dòng)支付都是有費(fèi)率的，不過(guò)我們這里可以讓你享受最低的手續(xù)費(fèi)，然后可以講解我們POS機(jī)的功能。（面對(duì)這種問(wèn)題不能正面直接回答，建議用迂回的戰(zhàn)術(shù)去講解）

異議三：我考慮一下，我在看看......

①這樣問(wèn)的商戶屬于猶豫型客戶，一般是想多問(wèn)幾個(gè)人再做對(duì)比，同時(shí)可能不著急使用。這個(gè)時(shí)候詢問(wèn)一定要非常小心。不建議直接詢問(wèn)：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”等等，這樣的話無(wú)疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

②可以根據(jù)以下法則找出產(chǎn)品四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

我們有，別人沒(méi)有的東西；

我們能做，別人不愿意做的事情；

我們能做，比別人更好的東西/事情；

我們的附加值（售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)）。

③通過(guò)確定要購(gòu)買的假設(shè)語(yǔ)氣來(lái)詢問(wèn)客戶，如：“我們有兩個(gè)款式，一個(gè)是白色的，一個(gè)是綠色的，您喜歡哪一款呢?”。

從而巧妙地引領(lǐng)客戶繞過(guò)了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，直接到了“買什么樣的?”這個(gè)比較輕巧的問(wèn)題。

通過(guò)跟蹤優(yōu)秀銷售人員的銷售習(xí)慣，提煉最優(yōu)秀的部分，剔除不需要的或者形成障礙的部分，使其成為最高效的精要，然后進(jìn)行基因復(fù)制。無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，只要圍繞著產(chǎn)品本身的質(zhì)量提供和顧客購(gòu)買的便利性這兩個(gè)宗旨去想盡辦法地做好，市場(chǎng)也就起來(lái)了。